第29章 起色
梁实宽刚开始接触卖货课程的时候，有些不太适应。直播卖货有时候讲究套路，讲究带节奏，这对于工作上板板正正的梁实宽来说，感觉有些投机取巧，甚至带着些欺骗的意味。他接单的闲暇空隙就会看一下网上直播卖货，看着场内场外卖力宣传吆喝，大有消费者如果今天不买就会后悔莫及的架势。梁实宽想象了一下自己这么在平台上宣传造势的样子，觉得有些接受不了。但是再接受不了的情况，在习惯后也变得渐渐接受，甚至更加卖力。刚开始的时候梁实宽在夜深人静的晚上自己一个人对着镜子练习，看着镜子中表情夸张的自己，梁实宽一度觉得这个镜子中的人应该是衍生出来的另一个自己。每天穿梭在大街小巷送餐的他是沉稳内敛的，晚上的他便化身活泼外向的店小二，卖力地推销着商品。从第一次强迫自己全程微笑，到最后能游刃有余地和用户互动，梁实宽渐渐克服了心里的不适。
经过了大半个月的准备、练习，梁实宽购买了一系列的直播设备，也进了一批货，他看直播卖货课程上说对于直播新手来说，最好不要囤货，卖多少进多少，这样才能有一个良性循环。刚开始的时候，对于卖什么梁实宽很是纠结了一段时间，最后定下了卖男装。其实就他所得知的信息， 服装很容易压货，而且不如那些美妆、零食之类的产品容易出手。但是从他内心来说，还是偏向于做男装。目前他还没有勇气像那个知名的男性主播一样对着镜子擦口红，或者边吃边卖。定下卖服装后他便开始在网络上着重看卖衣服的主播如何宣传卖货，搞哪些噱头，他都一一记下。进货的渠道也是选择有口碑，质量信得过的产品。得益于之前大牌穿搭的经验，梁实宽对于面料有一定的了解，他会亲自去工厂看货验货，作为一个名不见经传的人，梁实宽也会受到冷眼或者冷待，但是他就像完全没有察觉一样，对每一件产品的细节之处都一一提出要求，这招致了服装公司某些人的不满，甚至有人当面提出不想要就别要这种话。梁实宽看向这个说话的小年轻，没有说话，对着负责人说道：“我相信贵司如果想要做大做强，是不想丢掉任何一个用户， 做到让用户满意的，是吧？”
负责人格局眼界还是比那个小年轻要宽的，他笑着对梁实宽说道：“您不要跟小宁一般见识，年轻人就是有些心急血气旺，您不要介意。”
梁实宽仿佛之前的事情都没有发生过一般，对负责人点点头，继续说着自己的要求。负责人还真怕他捅到了老总那里，最近公司开会都在着重强调要以用户的要求为标准，让用户满意，做出品牌效应。如果在这个风口浪尖上被这个人告上一状，自己也是吃不了兜着走了。
负责人也不敢再大意了，对旁边的小年轻使了个眼色。小年轻虽然不情不愿，但还是拿起笔把梁实宽的要求一一记下，毕竟他还是需要吃这碗饭的。
梁实宽好像刚才的不愉快没有发生一样，继续说着自己的想法，小年轻的思路渐渐地跟着梁实宽，越想越觉得他的理念很有设计感，不浮夸，但在细节处又彰显品位和高级感，就这样等到结束的时候小年轻还是意犹未尽。他不禁怀疑，这个客户是不是专门做服装设计的，想到这里，再联想之前自己的表现，他不禁汗颜。
最后离开的时候，负责人亲自把梁实宽送到了厂区门口，二人攀谈了一会儿才分开。小年轻一直跟在旁边，等梁实宽离开他才说道：“郝经理，这人是谁啊？”说着摸摸头不好意思地说道：“刚刚我有些太鲁莽了。”
郝经理严肃地看着小年轻：“小宁啊，你还是太年轻了，有没有听说过‘三十年河东三十年河西’这句话，虽然现在这个人看着落魄，但人都是起于微末的，等他起来的时候你想和他说话的机会都没有。”顿了顿，郝经理又说到：“况且你看看他提出的要求，哪个不是在点上，这都是我们应该学习借鉴的地方，对于这样的人更应该尊着敬着。”
小宁频频点头，今天他确实学到了很多，到最后甚至都忘记了梁实宽的客户身份，只把他当做有丰富实践经验的老师。
定下了服装，梁实宽坐在车里，心里盘桓着好多事，压根没把刚才的轻视放在心上。他有太多的事情要做，每天的时间都感觉不够用，怎么可能还会花精力或者心思在别人怎么对待自己的事情上。他无法左右别人的态度，只能做好自己。梁实宽加入了一个主播训练团队，接下来他就要赶往这个培训地点。
时间很快就滑到了临近春节，梁实宽的服装售卖已经开播了，这一次主打春节风，以红色、黑色为主色调，庄重大气的同时又兼具时尚感，而且价格也很亲民，一开播便是开门红。下播后梁实宽看到数量的时候都有些不可思议，他知道自己的眼光应该不错，毕竟和大牌设计师合作过，二人还交流过心得，有时候梁实宽的某些想法也会给设计师带来灵感，当时梁实宽也只是抱着玩玩的心态接触过一段时间的设计，想不到某一天竟然可以作为自己安身立命的本钱。
夏冰的生日就在大年初一，小的时候她还曾向父母抱怨过为什么把自己生在这一天，因为大年初一，家家都要做好吃的。当时她的小脑瓜就想了，如果她的生日是某个普通的一天，那么她就可以多吃一次好吃的了。成年后的夏冰偶尔想起小时候的想法都会忍俊不禁。
为了表白，楚湛可是煞费苦心。首先是时间，夏冰每天除了上下班就是在家里带孩子，生活日程安排得满满的，楚湛也试着约过夏冰，但当夏冰得知只是想简单吃个饭表达他的感谢的时候，便委婉拒绝了。抛开时间不说，夏冰觉得自己的劳动已经得到了相应的回报，而且回报也相当丰厚，弄得夏冰都有些不好意思，甚至去找财务问问是不是搞错了，确认无误后夏冰觉得自己该更加努力工作，才能对得起开出的薪资，这也是每每夏冰上班几乎都无暇分身的原因之一。如果楚湛知道了这些，恐怕得后悔了，这等于是搬起石头砸自己的脚。就这样，一直到临近春节，楚湛都没有找到告白的时间。助理现在已经清楚了总裁的心意，自然要出谋划策，他说会帮忙查一下夏冰的生日，在生日那天表白估计女生都会记得一辈子吧。楚湛现在有没有什么更好的办法，便默许了他的主意。可是当助理查到夏冰的生日时，脸色可谓是很精彩了，估计一万个人里都不会碰上这种情况却让他碰上了，大年初一的生日也是没谁了。这个时间人家肯定是全家团聚，怎么可能出来和楚湛单独见面。助理没敢亲自和楚湛说，发了条信息给他，怕看到那张千年冰封的脸变得更难看。
臧彤平时喜欢看网上那些直播卖货，有天她随意刷了一会儿，当刷到一个男人在卖力地展示着自己身上的服装的时候，臧彤还在心底赞了一句“品味不错”，然后边滑到了下一个页面。顿了一秒，臧彤总觉得方才在的主播像是一个熟人，她重新滑到了刚才的界面，仔细一看，竟然是梁实宽。她惊讶的嘴巴差不多可以塞下一个鸡蛋了，她敲了敲对面夏冰的桌子，夏冰的大脑还停留在工作上，茫然地眼神看着臧彤。臧彤把手机递过去，夏冰看着上面梁实宽正认真讲解着自己身上穿搭衣服的细节设计。不得不说，梁实宽的颜值很在线，以前就瘦的他经过这一系列的变故，变得更瘦了，181的大个子堪比模特身材，肩宽腿长，身材比例非常好，直播间里好多花痴的小女生在不停地撩他。但是梁实宽好像没有看到这些信息一样，只一本正经地答复着网友关于服装的问题。
这样的梁实宽夏冰是陌生的，因为即使在创业初期最艰难的时候，梁实宽最多就是每天工作加班到很晚，根本没有在这么多人面前抛头露面过。其实梁实宽骨子里是传统的、保守的，开通直播卖货恐怕是他花了很大的勇气突破自己吧。夏冰看了一会便把手机还给了臧彤，臧彤见夏冰没有发表任何看法，也识趣地没有问什么。
夏冰的内心是希望梁实宽振作起来的，送外卖时的梁实宽周身围绕着一层灰蒙蒙的气息，暗沉、低郁、死气沉沉，虽然还不到30周岁，却已经如暮气沉沉的老人。直播中的梁实宽虽然脸上的笑容是牵强的，语言不太幽默、俏皮，但是他已经试着改变自己了不是吗，事情不是更糟而是转好，这是夏冰可以看到的，因为已经离婚了，夏滨对于梁实宽已经没有了任何牵挂等感情残存，仅有的就是果果的抚养费，梁实宽努力意味着孩子的抚养费至少不会打水漂，这是夏冰乐见的。
随着春节临近，梁实宽爆单的情况越来越多，很多衣服，梁实宽还没有介绍完就已经抢购一空了。当然服装的质量和性价比是一方面，很多人都是回头客，还有一部分是单纯支持梁实宽的粉丝。梁实宽的那张脸可以说给他吸粉无数，俊秀飘逸的模样引得一众迷妹在直播间为他疯狂打call。没有破产前的梁实宽比现在更白些，经过送外卖风吹日晒，给他的皮肤染上了些许沧桑的痕迹，真是这抹沧桑的印记让梁实宽变得更加性感有魅力，不仅让小姑娘尖叫，更是吸了一圈年轻少妇。这些都是梁实宽不知道的，但是有专门的公司会在网上寻找有潜力的主播，梁实宽的迅速走红引起了他们的注意，他们作出了一系列相关的分析。梁实宽也接到了这样公司的邀约，说实话，开出的条件很诱人，如果仅仅是想做带货主播的话，这样的条件是可以接受的。但是梁实宽的目标不仅仅于此，他现在亲自出面带货仅仅是为了积累够原始资本，然后便转型幕后了。在这个直播的风口浪尖上，在这个站在风口猪都能上天的时候，他要在最短的时间抓住商机。
线下联系梁实宽的服装公司越来越多，开出的价位也很好，但是梁实宽看中了现在合作的服装公司的口碑和稳定的供货质量，他不希望将来出现断供甚至用户反映产品质量问题，这无疑是咂自己的招牌，因此他并没有回应那些伸出的橄榄枝。现在合作的服装公司见他的订单越来越多，引起了公司高层的注意，高层亲自给梁实宽打电话，表达了希望长期合作的意向，这真是梁实宽等待的结果。
尹总是这家服装公司的副总，邀请梁实宽面谈，二人敲定了见面的时间地点。现在梁实宽每天几乎要忙18个小时，能抽出时间见面着实不易，下一步他考虑要雇个人帮自己了。梁实宽开着车一边走一边想着这些事情。
尹总见到梁实宽的时候还愣了一下，他曾经和梁实宽有过一面之缘，再次见面感慨真的是经历磨练人。之前见梁实宽的时候还是一个二十五六的小伙子，那个时候他的事业属于上升期，人是意气风发的，但尹总总觉得他的身上缺了点什么。现在的梁实宽一身的沉稳气息，内敛又成熟，这种成熟不是年月带来的，而是阅历和经历积淀的。
尹总率先上前握住了梁实宽的手，“梁总，幸会幸会。”
梁实宽微微一笑，“尹总，您还是叫我实宽吧，况且我现在的小摊还当不起&39;总&39;这个称呼。”
尹总笑着说道：“梁总过谦了，以您现在的发展速度，想要成立公司指日可待啊。”
梁实宽没有纠结称呼，笑着入座。
席间尹总把他们的条件说了一下，梁实宽没有讨价还价便答应了下来，对于这种魄力，尹总是欣赏的。有些小老板斤斤计较，实际上是捡了芝麻丢了西瓜，他们公司对于这种痛快说话的用户给出的待遇向来是很优厚的，但这些待遇都是心照不宣的，很多都不是摆在明面写在合同上的。