第4章 高抬重价反失利

    于定志是云南西河县人，他性格贪婪且固执，对利益过于冒进。有一天，他购买了栀子去四川贩卖，赚得了八十两银子。接着，他又买了当归和川芎，打算去江西樟树市出售，每担的成本价是二两六钱银子。到达樟树时，虽然当归和川芎短缺，但价格比之前略有下降。牙人（中间商）代他出售，当归每担十两银子，川芎六两银子。于定志对此非常生气，责怪牙人降价太多，说之前的价格是十二两。牙人解释，如果只有二三担，可以按原价，但现在有二十多担，按原价无法适应市场行情。如果于定志想要高价，可以自己去其他店铺卖，不必生气。于定志与牙人争论不休。

    这时，一位名叫张淳的旁观者劝于定志：“你的货物可以获利两三倍，要见机行事，如果价格下跌，可能会后悔没有及时出售。”但于定志坚持不听。

    几天后，有三四担当归被牙人以十两银子的价格卖出。张淳又劝于定志：“这个买家已经以十两的价格买了，你为什么不卖呢？”但于定志还是没有听从。随后，又有两个客人带着十五担当归来，牙人以七两银子的价格将其卖出。又过了几天，又有十多担当归到货，但只卖出了四两银子的价格。定志暗自后悔已经来不及了，其他客人也为他感到惋惜。于定志又等待了一个多月，市场价格下跌，货物变得便宜，他与牙人产生了分歧，于是决定将当归转运到福建建宁府，结果在那里每担只卖了三两七钱银子，比在樟树的价钱更低，而且额外增加了运输成本。于定志自怨命运不好，不适合赚钱。人们却说这不是命运的问题，而是他心气过高；不是时运不济，而是过于贪婪。因此，这个故事被记录下来，作为对那些贪图利益却不得满足的人的警示。

    商人为了利润奔波于南北，谁不想获取丰厚的回报呢？然而，当遇到有利的时机，能够获得双倍的利润时，就应该懂得抓住机会及时出手。为何有些人贪得无厌，以至于错失良机后才后悔不已，这又有何益处呢？贪婪的危害实在是太大了！要知道，世间万物都有从贱到贵、从贵到贱的循环规律，没有哪样东西的价格会一直上涨或下跌，总会有极限并反转。这就像阴阳的消长、自然界的盛衰变化，常常如此。怎能违背市场规律，一味地满足贪婪之心呢？因此，自古以来，君子都视不贪为宝贵的品质。

    小课堂：

    那些因为贪婪而错失机会的人，往往过于关注眼前的利益，而忽视了长远的规划和市场的动态。贪婪可能导致短视，使人无法做出理智的决策，这在商业和生活中都是常见的教训。适时的满足和对风险的合理评估是成功的关键。当一个人过于贪婪时，他们可能会忽略市场信号，坚持过高价格，结果导致货物滞销或价值下降，最终损失更大。因此，适度的贪婪可以是进取心的表现，但过度贪婪则可能变成成功的障碍。明智的决策和对市场的敏感度是避免因贪婪而错失机会的关键。