第42章 献香
“不贴‘茯苓’售卖也行，但要怎么打开路子呢？”
沈铃想了想，觉得还是得先做好原始股们的思想工作。
“你要卖次品的香，就得跟别人说是‘茯苓’同款的鹅梨账中香，遇到识货的还好，遇到不识货的，为了把次品卖出去，是不是要让他们知道，无论用料还是工艺人手都和‘茯苓’一致。”
众人点头，这样卖次品确实会更容易一些。
“那这样，贴不贴又有何区别？况且，就算我们不透漏出去，但世上哪有不透风的墙？”
“若让那些贵人们得知了，那我们的香在他们心中的价值就会降低，就好比如，他们常去醉仙居，所以出入那边的人非富即贵，可万一哪天，醉仙居也能成了我们这些庄稼人常去的地方，他们说不定就会换个地方。”
沈铃想到现代某些品牌和代工厂的关系，她更坚持要把品牌打造出来。
“只要‘茯苓’这个牌子能立起来，后续就算是我们制香的法子传出去了，市面上有一模一样的香出现，而且用料和味道与我们的没什么区别，甚至价格比我们更低，我们也是不惧的。”
范珊突然叫道：“我懂了，到那时候，贵人们买的已经不是香，而是‘茯苓’这二字了。”
沈铃满意颔首，说不定那时她还会考虑转包呢。
至于品牌，她取了前世的名字用，但还没向陈驰知会。
今日正好进城一趟，上次想提前去取的滑轮也还未取，如今看来倒是不用分两次跑了。
“这批好的我带进城里，剩下的扔了也怪可惜，留着我们自己点着吧，但别流传了出去。”
还好只是发酸并不是发臭，将就着用也行，正好改善厨房、鸡舍和茅房的空气环境。
沈铃出发前将香末配伍好后，剩下的工序便由在家的几人接手了。
今日也是她家和千味楼订立契书后首次供兔，便没让林聪帮忙。
林聪昨儿送蒲菜回来时，还特地跑来跟她说刘二卖蒲菜的事。
原是东婶几人那日没吃到好果子，心中不忿加之不甘，昨日更是抢在林聪前面先带了蒲菜叩开了千味楼的后门。
文管事刚开始听刘二说是昌平村来的，还以为沈铃换了人送货，收货后见刘二没走还眼巴巴地问钱，文管事才发觉不对劲，他们与沈铃定下的是半月一结，这还没到时间呢。
文管事刚想细问，林聪便到了，这才知闹了个乌龙，二话不说直接把刘二赶了出去，连同他那蒲菜一并还了他。
刘二尚不知原委，但不妨碍他愤恨盯着林聪送完了后又走了。
林聪此次也是来提醒沈铃他们，刘二那混不吝的成日游手好闲，斗鸡走犬，常与一些无赖泼皮往来，指不定会做出什么下作事情来。
范舟暗暗记在心里了，而沈铃却在羡慕起刘二来，斗鸡走犬，在村里养老可不就是她的理想生活吗？
两人除了走在乡道上被路过的野猪惊扰到了，一路上倒还顺畅。
沈铃顺利和文管事交接了兔子，便寻顾掌柜去了。
“顾掌柜，我可来催您要人造地暖了。”
“我还以为你供不上兔子不敢来呢。”顾掌柜笑道，脸上的肉都颤了颤。
“刚和文管事称完，都是八斤的大兔子，估计前五个月您还得补差价。”
“小事。”顾掌柜招呼二人入座。“兔子也供上了，倒是那冷吃兔你要拖到何时？”
顾掌柜扭动着拇指上的扳指，开洋蒲菜这段时日风靡郡城，让他好好出了把风头，连醉仙居的陈掌柜都跑来找他拿方子。
虽然他们同为陈氏家奴，也都经营着陈氏的铺子，可彼此却存在着竞争，无论陈掌柜如何开价，他都拒了去。
可没料到最后人跑去陈驰那一求，他还是得交出去了，是以他现在很期待沈铃口中的冷吃兔。
“就今日吧，我去后厨教你那几位大厨。”沈铃早有准备，带了香料过来。
“行，那我和你夫君就在这等驰公子。”
沈铃颔首告退，往后厨去仔细地教授了冷吃兔的做法，她炒了一盘，又看着厨子做了一份，尝后正满意点评时，顾掌柜便差人来请她了。
“这兔肉别急着送过去。”沈铃离开时还不忘回头嘱咐一句。
她可不想让这肉香去影响鹅梨账中香在金主面前的首秀。
沈铃洗手后还在后院小跑晃了一圈，才把身上的肉香驱散。
进雅间和陈驰问好后，她便点起了香。
香塔形状的，她向顾掌柜拿了蜡烛和香薰台隔火薰，圆球的香丸她就直接点起来了。
“还可以做出香粉和香线。”
陈驰微微点头，随着时间的推进，几人鼻尖很快就捕捉到了香气。
先是一股果香惊艳的甜味钻入几人的口鼻，尔后越觉清甜，还夹着木香。
“此香满室芳香清甜，不多时便让我身心放松。”陈驰开口评价。
“陈公子深谙香道，竟能说中其效。”沈铃莞尔一笑，“这鹅梨账中香，宜账中薰点，可安神助眠、舒缓身心。”
“倒是难得。”陈驰甚是满意，“此香问世，免不了闺中女娘妇人追捧。”
沈铃和范舟得到金主的肯定，相视一笑。
“只是你这售卖和售价？”陈驰好奇。
“先不大肆售卖，当然这几日会独家给醉仙居供货。”沈铃想存罐半年后再推出，那时香味更佳，现下最主要的是得先打开知名度，也算是饥饿营销。
“价格呢？”
沈铃笑眯眯看着陈驰，“您觉得醉仙居可出多少？”
“一两三千钱。”
沈铃心中计算，一蒸屉就能制五两香，也就是说，一蒸屉就能卖十五两白银，家里那原材料至少还可以做出八屉来。
满意，特别满意，金主爸爸的百两投资直接没压力了，不过她也没想着把天使投资人踢出局，毕竟她还要扯虎皮呢。
“还有你那‘茯苓’牌子，如果要用我陈氏的名头，这一成利可不行。”
沈铃深思熟虑后认为，“茯苓”这牌子打响后，以她目前的情况肯定护不住的，所以只能受点委屈，挂靠在陈氏这个世家豪族上。
“您要多少”？
陈驰唇角一勾，露出阳光和煦的笑：“再要五成。”
沈铃反应极大，立马跳脚：“不可能！”
顾掌柜在旁，下巴被惊得颤动，他眼带迷茫寻思着，难道家主并未知会驰公子？那他要不要多嘴呢？
（宝子们点点催更哇(⊙o⊙)）