第3章 商业写字楼A栋售罄 见到海典集团陈董

    之后两天，江雨南、崔甜甜、惠叶子、苏美茹以及各自团队成员，重新梳理和处理了手头的几件事：给上燕银行提报“知识创新公园”a栋写字楼一层的证明材料及商务报价；周三全天进行“知识创新公园”a栋写字楼剩余23层的销售准备工作，针对这几天进行咨询的客户，江雨雨南他们进行了公司实力和资质的审核，重点筛选出接近15家集团公司，并进行了邀请；周三下午与国内著名商业综合体运营公司--海典集团的商务谈判；至于“知识创新公园”b栋的工作，因为限定性要求太高，目前还没有企业巨头与他们联系。

    江雨南抽出时间，与张茂、申晓燕沟通民瑾软件公司所要开发的几个软件平台架构。张茂列出了需要配备的开发软硬件清单，涉及采购和付款。

    江雨南对他两说：茂哥、燕姐，我和辅导员张梅联系了一下，她说这个月15号左右，齐东科技大学大四学生基本可以进入实习状态，因为咱们公司所在的30楼的装修才进行到一半，你们这边的架构、初期开发可以进入状态，学生那边你们可以找崔甜甜沟通下，提前进行学生筛选，根据每个人的专长进行事业部分组。不单单是计算机学院的大四学生，自动化学院、信息工程学院，甚至工业设计学院，只要是对咱们项目开发有用的，都可以提供实习岗位。因为涉及到异地住宿、安全等工作，年前会以异地方式，就是学生在学校配合你们开发。我让崔甜甜关注实习学生的住宿问题，看看如何解决。还有，公司招聘团队已经到位，具体需求可以交给她们去处理，然后你们两位把关。上燕这边的招聘，一个是上燕本地高校的大四学生实习岗位，你们同步进行招聘，可以联系惠叶子，她和上燕各个高校已经熟悉，通过高校就业指导办公室领导，我们来个巡回招聘会，这些学生不用考虑他们住宿，他们在学校或者上燕自己租房子。你们最关心的招聘那些社会有经验的开发人员工作，立即马上落实。

    11月8日上午，因为本次是对“知识创新公园”a栋写字楼剩余23层的销售会，所以来参加的人并不多，停车场倒是并不显得紧张。经过简单的公司信息确认，惠叶子就协调大学生志愿者将贵宾们引导进会场。

    接近十点，惠叶子大概统计了一下人数，35人。虽然人不像学府嘉园住宅那样挤满了人，不过参加本次销售会的，都是上燕甚至东宁省的企业巨头，涵盖软件、化工、机械、自动化、航空等领域。

    这次销售会采用冷餐会形式，方便所有人自由走动交流，还是上次的女主持人，十点整，女主持人简单介绍了上周与六家高校进行的科技创新中心情况，阐述了各高校科创中心即将展开的创新领域，随后女主持人向各位来宾介绍了宇海房地产公司常务副总经理江雨南。

    江雨南接过话筒，说道：“各位领导各位来宾，感谢各位在百忙之中来参加本次销售会，其实我的本意是取名为市场交流会，不过我手下的员工提醒我说，江总，今天来参加会议的都是身经百战的企业家大老板，你一个毛头小伙就不要关公面前耍大刀了”。

    听了江雨南的开场白，会场里的来宾都笑了笑。

    “各位领导，你们都是从商战中浴血奋战存活并发展壮大的，所以你们认为一个企业的发展，最关键的是什么？对，人才。作为统帅，每个人都希望自己麾下拥有能与自己思想和思维同步的队伍，这样才能将自己的想法贯彻下去，并在与竞争对手的搏击中取得胜利。而“知识创新公园”就为各位领导提供了这样一个人才蓄水池，我们宇海房地产与各个高校的科技创新中心合作，打造上燕甚至东宁最具科技实力的基地，对于科创中心的高校入驻团队和项目，我们会和各个高校进行严格把关，这个也需要社会各个企业老板们多提宝贵意见，也希望你们与各科创团队的老师、学生深入沟通，找到能帮助和提升对应课题的人才。接下来，我这边也在考虑，宇海房地产或者我个人，计划设立科创基金，对各高校科创中心具有市场前景的科研项目进行天使投资，为研发团队提供市场信息、方向指导、技术应用和市场检验的内容，让科创项目贴近市场，拥有实际的竞争力，而不是沉寂在论文里或报告里。当然，这个只是我自己的想法，需要和各高校科创管理部门领导沟通。欢迎各位老板各抒己见，也欢迎各位老板提出批评和建议。接下来半个多小时，请各位领导边吃边聊，随后我们将进行“知识创新公园”a栋写字楼剩余23层的销售工作，欢迎各位老板进驻。

    江雨南的讲话，获得了来宾们的一阵掌声，尤其是混在人群中的秦小军拍的最响亮，还吹了个响哨，引得老板们连连侧目，以为他是哪个企业家的儿子，过来凑热闹的。

    秦小军不等人群散开，他吼着脖子对江雨南说：江总，你这售价都确定了？

    江雨南感觉秦小军不像是来捣乱的，就微笑着说：当然确定了，不能让领导们白跑一趟不是。

    秦小军又问：有没有价格优惠啊。

    江雨南知道所有人都关心这个话题，这些大老板们不缺钱，而且关系广泛，他们去其它楼盘购买或者租赁房子，一般楼盘都会卖点面子，给予或多或少的优惠。不过江雨南对于自己楼盘充满信心，因为今天的销售会已经脱离纯粹的房产买卖，这是一个涉及企业发展和竞争力的范畴，相信这些大企业家们不会鼠目寸光。后期满配时会达到20家左右的高校科创中心，基本囊括东宁省适合进行科技创新的所有高校，全省再也找不出这样集合各领域最前沿科技实力的团队，纵使这些科创团队可能稍显理论化、理想化，与实际的市场脱节，但是他相信凭借自己即将设立的科创基金，届时聘请国内外知名学者、企业家、政策制定者把关和建议，相信科创的项目质量会有质的提升。他冲着秦小军说道：相信各位企业家已经不属于亲自砍价的阶段，所以我就免去这个环节，帮企业家们定好售价，本次定价属于最终成交价。

    大家听到江雨南诡辩的说法，都乐起来，也不在意。

    秦小军脖子一横，最后吼到：我买下9层，我打算把军庆化工集团的创新总部放到这里，先前我们研发部找东宁工业大学和东宁医药大学谈合作，人家嫌我们远，我嫌他们太书生气，最后闹得很不愉快，这下好，我把创新总部放到你这，研发人员上下楼就能和高校的教授们碰面交流了，省下的可不光是交通住宿就餐费，而是与竞争对手战斗的反应时间，这个实在太宝贵了。到时候我让研发人员盯着高校教授们，有新技术新产品，我们要第一时间买下专利！

    江雨南瞬间感觉这秦小军是自己请来的托，他把企业家们现在碰到的和内心最想的都说了出来，这可比自己介绍来的更能打动人。就对秦小军刮目相看，前两天只认为他是一个享乐的企二代，但是能接任上千亿资产集团的二代，并不会是一个绣花枕头。自己后期倒是要好好和他交往交往，找找合作机会。江雨南不由得想起苏文慧原来说的，一个真正的企业家，必须要有强烈的社会责任感。江雨南希望通过创新的理念和手段，帮助那些实体企业，去提升竞争力，为那些传统企业所拥有的大量劳动者提供更稳定的报酬。一个失业的人，后面可能站着好几位需要收入来维持生计的人。

    女主持人以为秦小军就是江雨南请来的托，于是她很配合的说到：谢谢军庆化工的秦总，你选定的9层销售合同已经准备好，请您跟随礼仪小姐到签约处办理手续。各位企业家还有对楼层号有特定爱好的，也请抓紧时间去挑选，因为只剩23层。

    女主持人不经意间说出的这个理由，竟然起到了难以置信的效果，这些大老板都是不惑或者知天命的岁数，拥有过人的阅历和学识和，但是骨子里传统思维带给他们的就是，一个吉利的数字或者自己有特殊情节的数字，对他们有莫名的吸引力。他们不再端着，纷纷走到签约处，查看是否还有自己喜欢的楼层数。

    江雨南有点傻眼，随即朝女主持人竖了竖大拇指！

    这时，江雨南收到一条短信，是上燕银行刘斌副行长发来的。

    江雨南笑了，他从女主持人手里拿过话筒，向正在查看楼层处的企业家们通报了一个消息：经过上燕银行党委会和董事会表决，上燕银行将购买“知识创新公园”a栋写字楼一层，打造东宁省首家科创支行，将从政策支持和审批流程方面给予创新，为高校科创研发和各位企业家们公司的科创研发融资问题，提供最便捷和最高效的解决路径。

    上午11点15分，女主持人宣布，“知识创新公园”a栋可以售卖的所有楼层，全部售罄。

    江雨南将404,800,000这个数字，发给了吕中胜、苏文慧、吕菲、陈嘉琪。

    众人在狂欢。

    江雨南简单吃了个盒饭，洗了把脸，稍微休息了一会，因为下午还有一场会议，与海典集团的”知识海洋广场“商务谈判。

    下午三点，江雨南在宇海房地产售楼处，见到了海典集团陈凤娜董事长一行15人。

    陈凤娜见到江雨南的第一句话就是：江总啊，苏总跟我说过她以后要抱你的大腿生活，我一直没明白什么意思，前几次我公司与你们交流了两次，从他们提供的数据和情报来看，你确实不简单啊。

    江雨南有点懵，一瞬间不明白是什么情况，想了一下，笑着回复说：陈董您过奖了，慧姐那是故意捧我，然后让你下午不好意思压价。

    苏文慧和陈凤娜因为业务合作相识，两个女人都是商场精英，都是白手起家，所以惺惺相惜，感情特别好。苏文慧为了考验江雨南，并没有向他透露自己与陈凤娜的关系。

    陈凤娜爽朗的大笑起来，用手指着江雨南说：小江，你真是幽默，只要项目好，价格从来都不是问题。

    一句小江，拉近了双方的距离，原本会剑拔弩张的气氛瞬间松弛了下来，而江雨南并不认为这是陈凤娜的摆谱。

    海典集团，国内做商场综合体、旅游综合体、文创综合体等各种商业运营体的行家里手，目前在国内运营着100多个商业综合体，因为运营得当，所以资金流非常充沛。陈凤娜，50多岁，雷厉风行的一个女人，每个月起码有二十天都在全国各个项目巡视和检查，以及出席新项目的最终敲定环节，这次本不用她出面来谈最终价格，但是从公司信息部收集到的信息显示，江雨南对于学府嘉园、“知识创新公园”两栋写字楼的营销策略，与传统开发商大相径庭，但是效果确实出乎所有人意料。陈凤娜给苏文慧打了个电话，苏文慧没有多说，只是建议陈凤娜越早接触江雨南越好，他对多个行业的敏感性和洞察力，已经超出同龄人太多，而且很多思维是超出苏文慧的理解的。苏文慧最后给陈凤娜的建议，纵使你是国内最有名的商业运营商，还是可以多听听江雨南对于“知识海洋广场”的规划和构思，相信你会有意外的收获。如果了解到他有一些投资的行业或想法，直接跟他谈股份就行，到时候别忘了提醒我，我一定会入股。

    陈凤娜对于苏文慧的建议难以理解，就对江雨南以及他那个脑袋瓜子充满了好奇。陈凤娜特意变更行程，直接带队来了上燕。