第1章 住宅项目大收获 上燕银行购房协议
江雨南没有安排地推人员、销售经理去大规模宣传，他要的是精准定位意向人群。在安排惠叶子与上燕各高校进行科创中心交流时，微微介绍了学府嘉园开始销售，而且是立即交付的情况。
富康银行上燕大学支行吕菲、财富银行彩票中心支行张行长两个金融业人士内部宣传，东宁省、上燕市金融圈人士都关注到楼盘的销售即交付方式，感觉这房地产公司很有实力。
2006年11月1日，在东宁省电视台的《东宁新闻》以及上燕电视台的《上燕新闻》两个节目前后，播放了学府嘉园的楼盘宣传广告，广告时长接近半分钟，突出了小区超高绿化覆盖率、复式房子可以容纳三代家庭但是又很好保留各自生活空间的布局、上燕市场上最先进的小区安防措施，以及小区配套商业体的科技与人文规划方向。
11月1日--11月3日，学府嘉园的小区对外开放。
相关人士了解的信息，11月4日，星期六，学府嘉园售楼处将举行楼盘介绍会，只接受邀约，所有意向参与人士需提前进行资产核查，至少要有100万存款的资产冻结证明，时间截止到11月5日中午12：00，但并不保证有资产证明的所有人一定会买到房。
一时，学府嘉园成为上燕一些人群议论的焦点，所有人都在关心一个问题？这个楼盘的房子卖多少钱一平？
11月3日晚，江雨南与吕中胜、苏文慧、吕菲、崔甜甜开了个秘密的电话会议。
11月4日上午7点多开始，学府嘉园售楼处就陆陆续续有人过来，到8点左右售楼处停车场已经停不下车，江雨南让保安紧急打开“知识创新公园”写字楼和“知识海洋广场”这两个还未开始交付的地下停车场。
所有工作人员都在查验参会人员的资产冻结证明，有的，就放行。没有的，赠送一个大礼包，礼貌劝回。
工作人员统计了一下，提供资产冻结证明的顾客，接近300人。
10:00，介绍会开始，漂亮的女主持人，根据惠叶子的安排，只介绍了楼盘剩余单元数、户数，花了10分钟重点介绍了开发商对于“知识创新公园”写字楼和“知识海洋广场”的招商设想和进展。
随后女主持人公布了对外销售房子的情况和价格：
所有一二层为一套，12888元/平，240平/套，合计72套；
所有三四层为一套，14888元/平，240平/套，合计72套；
所有五六层为一套，18888元/平，260平/套，合计72套；
从10:30-10:40，进行一二层认购，全款优先确定；
从10:40-10:50，进行三四层认购，全款优先确定；
从10:50-11:00，进行五六层认购，全款优先确定；
如果上述时间还有未被全款购买的房子，从11点10分开始，每平降价1000元，预付30订金可确认。
10:40，女主持人报：一二层36套，全部全款售罄，金额222,704,640元；
10:50，女主持人报：三四层36套，全部全款售罄，金额257,264,640元；
11:00，女主持人报：五六层有35套全款售出，金额，348,672,480元；剩余1套；
当女主持人播报完毕时，江雨南还有点遗憾，五六层竟然还剩余一套没有卖出去，不过这已经超出所有人的预料。
这时，一个夹着公文包，穿着名牌夹克，肥大牛仔裤，脚蹬平底小白鞋的胖子气喘吁吁的跑进来，大声叫喊：还有没有，还有没有，老子从天扬市跑过来，一路顺畅，这到了上燕市里怎么这么堵。
这时，会场里有人高喊：秦老板，你怎么来了？
那个姓秦的胖子热情的回复到：哎呦，那不是刘行长吗，你们这些老哥啊，买房子也不叫上老弟，我昨天晚上才看到新闻，今天这不一早就赶过来。
秦胖子赶忙问女主持人，还有没有剩余的房子。
女主持人说，恭喜先生，还有最后一套，应该是专门为您预留，先生您应该是今天最幸运的一位客户了。
秦胖子冲着女主持人哈哈大笑，说：说的漂亮，等老哥我买完房子，一会奖赏你。
秦胖子跟着工作人员，刷卡签合同去了，成交4,910,880元。
售房交流会结束，惠叶子为所有人准备了冷餐交流会，有的为购买到喜欢的房子而开心，有的为没有购买到而埋怨，有的为没有下狠心去买更好楼层而懊恼，不过在这个场合碰到这些非富即贵的关系，所有人都忙活着自我介绍、经别人介绍，去建立关系。
江雨南很开心，在女主持人的带领下，与留下来的每个人都打招呼交流，所有人都诧异于这位负责人的年轻，纷纷询问和打听江雨南的情况，知情的不知情的来客都不会拒绝认识这样具有惊人财富和深厚背景的年轻人，纷纷与江雨南寒暄，互留联系方式。很多人追着问江雨南，是否还有二期、三期的规划。
看到秦胖子和刚才那个刘行长在交谈，江雨南端着酒杯走上前去，女主持人恰到好处的给两人介绍江雨南。
刘行长是通过财富银行彩票中心支行张行长介绍而来，今天购买了一套五六层的房子，很开心，他端起手中的酒杯和江雨南碰了一下，热情的跟江雨南说：江总啊，财富银行张行长介绍我过来的，咱们认识太晚了。你这么支持张行长的工作，后期也要多支持我这边工作啊。
随即递上自己的名片，江雨南接过名片一看：上燕银行 副行长 刘斌。
江雨南满脸堆满微笑，回复说：谢谢刘行长捧场，一定找时间去行里拜访您，找机会一起合作合作。目前学府嘉园配套的“知识创新公园”写字楼和“知识海洋广场”，马上就要推出，还请刘行长多指点啊。
江雨南也拿出一张名片递给刘行长，名片上赫然印着：
宇海房地产有限公司 常务副总经理
上燕宇海物业管理有限公司 总经理
刘行长关心的询问江雨南：江总，你跟我透个底，你们“知识创新公园”那两栋写字楼，是要整体出售，还是招租？你刚才介绍的与上燕各大高校进行科创中心合作，我很感兴趣，如果你们出售呢，我们行想买下一楼的底商，如果出租呢，我们打算整个租下来。
江雨南诧异的问：刘行，整个一层啊，做银行网点的话，面积是不是太大了。
刘行长神秘的笑了笑，对江雨南说：科技创新是我们国家政策里非常关键的一项国策，关系到国人生活的方方面面，还关系到国防、军事、高校、基础设施、电信、网络、农业、所有工业领域等等各个行业的发展和竞争力水平，银行为科创的发展提供各项资金配套，义不容辞。我们上燕银行也是响应国家和监管部门的要求，一直在找寻合适的项目和机会，我也跟你透个底，我们想成立全省第一家银行的科创支行，所以，你这两栋写字楼，不管哪个楼，怎么也得给我留个一层。
江雨南感觉刘行长的站位很高，思维很活跃，但是不想这么快就答应下来，诈了他一下，说：刘行，不是我不想答应你。你知道现在银行竞争也很激烈，传统的对公业务就是拼关系，搞公关应酬，客户经理那是苦不堪言。各银行要么是发展特色零售，要么都在找寻与行业的更加贴近的特色业务，你所提的这个科创支行，我也听说过，起码沿海省份那些股份制银行，都已经落地一段时间，有国家政策支持和配套，这块业务还是蓝海啊。富康银行上燕支行的钱大海行长、李民副行长、张梅副行长，我都和他们交流过，他们的意向可不低啊。
钱大海是富康银行上燕分行一把手行长、李民是分管信贷副行长、张梅是分管零售副行长，其中江雨南经吕菲介绍，认识了云道企业老总张芊芊，知道她是张梅副行长的亲戚，而另外两人，江雨南只是听吕菲说过，从来没有打过交道。
刘斌听了江雨南的话，暗暗惊叹于江雨南的实力和交际能力，他所说的钱大海、李民、张梅都是上燕的银行圈里举足轻重的人物，是行业翘楚。富康银行总部地处南方最发达的城市，各项国际业务与国外银行、集团公司接轨最早，所以对公、零售、国际、理财、外汇等业务，一些最新的理念和发展思路，经常是超前几年，引领着国内银行的发展，国家监管部门也是支持他们创新，所以富康银行上燕分行提出建立科创支行，倒是情理之中的事。
刘斌感觉竞争对手的速度太快了，自己最近琢磨科创支行架构和政策配套的事，别家银行已经考虑直接从发达城市的成熟经验拷贝过来，这个不是时间问题，还涉及理念、地方政府意识和政策、员工能力和素质培育过程等等方方面面的工作，他感觉不能再等了，纵使别人有成熟案例直接使用，自己银行也得抢个时间差，占个先机。
刘斌和江雨南说，他们行对于在“知识创新公园”租门面建科创支行的事非常感兴趣，希望明天一早就能与江雨南沟通下租金细节。江雨南看刘行长这么热情，不太好再拒绝合作，就悄悄的跟刘行长说明天上午的时间不太合适，明天他们要召开一个新闻发布会，与首批六家高校共同宣布在“知识创新公园”建立各自科技创新中心的事，所以可能得等到明天下午了。
刘斌一听这个消息，吓了一大跳，心想明天下午再谈，黄花菜都凉了。明天上午公布这个爆炸性消息，明天下午哪里还轮得到自己。刘斌心头一阵紧张，赶忙和江雨南说，下午，今天下午，我给我们上燕银行的姜董事长、黄行长都汇报一下，咱们一起坐下来聊。你可千万别和其它家谈了，这个一层，我们要定了！！！
江雨南看到刘斌去打电话，就准备找秦胖子交流，发现他正和女主持人谈的火热，秦胖子往女主持人手里塞一把钞票，女主持人迟疑着拒绝，说这个不合适。因为女主持人属于惠叶子找的第三方公关公司工作人员，女主持人的活动费用已经通过宇海房地产公司支付给公关公司，至于客户私下给女主持人费用，江雨南他们也干涉不了。江雨南看出女主持人的想法，就对女主持人说这是秦老板对你刚才机智主持的鼓励和关爱，你就收下吧，别让你们公司知道就行。
女主持人收下后冲着两人甜甜的微笑，她对江雨南的解围表示感谢，对秦胖子更是眉目传情。女主持人向江雨南介绍了秦胖子，秦胖子全名叫秦小军，36岁，天扬市人，目前是军庆化工集团的董事长兼总经理，军庆化工在国内化工领域赫赫有名，旗下业务包括原油贸易、炼化、化工、农药、纺织、食品添加剂、机械、药品原材料，资产规模达1000亿元。
江雨南看着秦胖子年龄不大，穿着时尚，心中暗想，他应该是刚接了父母的班没多久，身上的稚气还没脱，属于商二代了。
秦小军看到项目负责人江雨南这么年轻，愣了一下，随后就热情的对江雨南说：江总，看到你如此的年轻帅气，我都感觉自己老了。还是你们搞房地产的来钱快啊，现在干实业太困难了，你别看我这个军庆化工资产吓人，其实每年纯利润不一定比你这个项目挣钱多。
江雨南没想到秦小军这么直白，看来他也是个想挣快钱的年轻人。不过对于秦小军的话，他也是表示理解，对秦小军说：秦总。。
秦小军直接打断江雨南的话，说：别秦总秦总的，咱俩投缘，你叫我小军或者军哥都行，我喜欢交朋友。
江雨南感受到秦小军的爽快，微微一笑说：好的军哥，我特别理解你的话，现在做实业确实很辛苦，摊子大，利润薄。哪里都是重资产投入，厂房、设备、技改、人员、后勤，更重要的是外汇、原材料价格波动、国外市场不稳定因素等等，对于干实业的人来说，风险无处不在。你也别羡慕我们，现在政策支持，所以房地产回报是高。不过哪天政策一变，银行跟着收紧，房地产的资金压力也能快速压垮一家公司。所以说啊，最赚钱的是上燕银行刘行长他们。
江雨南的画风一转，把矛头都指向刘斌他们，秦小军感同身受，对江雨南多了一份亲近。
两人聊了会，相互留了联系方式，表示后期多交流。
临近中午，江雨南计划去吃饭，同时也想和吕中胜、苏文慧、吕菲交流下，刚才刘斌提出来的购买或者租赁首层楼的事，他得听听他们的意见。
突然看到秦小军和女主持人站在一个无人的角落聊着天，两人的表情看起来很默契啊。过了半个月，江雨南在学府嘉园小区里，再次碰到了女主持人，而在她身边的，正是秦小军。
上燕银行副行长刘斌在售楼处一个小房间，给黄行长打了电话，把刚才与江雨南交谈的内容概述了一下，直接指出江雨南与富康银行上燕支行三大巨头领导的关系，以及富康银行上燕支行动作计划。同时，向黄行长明着暗着表示，自己依靠个人关系，在现场打探到明天的绝密性消息，现在最关键的就是要抢时间，需要行里领导下午抽出时间来现场做决策。
上燕银行党委副书记、行长黄如国，53岁，是一个从业近30年的资深银行家，从基层网点干起，当作储蓄员、会计主管、网点主任、网点副行长、网点行长，中间还在政府挂过职，后来调到人民银行上燕分行当副行长，去年又调回上燕银行当党委副书记、行长，因为上燕银行姜海丰董事长年底到龄退休，黄行长接替董事长职位的呼声很高。
周六，黄如国在行里加班，他立即在电话里给刘斌指示：刘行，你就盯在现场，不要离开，保持与项目负责人的沟通。我马上向海丰董事长汇报一下具体情况，开个临时中层会，下午我们带队到售楼处和项目负责人具体商谈，我们的目标是必须确保东宁省第一家科创支行要花落上燕银行，不惜一切代价。
黄如国没有顾得上吃午饭，电话联系姜董事长说有紧急情况要汇报，两人在姜董事长办公室内简单碰了下头，五分钟后，行内加班以及在家休息的所有中层干部接到通知，立即返回银行，下午1点半，召开科创支行碰头会。
姜海丰董事长还有两个月就到龄退休，目前已经开始工作交接和离任前期准备工作，市委组织部对于新任董事长的考察也在摸排中，他是向组织部门领导推荐了黄如国。今天听到“知识创新公园”要打造全省高校科创中心集群的消息，他感觉到这个消息的重要性，而自己提了大半年的科创支行，也可以借这个东风，顺利落地。两个月啊，自己可能等不到科创支行开业就退休了，不过科创支行的选址、申报、装修、人员配备，大部分工作还是会在这两个月内，也算是自己最后一件政绩，如果这个科创支行抢在其它银行的前面开业，自己的功劳会永远铭刻在上燕银行的功劳簿上。
下午三点半，上燕银行姜海丰董事长、黄如国行长带领全行共计20多名中层干部，来到“知识创新公园”商业楼，江雨南详细介绍了整个项目的情况，重点介绍了公司与东宁及上燕各大高校联合打造科创中心的规划和落地进展，以及两栋写字楼的招商策略，a栋写字楼将预留出3-5层作为省内各大高校的科创中心外，其余楼层只对外出售，最少一层起售，并且会对购买单位进行资质审核，以国企、科研院所、集团公司、上市公司、外企、银行、基金、证券公司为主，b栋写字楼目前计划是整体出售，对象为央企巨头、国内顶尖酒店管理公司、国外酒店连锁巨头。
“知识海洋广场”五层裙楼，计划整体出售，已经与国内著名商业综合体运营商进行了第一轮谈判，暂定下周进行第二轮价格谈判。
下午5点，江雨南代表宇海房地产集团与上燕银行签署了双方合作备忘录，约定宇海房地产公司在两个工作日内提交“知识创新公园”a栋一层房产资料，符合交付条件的所有设计、竣工、验收等材料、证明文件，以及商业房产售价报价单，而上燕银行在收到宇海房地产的售价报价单之日起（以邮寄签收或电子邮件收到为准）五个工作日内给予法律文件回复，在此期间宇海房地产需保留上燕银行的优先购买权。如上燕银行购买确认，需同时预付总价格的10金额作为保证金，并于15个工作日内付清剩余全部款项。上燕银行退出购买或限定时间内未完成约定合作条件要求，本合作备忘录自动失效，双方不需再履行备忘录任何承诺、协议。
晚八点，吕中胜、苏文慧、吕菲、陈嘉琪、崔甜甜，以及关注宇海房地产的员工们，有的在餐馆里，有的在家里，有的在银行里，所有人都在等着江雨南的通报，等着一个他们所有人都期待的数字。
当江雨南把833,552,640这个数字以短信发给这几个人时，所有人都惊呆了。
这又是一个不眠夜。
江雨南早早的睡下了，他要养精蓄锐，因为会有更大的惊喜，要贡献给所有人。