第16章 房地产合伙达成 紧锣密鼓布局
“甜甜啊，这就是你老板的思维，挺跳跃吧，有时候我都跟不上他的想法。这个世界上有很多人比我们都聪明，他们有背景、有资金、有实力，以为有这些就可以横扫一切，这是极其危险的想法，因为当你在山顶享受的时候，身边和下面会有一堆人举着刀枪剑戟打算把你打倒，巧取豪夺是目前最直接最有效的商业行为，只是你在吃小鱼的时候，一定要避免被其它大鱼吃掉。只有当你强大到处于登顶珠穆朗玛峰时，俯视众山头，你才算建立起自己的绝对护城河，或许那时只有生老病死的自然因素才能让你灭亡。
就比如我现在的公司，估计能值几十个亿，如果有大佬跟我说：小苏啊，我想100亿买下你的公司。你说你不愿意？那200亿呢？我想我会毫不犹豫的卖掉，与其被巨鳄盯上一直找你麻烦，还不如直接套现走人，体量差距太大，你玩不起的。但是如果我的公司是5000亿的巨鳄，你说我是成天想着吃其它鱼，还是成天想着被别的鱼吃呢？”
“慧姐的意思是我们这条小鱼，不但要跑的快，还要快速强大起来，这样才能避免被别的大鱼吃”，崔甜甜听明白了。她有点激动又有点刺激，每天都能体验到这场猎杀与反猎杀的生存游戏。
“慧姐，俨然成为哲学家了”，江雨南及时的送上马屁。
“哲学你个板板，商场是看不见血的战争，比白刀子进红刀子出还残酷。任何一个商业行为，就有可能造成几百几千人的失业，没有社会责任感的老板是干不长的”，苏文慧想起与亡夫创业这十多年来的酸甜苦辣，个中感受一言难尽，小小的感慨了一下。
“对了慧姐，关于学府嘉园两栋楼王的分配，我想跟你请示下”，随后江雨南把昨晚吕菲二伯关于他们四人，每人可以以成本价来分配一个单元（3套复式）的事和苏文慧说了。
苏文慧略一思考，爽快的说：吕中胜这个老狐狸啊，想的倒是挺周到，我没有异议。看来那边的小区确实不错，你们都想自己住了，我也留一套吧，剩下两套，留着当临时宿舍。弟弟，你帮我打理着就行。上燕，在不久的将来，必定风起云涌狼烟四起。
说完，苏文慧意味深长的看了江雨南一眼。
江雨南点着头说：没问题，到时候我们装修房子的时候，我顺带把你那几套也装修了。对了慧姐，你喜欢装修成什么风格的？要大漠孤烟直意境的，还是想要企鹅在北极的冰雪里奔跑画面？
“滚蛋”，苏文慧笑着骂了一句，“我的那一套自己来找人设计和装修，另外两套你自己看着定。另外啊弟弟，还是得加强基础知识的学习，别光盯着美女看。企鹅只会在南极跑，它们不熟悉北极”。
崔甜甜在旁边捂着嘴咯咯的笑。
江雨南尴尬的挠了挠头，严肃的说：我得给企鹅们打个电话，问问它们，是不是看不起我们北半球的人民，咋不来串串门呢。
晚七点，众人齐聚粤儒轩888包厢，相互寒暄，一片欢乐。
“这是宇海房地产的财务审计报告，一会各位都看下。还有一份是宇海房地产公司股权转让合同，港宁张总那边已经签字按手印，各位如果对数据没有异议，就可以签字盖章了。因为我父亲这边身份比较特殊，已经通过家族里的亲戚代签，请大家都审核下”，随后，吕菲把文件给大家分发下去。
吕菲的二伯吕中胜已经看过，就随手放在桌子上。苏文慧快速看了下财务数据，以及股份比例数后，也放下文件。江雨南接过两份文件，扫了一眼，点了点头，随后递给一旁的崔甜甜。
“吕中胜45，苏文慧27，吕菲家族15（他人代签），江雨南13（其中8代持），项目各项成本投入折价后需付2亿元给张富民，各项负债目前合计17亿元，其中江雨南5资金中的2由吕中胜支付，3由苏文慧支付，江雨南代持的8代持由吕中胜、苏文慧、吕菲家族支付，江雨南不享受未来可能的收益分配。选举吕中胜为公司董事长、苏文慧为公司总经理、江雨南为公司常务副总经理，吕菲家族代签人挂副总经理职务，财务负责人暂由苏文慧代理。如果没有异议，请各位签字按手印”
崔甜甜赶忙起身拿着印泥和签字笔为几位服务，吕中胜、苏文慧、江雨南三人签字后按手印。
“请各位老板在下周二之前，将对应资金准备好，后面的事就交由律师团队处理，请大家举起酒杯，为我们伟大的合作干杯”
吕菲带了一箱茅台，看到大事已经尘埃落地，随即让服务员们起菜，开酒。
酒过三巡，吕中胜说：苏总、江总，感谢的话不多说，等到丰收的时候，我再摆庆功酒。对于住宅楼盘、写字楼的下一步营销工作，你们怎么想？我长期待南恩，上燕这边可没有太多精力。
苏文慧看了眼吕中胜，明白他的意思，自己和江雨南的营销或者运作思路，如果很靠谱，他就不插手，放手给你们去做。
看着到正全力和帝王蟹大钳子斗争的江雨南，苏文慧轻轻的叫了一声：喂，江总啊，我们这聊正事呢，你看你吃的满嘴油，也不知道擦擦。你说说你的想法。
众人看了眼江雨南的嘴边，都呵呵笑了起来。
江雨南拿湿巾擦了擦嘴，说：苏总你是营销界的大拿，这个应该你来说。让我说，这不是关公面前耍大刀么。
苏文慧说：什么大刀不大刀的，能耍起来就行。
“那我就抛砖引玉一下，说的不正确的地方，还请各位指正，江雨南又从牙缝里扣出一块帝王蟹的钳壳，众人感觉一阵恶心。
“还是先从定位来说，咱们的项目地理位置优越，两年后两条地铁线一通，可是交通要道了。这个首先利好的是写字楼，因为地铁对于学府嘉园这样的业主而言，并不是很有吸引力，他们出行的首选工具是私家车。所以，写字楼的定位非常关键，是租给一般的公司？我认为周期太长，且承租公司良莠不齐，质量不好把控。先定位其中一套写字楼，我的个人建议是，拿出几层楼，联合周边多所高校，为其打造大学科技创业园，可以考虑免一年或更长时间租金，先把高科技、高素质的人吸引进来，留下来，打造上燕甚至全东宁省唯一的高校科技创业集群区，学校或者教师们带着各种科研成果，加上每年数不尽的未毕业或者毕业的高校学子，不愁其它高科技公司不来。另一栋，待价而沽，是直接卖掉也好，还是整体出租给别的公司都行，不过一定要做好把控，我的个人建议是出租给国际顶级连锁酒店。那个5层的裙楼，有这么多人流量，倒是可以引入品牌商业体，当然整体卖掉也没问题，相信回报都是很可观的。
至于学府嘉园住宅，我认为这个最简单，定位好人群就行，高校教授、集团公司高管、互联网精英、创业成功者等等，但是要设立门槛和营销策略，比如一个单元一个单元推出，验资、摇号，造成咱们的房子，不是你有钱有地位就能买到的，俗话说的饥饿营销”
“后生可畏啊”，吕中胜举起酒杯朝向江雨南，江雨南随即站起来端起酒杯和吕中胜碰了碰，两人都一口喝完。
“苏总，上燕这边，需要你多把把关，我感觉自己真的老了”，吕中胜今天高兴，喝的有点多，生出了很多感慨。
“吕总，您放心，您是鱼把头，大海航行需要您来把舵，我们就一心的划桨就行”，苏文慧知晓江雨南的思路已经获得他的认可，赶忙接上话表明一切还是在他的把控之下。
随后的闲聊中，苏文慧主动挑起话题，让江雨南又把自己对教辅机构的看法和投资想法说了出来，他说过一阵自己想沾点公司的光，因为大学同学实习和毕业论文设计，可能会带一帮同学在房地产公司这边学习地产业务，便于开发软件用于毕业论文。同时，想着整合下资源，计划办一个软件公司等等，不需要大家投资，只是自己做为一个学计算机学生帮助同学的社会责任感。
苏文慧看了大家一圈，然后说她支持雨南的创业，占个5股份就行，如果资金不够，她再加点股份也行。
吕中胜喝的有点多，他对软件业没有研究，看到苏文慧表态，就想着花不了几个钱，就当支持小江创业了，没去深考虑江雨南说的这个市场有多少。就说苏总投多少，他投多少。
一两年后，当江雨南的软件集团公司在全国势如破竹遍地开发时，吕中胜后悔莫及，还埋怨苏文慧当时怎么没多要点股份，苏文慧当时也在懊恼中，被吕中胜埋怨后，
吕菲其实想多要一些股份，一看两位大佬都是5，自己不好意思开口，就说也找人代持5。
崔甜甜憋红了脸，怯怯的问：她也想加入，能不能多要点股份。
江雨南笑着问：崔秘书，你想占多少股份，这个需要投入真金白银的啊。
崔甜甜瞬间不说话了。
江雨南随即严肃的说：谢谢各位朋友的支持，有心意，什么都好解决。就大概说了下他计划软件公司注册资本1000万，自己占70，崔甜甜占15，吕中胜、苏文慧、吕菲各占5，近期会让崔甜甜找各位股东办理登记，自己希望趁着各位大佬心情好的时候，尽快从大佬们的口袋里划拉一点钱。
众人又是大笑，也不在意。
“各位对不住了，今天属实喝的有点多，我得先回去休息了，你们吃好喝好。小菲啊，替我招待好各位好朋友”
吕菲搀扶着吕中胜把他送回宾馆房间，安顿好二伯后她又赶回粤儒轩，在服务台买了单，然后进入888包厢。
四人又喝了一瓶白酒，一个个摇头晃脑满脸绯红。
苏文慧看了看大家的状态，大手一挥，“走，二楼泡澡去”。
吕菲与苏文慧相互搀扶走在前面，崔甜甜与江雨南中后面相互搀扶，主要是江雨南扶着她，捏着崔甜甜细腻光滑的胳膊，江雨南一直嘿嘿的傻乐。
二楼洗浴中心，四人坐在一个长凳子上换鞋，江雨南轻轻的对她们三人说到：一会要不要我扶你们仨进去啊，可以免费帮你们搓背。
三个女人咯咯直笑，苏文慧说：那你就进来吧，我看你是药材进去，变成药渣子被倒出去。吕菲和崔甜甜想了想苏文慧的话，随后哄堂大笑，前仰后俯。
江雨南还真怕这三个喝多的女人，要是真被她们三人拖进女宾部，估计自己会死无葬身之地。随即惊恐的逃进男宾部，后面又传来三个女人咯咯的笑声。
泡了半小时左右，江雨南想起刚才她们也没说去三楼包间的事，不过苏文慧应该会过去，随即自己也穿上衣服来到三楼公众休息大厅，询问女服务生，刚才有没有三位女士一起定的包间？女服务生回复有，随后引领着他，边走边说：她们三位刚进来没多久，她们选的是四人间，在8号包间。服务员帮江雨南推开玻璃门，侧身让他进入后，随即关上门。江雨南看到三个女人躺在各自沙发床上抽着烟，烟气被墙壁上强劲的排风扇瞬间吸走，屋里烟气倒不是很浓。
从最里侧往外的沙发床上，分别躺着吕菲、苏文慧、崔甜甜，给自己留了个最靠门的沙发床，他无奈的摇了摇头，躺在沙发上。崔甜甜侧着身体递来一根烟，然后帮江雨南点上。江雨南伸长脖子看了眼，这小妮子竟然又穿上内衣了！嗨！
苏文慧看了江雨南一眼，有点幸灾乐祸的说：甜甜的防狼意识很到位啊，做的很好。我和吕菲就是不经意间被某些色狼偷窥，那是防不胜防啊。
看到江雨南吃瘪的样子，三个女人咯咯的笑起来。
过了好一会，苏文慧问：弟弟，关于地产公司这边人员招聘你有什么想法。
江雨南吐了个烟圈，说到：张大来估计不会留下来吧。
吕菲接过话说：恩，他明确表示要回香港，而且张富民老爷子那边也不会放他走。
“策划这块负责人，你从公司调过来吧，按照刚才定的营销策略方针，招几个策划执行落地人员就行，不需要销售顾问了。财务部门，吕菲你二伯或者苏总这边派人。
“刚才送我二伯回宾馆，他跟我说除了股东，其他所有人事安排，都由你们俩来定，他在家躺着挣钱就行”，吕菲喝了口乌龙茶，对着苏文慧说。
苏文慧做了个“晕倒”的表情，就说财务负责人她到时候派自己一个远房表妹过来临时接起来，南恩财经大学会计学院毕业，已经在她公司工作4年了，现在是公司财务部副部长。
“客服、行政、后勤等，到时候我和崔甜甜把把关，如果能用就保留，不行的话就重新招”，江雨南看到两个关键部门负责人已经定了，自己也不好当甩手掌柜，就接了最悠闲的几个部门。等买了空壳物业公司之后，把这些人都转到物业公司里去。
“工程那块的几个人，保留着，起码等到全部验收完成。后期如果愿意，他们可以转到住宅物业公司或者商业物业，到时候是卖还是出租，再议”，吕菲建议说。
半夜12点多，吕菲看时间太晚，给丈夫打了个电话，说刚陪完二伯他们喝了酒，和苏总她们泡完澡，在宾馆开个房，不回家了。电话那头的丈夫说自己也还没回去，喝酒中。。。
四人各自回房间睡觉去了。
十三号早上七点左右，江雨南还在睡梦中，接到吕菲电话，她说上午去参加分行第三季度总结会及第四季度调度会，先退房去分行了，二伯上午有晚起的习惯，昨晚喝多了，估计到中午才会醒来，让江雨南不用管二伯，专心陪好苏文慧就行。
挂掉电话，江雨南掀开被子准备起床，才发现自己竟然赤裸着身体，衣服都扔在地上，却怎么也想不起来昨晚回来后发生了什么。
他走到窗户边，拉开窗帘，看到楼下主干道上已经车水马龙，川流不息。
他转身走进卫生间，打开浴缸的开关，准备泡个热水澡。
想着苏文慧和崔甜甜这会是在睡觉，还是已经起床了，就拿电话给苏文慧去个电话，苏文慧打着哈欠说她还在睡觉，一会上午八点半公司有个电话会，会持续两个多小时，让江雨南不用管她。
江雨南躺进浴缸，又给崔甜甜拨去电话。
“喂~~”,听筒里传来崔甜甜慵懒细腻的声音，像一只温柔的小猫，江雨南瞬间有了反应。
“南哥啊，我以前从来没喝过这么多酒，好难受啊”，崔甜甜还未醒酒，感到头还是晕乎乎的。
“没事，我还以为你起床了，问问你。上午吕总和苏总都有自己安排，不用我们陪，你就好好休息吧。一会我去餐厅给你带点粥和小菜”，江雨南感觉让一个不怎么喝酒的女孩子，一下子喝了半斤酒，过意不去，也很温柔的和崔甜甜说着。
“恩，谢谢雨南哥。对了哥，我记得昨天你说软件公司，给我15股份，我可没有钱，股份还是分给他们吧”，崔甜甜突然想起昨晚为了支持江雨南，自己奋不顾身的样子，却没有用脑子想想，自己哪里来的资本金去入股。这会想起来，感觉自己有点傻。
“呵呵，我不说了吗，只要有支持的心意，什么都好解决，资本金算我借给你的。哪天你还不上了，就把你这180多斤的美女，卖掉抵债”
“讨厌鬼，人家没有180斤，只有100斤！100斤！”
“是这样吗？一会我给你送早点的时候，我抱一下试试，不然你就是欺骗老百姓。记得，不要穿衣服啊，不然不准确”，江雨南感觉这个时候的崔甜甜，逗起来真的很好玩。
“哼，南哥是个大流氓”，崔甜甜感觉自己的心噗通噗通乱跳起来，红晕爬满脸庞和脖子，她也不知道自己怎么了，加上昨晚的酒，这会感觉头脑更加的晕乎了。
“哈哈哈哈，好了，你再躺会吧，我一会去吃饭，待会给你送点过去”，说完，江雨南就挂断电话。
看着还在示威的家伙，江雨南叹了口气。
自助餐厅，江雨南飞快的吃了早饭，因为餐厅不让食物外带，他顺手拿了两盒脱脂牛奶，两个香蕉，三四包早点饼干，把上衣和裤子口袋装的满满。
给自己又冲了一杯咖啡，他晃晃悠悠的走出餐厅。
敲了敲崔甜甜的门，过了半分钟，门才打开。
“我嚓”，江雨南感觉鼻子要冒火，只见崔甜甜上身穿着露腰的丝绸吊带衫，胸前两个突出小点格外显眼，下身穿同色宽敞丝绸短裤，光着脚站在地上，江雨南看呆了，一时不知道该说什么。
“快进来吧，傻瓜南哥”，说完，崔甜甜伸手把江雨南拉进房间。
崔甜甜蜷缩在沙发上吃着江雨南带来的早餐，露出洁白的长腿，江雨南看了一眼，感觉嗓子里塞了驴毛，干哑的问：好。。好白。。吗？
崔甜甜停住了，疑惑的问到：好白？
“噢。。好吃吗”，江雨南尴尬的想语无伦次。
“咯咯，雨南哥你的眼睛是不是又到处乱看了”
“你打算什么时候和你父母说学府嘉园房子的事情”，江雨南不敢再接崔甜甜的话，赶忙转换话题。
“这个吖，我还没说呢，不过按照你给我编的，我想应该可以说服他们。南哥，我可以选一二楼吗，我父母他们特别喜欢住一楼，说是接地气，还说等老了，就不想住的太高了”
“哎呀，现在都有电梯，住高点也没事”
“不知道，他们喜欢一楼，那我就选一二吧。雨南哥你住哪层呢”，崔甜甜咬着吸管，喝起了牛奶。
“噢。。什么”，江雨南看的发呆，显然走神了。
“哼，我问你住哪一层”
“最高层！你在下面，我要在你上面”，江雨南像个胜利的大公鸡一样，雄赳赳的说。
“死雨南，你说什么呐”，崔甜甜听出了江雨南话里的暧昧，红着脸啐骂道。
江雨南看崔甜甜早饭吃的差不多，就站起身对她说：甜甜你再睡会，我和软件开发小组的人电话聊聊，过一段时间来上燕实习的事情。
崔甜甜光着脚就起身送江雨南。两人走到门口时，江雨南突然回过身，伸着脖子朝崔甜甜的领口里张望了一下，“啊，真的没穿啊”，然后飞速的跑向自己的房间。
“大变态，南哥你真是大变态”，崔甜甜想到江雨南刚才还算老实，就放松警惕，没预到临了还是被他给欺负了一下，有种马失前蹄的懊悔。
“梅姐，我是江雨南啊”，江雨南想了想，还是给辅导员张梅拨了电话。
“噢，雨南啊，你这两天又跑哪里去了，不上课也不跟我请假了啊”，电话那头传来张梅埋怨又无奈的语气，现在距离大四学生出去实习还有一个多月，很多同学都在通过各种关系找计算机相关的实习机会，不过头部科技公司就那么多实习岗位，小公司的实习岗位多数学生还不愿意去，感觉去了就是混几个月一样，浪费时间。而且实习期间，需要准备毕业论文的撰写，如果实习时没有实际的项目开发，毕业论文可就成了无米之炊。很多同学都是找不着人影了，联系时又像张梅哭诉，现在好工作难找啊，弄的张梅也不好责备他们，提醒他们注意安全，就随他们去了。
“梅姐，我有个提议，可以解决咱们学院计划从事软件开发同学的实习问题”
“雨南同学，你是不是有做软件开发的朋友，他们公司可以帮忙盖实习的章啊。谢谢你的好意，现在学校不让这么操作了，这种投机取巧的手段，对学生的成长没有好处”，前两年，因为指标要求，听说那时候学校帮忙联系社会上的科技公司，给几十个几百个学生盖同一个公司的实习章，后来被人捅了出来，学校就严格禁止这种没有实际意义的偷懒法。
“不是啊，梅姐，我这会在上燕，为了这事可没少费功夫。国庆前我不是去上燕一趟吗，认识了几个房地产公司的老板，他们地产公司内部管理还是用最简单的文档，老板也特别苦恼，感觉效率太低下，不过他说他们不是大集团，没有经费进行这种内部十几个软件平台的开发。我介绍了我们齐东科技大学计算机学院，老板同意我们对房地产公司的各种流程进行调研，给予我们实践机会，进行各种房地产相关管理软件平台的研发，他们倒是可以解决各种开发所需的网络、服务器、数据库、电脑以及场地等配套，至于项目资金嘛。。”
“是真实项目吗？如果真的，有这些就已经很好了，项目资金再说”，此刻，张梅感觉江雨南就是老天派下来拯救她的天兵天将。国庆过后，学院领导急得跟热锅上蚂蚁一样，一直让张梅预估和了解下学生目前的实习单位联系情况。张梅私下联系了几个关系比较好的同学，全是可以找关系盖实习章，还没有一个比较和软件相关的岗位，学习比较好的那些都忙着考研，根本没有精力去想实习的事。她这两天愁的脸上都开始冒痘痘。
“还有一个事，梅姐你帮我打听打听咱学校哪个部门负责。开发商老板有一栋写字楼，打算拿出部分楼层，给一些高校当作科技创新中心，用于科技孵化、教师和学生创新，他也是为了更好的卖他的写字楼。目前政策是办公场地免费，办公家具也可以配备，当时了学校能根据自己意愿配备也行。目前，写字楼这边好像已经圈定了上燕的七八个具有科研和信息化比较有名的高校，很快去和学校交流。我向房地产公司老板争取了一下，老板说要是咱学校也感兴趣，可以设立一个‘齐东科技大学（上燕）科技创新中心’，他是举双手欢迎的，咱计算机学院起码得占大头吧”。
“真的啊，谢谢雨南提供的信息，以及你为母校的争取资源，你什么时候回来，我带你去找学院院长，这个事应该是学校科技创新处那边负责”，张梅有点眩晕，怎么好消息来的这么突然，而且一下来了两个。这个江雨南，平时不显山不露水的，关键时刻，倒是能记得张老师我。
“等他回齐东，我要好好请他吃顿饭”，张梅心中说道。