第15章 甜甜洗浴中心体验 苏总沟通其它机会
“甜甜，晚上我去上燕大学找我妹妹，你要不要一起去啊”，在崔甜甜的房间门口，江雨南问崔甜甜。
“你自己去吧雨南哥，我还得把教辅机构的信息整理下，明天你不是要和那个苏总交流么”
“那行，咱自由活动了。对了，晚上我请你泡澡”
“哼，下午我在泡澡，后背够不着，就敲了敲墙壁，那个谁，说是来帮我搓背的人哪去了呢，估计是耳朵聋了。。”，崔甜甜以为他说的是下午的玩笑，随后调侃江雨南。
江雨南很尴尬，“那会我睡着了，没听见而已，下次你敲的声音大点嘛”，随后狡辩道。
“大你个头，哪里还有下次”，崔甜甜撅着嘴嗔骂着。
“我说的是宾馆楼下的洗浴中心，上次苏总请我去了一趟，那真是享受啊”
“啊，还有男女一起泡澡的地方，你们太流氓了吧”，崔甜甜这个乖乖女，估计也没踏进过洗浴中心。
“土鳖了不是，晚上你去体验下就知道了”，江雨南这话说起来好像已经是洗浴中心的老主顾似的。
江雨南在上燕大学门口，找了个连锁快餐店，打算吃完饭再去校园里找妹妹，给她一个大惊喜。
“雨南哥，你怎么在这里啊”，一个略带南方口音的女声大声的喊道。
江雨南一惊，猛的呛了一下，把刚塞到嘴里的一个小香菇咳出来，小香菇在空中飞出一个抛物线，在地上翻滚几下，停在一双彩色品牌跑步鞋旁。
江雨南抬头一看这人，竟然是赵楚燕，她上身穿着防水运动内衣，外面套着彩色跑步背心，下身着运动短裤，一双纤细长腿煞是好看。只见她脖子上挂着黑色的国际品牌蓝牙耳麦，里面还隐约传出外国歌曲声，一只手提着装有饭盒的塑料袋，另一只手拿着手机，正满脸笑容的盯着他看。
“楚燕啊，吓我一大跳，我还以为是在课堂上睡觉被老师发现一样，你这一声吓的我差点尿裤子”，江雨南招手让赵楚燕做到自己对面的座位上，然后他弯腰去捡刚才那个喷射出去的小香菇。
“你捡它干什么”，赵楚燕看到江雨南的动作，露出了惊恐的表情。
“嘿，你们这些个小姑娘啊，真是不知道勤俭节约，捡起来当然是吃掉它啊”，江雨南感觉逗人玩挺有意思，“我好不容易才找到一个完整的小香菇，不能浪费哦”，说完，江雨南用手夹起小香菇，往嘴边送。
”哎呀雨南哥，你真是太恶心了，刚才我就应该踩它一脚，给你加点料“，赵楚燕醒悟过来江雨南在逗她玩，索性也开起玩笑。
旁边桌有一个虎头虎脑的小男孩看到了这一切，从碗里夹起一个豆子扔在桌子上，然后捡起来往嘴边送，小男孩旁边正在吃着饭的老太太抬头看到了，赶忙抓住他的手，夺过豆子，扔到桌子旁边的垃圾桶里，嘴边还教训着：小龙啊，老师说要讲卫生，你这么快就忘了？
小男孩气不过，用手一指江雨南，对奶奶说：那这个叔叔怎么从地上捡东西吃？
老太太瞪了江雨南一眼，温柔的对小男孩说：小龙是乖孩子，不能跟坏人学。
江雨南被呛的说不话来，赵楚燕咯咯的笑起来。
赵楚燕原本想带回宿舍吃，看到江雨南才吃了一小部分，就很自然的打开自己的饭盒，对江雨南说：雨南哥，吃点我的菜，麻婆豆腐、冬瓜鱼丸。
“那我就不客气啦，我吃口你的豆腐吧”
江雨南的筷子在伸到饭盒边时就停住了，赵楚燕原本白皙的脸突然就红透了，两人都感到这话里的暧昧味道太浓了。
“讨厌死了雨南哥，天天戏弄人”
“哎，嘴误嘴误。我是想说我要吃麻婆。。”
旁边的小男孩已经吃完饭，手里拿着小汽车在地上玩，听到这话立马奶声奶气的对老太太说：麻婆麻婆，那个叔叔说要吃了你。
老太太看到又是江雨南，瞬间火冒三丈，对着江雨南问：你这小娃娃，想惹事吗。
江雨南一脸无奈，低三下四的问老太太说：您叫麻婆？
老太太哼了一声，道：被人叫了几十年了，我不叫麻婆你叫麻婆啊。说完又瞪了江雨南一眼，牵着小男孩的手离开了。
“哈哈哈哈哈哈”，赵楚燕乐的前仰后俯，好一会才平静下来。
“我怎么这么寸，偏偏碰上一个叫麻婆的，你怎么会叫麻婆呢”，江雨南看到赵楚燕开心的样子，感觉自己有点难堪，筷子伸到饭盒里，恶狠狠的说：我就吃你麻婆！我就吃你豆腐！
“雨南哥，你是来找雨晨的吗？她晚上去教辅机构兼职上夜课，得八点半才能回学校，她没跟你说吗”，赵楚燕吃着饭，问江雨南。
“是吗，我还不知道呢，这妮子现在这么拼啊。我今天刚从齐东来上燕，本来以为今晚有安排，就没有和她联系”，江雨南有点心疼妹妹，想着尽快把为她买房的事搞定，让她能悠着点，不要为了囤钱买房，而把身体累垮了。
“雨南哥，你是来上燕找工作吗”
“不是啊，有一个房地产的项目，我是里面帮大佬拎包的。还有啊，我们几个同学组成的实验室开发团队，打算在房地产公司里面实习或者做毕业论文设计，主要是想开发一点房地产公司用的软件平台，这不他们派我来和公司沟通下。”
“挺厉害啊你们。这么说你要在上燕工作喽”，赵楚燕两眼放光，开心的问。
“那必须的啊，以后我就可以经常吃楚燕妹妹的麻婆豆腐啦”，说到麻婆的时候，江雨南还心虚的看了看四周，生怕那个叫麻婆的意外出现。
“哼，你还是吃你们小香菇吧，我的豆腐可不能随便让你吃”
旁边桌来了一对小情侣，正在你一口我一口的喂着对方，听到赵楚燕的话，那两人愣了一下，又瞄了一眼江雨南。
江雨南和赵楚燕感觉这会确实有点背，对视了一眼，很默契的逃离快餐店。
身后，女生拧着男生的胳膊说：你们男人没一个好东西。
“楚燕妹妹，你今天这一身很运动啊，这是准备跑步吗”，江雨南与赵楚燕并排在校园里走着，他又偷瞄了几眼赵楚燕被运动内衣衬托出的胸部，没话找话。
“哼，大色狼”，女人的第六感从来都是很精准的。
江雨南陪着赵楚燕在操场上待了两个多小时，两人有时坐在长椅上一起听赵楚燕手机里的歌，有时候赛跑追逐，更多时候江雨南用话题和玩笑把赵楚燕逗的哈哈大笑或者粉拳暴捶。
这真是一个开心的夜晚，真希望能天天如此啊，晚上赵楚燕躺在宿舍床上想着。
晚上接近九点，江雨南回到宾馆，敲了敲崔甜甜的房门，只见崔甜甜揉着双眼，打着哈欠打开房门。
“别写了，跟我去楼下泡澡去”
“啊，真去啊，需要准备什么东西吗”，崔甜甜没进过洗浴中心，有点气短。
“啥也不用，人过去就行。对了，带上钱，到时候拿发票找菲姐报销”
“啊，这个也能报销？”
“嘿，泡澡也是为了银行的业务发展，咱俩就辛苦一下”
“咯咯，好嘞”，崔甜甜欢快的穿上鞋。
乘电梯来到二楼，在大厅换鞋后，两人接过男女颜色不一样的手牌，“对了，甜甜，一会你多泡会，四十分钟左右，然后你从女宾部侧门上三楼，可以找里面工作人员问下，三楼那边是男女公共的休息区域，我到时候找个包间，服务生会带你过去”，江雨南看了眼崔甜甜的手牌号，两人各自去澡堂泡澡和洗漱。
江雨南看到里面有搓澡工，回想起在他小时候，那时快过年了，父亲带他在镇上大澡堂洗澡，那年父亲刚开始种植大棚，挣了一些钱，很开心，就很奢侈的让搓澡工给江雨南搓了一次澡，搓澡工的手劲比较大，一下子把小小的江雨南给搓飞出去，江雨南跟企鹅一样在满是水的瓷砖地面滑翔了一会，留下了心理阴影，自此，江雨南对搓澡一直都很抗拒。
那天回家路上，一向节俭的父亲买了好几个零食，就为了堵住他的嘴。
半小时不到，江雨南感觉有点闷，就来到三楼，定了个包间，交代服务生崔甜甜的手牌号，同时让服务生拿包华子、一壶乌龙茶、瓜果和小零食，随后就躺在沙发上思考明天的会面。
五分钟后，透明玻璃门被推开，服务生推着小车，引领着崔甜甜走进包厢，放下商品后跟两人说了声请慢用，离开包厢并随手关上门。
两人都点上一根烟，静静的抽着。墙壁上的排风扇嗡嗡作响，把两人吐出的烟气快速吸走。
“雨南，我感觉有点恍惚，前几天我还是一个成天窝在茧里自我封闭的人，现在竟然和你一起躺在洗浴中心的包房里，有点难以想象”
“别闹啊，咱俩各自躺在自己的沙发上，可不能说一起躺在包房里，你要弄清楚啊，别毁我清白”，江雨南大言不惭的说。
“哼，就你会咬文嚼字”
“这样也没什么不好，不偷不抢，凭本事吃饭。该干活干活，该享受享受”
“恩，我有点喜欢现在的状态。就像我以前想学小语种，然后世界环球旅行一样去接触各式各样的人。感觉自己这些年，太傻了”
“能破壳而出，值得庆祝，来，干一杯”
“你才是小鸡崽呢”
两人端起装着乌龙茶的玻璃杯，侧着身碰了一下。
穿过卷起的衣领口，江雨南瞄了眼崔甜甜的胸口，啊，这姑娘竟然穿着内衣！
这人与人之间的信任，都去哪里了？？？江雨南仰天长叹。
泡完澡准备去三楼时，崔甜甜发现上衣的领口实在太宽敞了，稍微前倾一下，整个胸部就跟皇帝的新装一样，她特意从衣柜里找出内衣穿上。看到自己的做法，起到了防狼的作用，崔甜甜得意的笑出声来。
两人待到11点，才回各自房间。
晚上11点30分左右，江雨南收到苏文慧的短信：明天上午10：00航班，预计下午12：20降落。
江雨南立马回复：好的姐，我去机场接你。
10月13日一早，江雨南把苏文慧的航班发给吕菲，告诉她一会他去接吕菲。
吕菲当即给他回电话，表示知道了，昨天傍晚她和二伯进学府嘉园小区转了转，她特别喜欢这个小区布局、绿化和房子户型，就向二伯提到了自己想买一套的意愿。
二伯沉思了一会，对吕菲说只要苏总、江雨南没有反对意见，他个人意思是中间两栋共计12套的楼王房子，到时候以一人3套的名额自行处理。价格嘛，本来我们四人完全可以免费拿一套，不过每人手中还有另外2套会给别人，避免其他人心里不平衡，我们就统一都按最低成本价来收房款就行。我们四个人一人一个单元就行，本来就是四方面一起挣钱，谁也不吃亏。吕菲提到会对预留出股份那些人的利润有影响，二伯哼了一声，表示天下哪有什么便宜都要占的理。
在商业区，二伯没有说话，就说今天晚上聚餐时，想听听苏总和你的想法。
江雨南特别高兴，低声说，二伯为啥建议一人一个单元啊，咱俩家可以选楼上楼下啊，我在上面还是你在上面？
“呸”，吕菲红着脸啐骂了一句，就挂了电话。
中午11点左右，江雨南在宾馆外面的花店买了一束郁金香，随后和崔甜甜两人打车直奔上燕国际机场三号航站楼。
12：40分，两人在出站口看到了推着行李箱的苏文慧，江雨南面带笑容，远远的就冲着苏文慧挥手。等苏文慧走近，江雨南将手中郁金香递给苏文慧，高兴的说：姐，几天未见，我是真的想你了，你看我都瘦了。随后他自然的接过苏文慧手中的行李箱。
苏文慧看了看江雨南鼓起来的肚皮，摇了摇头，说道：弟弟啊，你可以欺骗我的感情，就是不能欺骗我的眼睛啊！！！你看看你这肚皮，得有6个月了吧。
苏文慧看到站在江雨南身边微笑的崔甜甜，温柔的对她说：你就是这小子说的秘书吧，还是同专业女同学？长的真好看！
崔甜甜落落大方，伸出手，微微向苏文慧弯腰，说：慧姐您好，我叫崔甜甜，很高兴见到您。以前的我作茧自缚，陷进自我空间里痛苦万分，江总将我拯救出来，我就向他提出想体验这个世界的美好和丑陋，江总同意了。我想跟着你们做出一些事来，不想留有遗憾。
苏文慧豪迈的说：说的好，不要妄自菲薄，我跟我老公刚开始摆摊创业的时候，我们真的如过街老鼠，到处被人撵。扛过来，就什么都不怕了。你可以的，甜甜。这小子有欺负你的地方，随时跟我说。
江雨南在旁边着急的叫起来：喂喂，崔秘书，你是我的秘书啊，怎么这么快就要投奔苏总了。
两个女人看着如热锅上蚂蚁的江雨南，咯咯的笑起来。
三人叫了个出租车直奔海天宾馆，因为有出租车司机在，没有聊任何房地产项目上的事。江雨南说晚上吕菲请客，定在粤儒轩。
苏文慧点了点头，说了声好，然后小声的问：你怎么突然对网络游戏和教辅机构感兴趣的。
江雨南有点沮丧的说：时不我待啊，看着别人挣钱，挣大钱，咱心里痒痒啊。这几天甜甜根据上燕这边教辅机构现状，写了份报告，我大概看了下数据，感觉有很大的机会。有些机构已经有资本介入，是好事，说明这个行业有未来，不过多数是蛮劲，狠砸钱有一定效，但效率太低了。
苏文慧听的很认真，问：你的想法呢，一句话来概括。
“网络化、低成本、高标准化、免费化”
“噢，教辅行业我倒是没有涉猎过。网络化我大概了解，不过我理解的肯定不是最准确的，你有自己的网络化想法和实践。你的低成本怎么和高标准同时实现，免费化是什么概念”，苏文慧实事求是的说道，然后带着很大的疑问想弄明白江雨南的策略。
“还是先讲定位问题，目前有意愿上辅导班的，基本以城市为主，以中高端家庭收入为主，他们是线下辅导班的主力消费人群。目前大多数的教辅机构是地域性的，其最大的竞争力就是经验丰富的教师。我的构思是先搭建一个线上免费教辅平台，这个平台是大一统还是矩阵式，我们再议。大一统，我担心太杂乱，体验不好。矩阵式，有相互关联的渠道，但是又相对独立。
各个年级、各个学科，只要涉及到入学、培训、考试、晋级、职称的，我们都高价聘请全国各个学科最顶尖的教师和权威，以他们的经验来编辑课程和讲义，打造名师专栏，这个可以通过教育系统官方邀请，纯公益性质的普惠教育。根据教材和考试方式不同，可以全国统一，或者以省份，或者以市为单个平台，具体问题具体分析。
这些都是全免费，先把这个平台的品牌和口碑打出来，先淘汰掉一批没有核心竞争力的教辅机构。
这个平台涉及软件开发，还有硬件、网络、带宽、备灾、分发等等网络软硬件投入。
随后就是大规模线下门店，收购也好，加盟也好，这些都是实现方式，只要做好统一性和监管即可。
统一性就是我们的讲义、课件、视频、考试模拟等，监管涉及内容比较多且复杂，品牌形象、logo、门店合法性与租约等、教师资质水平，最重要的是资金监管，坚决不允许出现卷款逃跑事情的发生，这个可以联合银行开发一个资金监管平台。这个环节必须中央集权式管控。
最后一个来说下低成本。前面的各项投入已经算一笔巨资了，怎么再低成本呢？线下网点，除了名师和正式员工，我们可以打造全国高校学生兼职资源平台，通过一定的考核和试讲等建立准入门槛和评分机制，能帮助需要辅导的学生和家长省心省事。学生资源可以通过与高校学生处等部门联系，通过规范化，也能保证大学生的安全和兼职收入的付款及时性”
等江雨南一口气讲完，出租车已经稳稳的停在海天宾馆门口，苏文慧震惊的一句话说不出来，坐在出租车上一动不动。
江雨南冲着出租车司机开玩笑说：大叔，你看我姐不想下车，麻烦您再把她拉回机场吧。就当作她没离开过机场，你就别收她钱了。
崔甜甜坐在副驾驶位置上咯咯的笑。
苏文慧听到江雨南的话，也噗嗤一下笑出来，怒吼道：弟弟啊，合着我大老远来上燕就是为了听你一次演讲，然后就可以打道回府了啊。
江雨南取出苏文慧的行李箱，崔甜甜付完费用后，三人走进宾馆。
苏文慧办理入住登记时，江雨南问前台有没有房间挨着他和崔甜甜房间的，前台说有一间挨着江雨南的房间，刚收拾完。
苏文慧说那就定这一间。
苏文慧的房间。
崔甜甜泡着江雨南带的乌龙茶，给三人都倒上。
苏文慧问江雨南：教辅机构的想法，都是你自己琢磨出来的？
江雨南摇了摇头，说：我查了很多资料，甜甜的家族成员很多都是上燕教育系统的，结合她提供的资源，我总结和归纳起来的。
苏文慧：弟弟啊，你可真是一个妖孽。晚上喝酒时候，把教辅机构这事也和吕菲她们提提。他们要是不敢投，我投！最好把这赚钱机会都让给我！
江雨南：晕，姐你还没去调研呢，这么着急决定干么。晚上我先给大家汇报下我的思路，你们回去调研下，到时候我再电话和你们沟通。其实初期的教辅机构的大平台开发，我这边拉一帮人就可以去做，投入不会很多。姐，这就有活学活用的案例，我们这不是大四了吗？马上离校自己找实习机会和准备毕业论文设计，我的一个想法是，房地产相关一些内部管理、采购、资金、预售监管、营销等等工作，我想带着一帮学生去尝试做一些系统化开发，当作他们实习和毕业论文的方向。再招一些大学生实习，用于开发教辅平台的雏形。
苏文慧：晕，你这资本家是先从身边的同学开始剥削啊。
江雨南：哈哈，无毒不丈夫，我也是软件开发小组的成员，对于软件开发我们还是有一种痴迷，就是缺少对业务的理解。如果能和房地产，教辅机构或者未来还其它行业的业务深度结合起来，必定能有一定的市场，所以未来时机成熟后我会组建自己的软件开发公司。
苏文慧：我建议你现在就成立软件公司，避免产生劳资和软件产权纠纷。学生般的哥们友谊，现在看起来很美好，后面壮大了要上市了，很多牛鬼蛇神都会跳出来，第一个不平衡的肯定就是他们。一定要先礼后兵，把产权牢牢握在自己手中。任何关系，在利益面前，屁都不是。
一旁的崔甜甜有点傻眼，她窃窃的问：你们晚上不是聊房地产的事吗？这会怎么聊的都是教辅机构和软件公司了。