第160章 四千多亩地
老汉没有吭声。
秦宛如循循善诱道：“如果老爷子你们明年种白叠子, 一石一百斤，一斤白叠子若是按正常收购价三十文收购，一亩地就是三贯钱, 除了一半种子钱，你们一亩能得一千五百文，跟庄稼同等条件下，翻了一翻。”
这话把婆子的心思说得活络了, 几个村民你一言我一语七嘴八舌议论开来。
一人调侃道：“老甄家的, 你们可有十三亩地，若一亩能得一千五百文，十三亩得有十九多贯钱呐！”
那家人不信, “我听你吹牛，当天上掉馅饼不成！”
秦宛如摆手，“若是佃农也比种庄稼好，一石稷米得交一半的租子，改成种白叠子，一年下来也能多得一半钱糊口。”
婆子的心思到底通透了, 试探问：“秦小娘子，这事当真能成？”
秦宛如笑道：“自然能成，我们会双方签订合伙契约, 咱们提供种子给农户, 还会派人下来教你们怎么种。
“待到秋收的时候只要质地跟我们这回种的差不多, 就按三十文一斤的价收购籽棉。那时候再抵扣种子钱都无妨，但你们种出来的白叠子不能卖给他人，除非自用，若私贩就是违约。
“丑话说在前头，伯爵府的背景你们都清楚, 闹成什么样我就不好说了。”
众人议论纷纷，也有人提出疑问：“我看有些差的又是怎么收的？”
秦宛如：“次品自然得减半。”又道，“我们会提供样品给你们瞧，就按样品来收。”
一妇人道：“你们现在散装的白叠子都能卖二百二十文一斤呢，收购才三十文一斤，也委实太低了。”
听到这话，秦宛如笑道：“话可不能这么说，以后白叠子的价格还会越来越低廉，现在贵是因为稀少，种子钱贵。
“明年我们还会用白叠子纺织成布，售价一匹也只比麻布贵些，让更多人用上它，不会一直居高不下。
“它以后不会光做被褥和散卖，主要是纺织成布匹，我们的人工成本，商铺成本，运输成本，以及加工成本和商税等，林林总总加起来也不少。
“现在我们想带动你们跟着种白叠子，也是考虑让大家跟着捡一阵子便宜，待种的人多了，东西不那么金贵了，它的价格自然会降下来，也不过是这两年的事。”
婆子道：“说来说去，不过是趁热打铁。”
秦宛如点头，“就是这个意思，趁现在整个大燕都没怎么种白叠子，咱们先把甜头占了。今年你们也瞧见了，种白叠子并不难，以后种它的人会越来越多。”
又有人问：“若是有意，什么时候能签契约协议？”
秦宛如：“现在我们正忙，若是有意的，就先自行把庄稼地翻了搁那儿。待我们把地里剩下的白叠子采收得差不多了，会亲自到村里走一趟，由里正做见证人签订契约，这样大家都放心。”
听到有里正做见证，众人都放心了些。
之后接连几天秦宛如都进村子跟村民们讲合作的事情，除了租地的几个村子外，附近其他村子里都会走一趟。
一时间，各村之间的热门话题都是种白叠子的事。
三十文一斤的收购价确实令不少人心动，有人打算拿一半土地种白叠子尝试，也有人打算都种它试一年，还有人则觉得还是种庄稼踏实些。
现在深秋，早晚温差极大，段珍娘给黎县令和县丞等人送了几床，也让他们体验一下白叠子的魅力。
并且各地的里正也得了两床。
黎夫人觉得东西极好，特地差人到商铺又买了几床，还有散装的也要了不少，用来缝制棉衣给孩子们过冬。
黎正摸着那柔软的触感，只觉得整颗心都软和下来，赞道：“这东西好啊。”
黎夫人：“就是目前还挺贵，一斤也要二百二十文呢。”
黎正抱手道：“现在整个大燕都没几人种这东西，从天竺来的稀奇货，去年要四百文一斤，可知足。”
黎夫人抬头道：“我听张县丞说明年村民们也会种白叠子，他们一斤三十文收购，这样算下来委实不得了。”
黎正无奈地看向她，“你若是村民，愿意种庄稼还是白叠子？”
黎夫人想也不想就道：“自然是白叠子了，能吃饱饭。”
黎正叹了口气，“我何尝不知啊，可是把庄稼地拿来种这东西，到底是头一回，心里头没底。”
黎夫人不解道：“村民们自愿的，又没有人逼他们，况且人家还要签契约协议呢。”顿了顿又道，“你看现在的白叠子这么贵，若他们违约不收也不怕，卖给其他人还能卖更高的价。”
黎正：“……”
黎夫人：“有时候我就觉得四郎你瞻前顾后，既然把这东西引进来了，自然就要把它做起来，只要你能按时收到粮税商税，管老百姓种什么，现在又不是混乱世道缺粮食。”
黎正：“……”
黎夫人：“我听下头的人说作坊请了不少人，都是妇人居多，能在家门口挣钱，个个都挺高兴的，这不挺好吗？”
这话黎正是认可的，“确实是赞许的。”
黎夫人：“你看大家都高兴，不挺好？”
黎正没有说话。
第二天窦氏从京里过来了一趟，段珍娘在作坊里忙碌。
窦氏去作坊瞧了瞧，没见到秦宛如，问道：“三丫头没在作坊里吗？”
段珍娘：“去地里了，还有两批要采收。”
仓储里堆满了没有去籽的白叠子，架子上也晾晒了不少，弹制房那边牛筋弦的震颤声此起彼伏，忙得热火朝天。
窦氏满意道：“井井有条的，很是不错。”
段珍娘笑着问：“西市那边的货走得如何了？”
窦氏：“这会儿正是抢手的时候，我们发了好几批到外地，数量不大。”又道，“京里一百零八坊，势必要让每个坊都用上白叠子才行。”
段珍娘掩嘴，“散装的还是这么走俏吗？”
窦氏应道：“是挺不错，你这边次品的也做出来送过去，买次品的人也不少，图便宜一些。”
段珍娘：“今年次品的不多，现在手里也只有几百斤了。”
窦氏：“都发过去。”又道，“续种留的那些只能当次品处理，到时候又有许多。”
段珍娘点头。
两人又继续说了许久，窦氏才回苏宅歇了阵子。
晚些时候秦宛如回来，听到她过来了去瞧她。
桌上摆放了几只火晶柿子，秦宛如挑了一只来吸食。
窦氏从屏风后出来，笑眯眯问：“这些日可累着了？”
秦宛如摆手，“不累，就是嗓子冒烟了。”
窦氏：“怎么？”
秦宛如夸张道：“为了明年能忽悠到更多人进来种白叠子，我把闵县的十多个村都跑遍了。”
窦氏：“……”
秦宛如：“我给他们说，一斤白叠子三十文收购，许多人都愿意试一试。”
窦氏默算了一下，“一斤白叠子三十文，我若是佃农，也愿意种，比种庄稼划算。”
秦宛如：“我觉得明年至少得四千亩往上的地会投入种白叠子。”
窦氏显然被唬住了，隔了好半晌才道：“这么多？”
秦宛如点头，暗搓搓道：“能挣钱的差事谁不乐意呢？”又道，“若能带动村民自己种，他们管理田地就会更精细，因为都盼着收成好。”
窦氏点头，表示赞同，“不过都种白叠子，只怕过两年虫害也会有。”
秦宛如：“这就跟种庄稼一样，村民可比我们有经验了，他们可以麦棉、稻棉轮作，或黄豆套种，花样多得很。”
窦氏想了想道：“如果我们只管收购，是要省事许多。”
秦宛如：“可不，不用费精力去管人了，只需要董蔡两家领头，再从今年的佃农里挑聪明的，领悟能力强的出来带着跟村民们做指导就可。他们自己深耕细作，自己获利，必定会比咱们请人耕种更精细更上心。”
窦氏“嗯”了一声，“你也要省事不少。”
秦宛如：“明年我要把重心投入到纺织这块上，得把这块扶持起来，它才是真正赚钱的门路，且比被褥走得远，扩张得远。”
窦氏不由得抿嘴笑，“目标明确，极好。”
秦宛如蹭了蹭她的胳膊，“咱们现在卖多少贯钱了？”
窦氏比划了一个数，秦宛如“啧”一声，一万贯出头，那是她以前想都不敢想的。
窦氏也觉得不可思议。
秦宛如道：“种子钱还没付完？”
窦氏：“还有最后一笔没付。”
目前包括地里的白叠子，她们还有六成没处理。
而更滑稽的是方二娘简直是个人才，她离去时曾带了八十床回魏州，结果那人还没到半道上就同客船里的人们吹牛忽悠脱手了。
于是她又折返回了闵县，来继续讨要。
见她空手而归，只带着钱银回来，秦宛如哭笑不得。
段珍娘又气又笑，说道：“阿娘不是让你带去魏州的吗，怎么半道儿上就没了？”
方二娘无辜道：“这又不是我的错，你也知道我能唠，就在路上同妇人们唠家常，唠着唠着就丢了两床，一路丢着走。”
段珍娘：“……”
秦宛如才不信她的鬼话，憋着笑道：“姨母是想试试这东西到底好不好脱手？”
方二娘指了指她，“就是这个意思，我做生意干了十多年，哪些人能唠心里头门儿清。”又道，“这东西稀奇，她们听说从京中送到魏州的，都很好奇，看了也觉得不错，有些顺路的就捎带了两床走。”
段珍娘问：“散装的也有人要？”
方二娘：“怎么不要了，若是被我相中的，多半都跑不了。”
段珍娘：“……”
这回秦宛如是信了的，一个能在魏州开几家绸缎庄的女人确实有几分真本事，知道怎么去抓她的客户群体，针对性去忽悠。
于是这回方二娘又捎带了数十床回魏州，并另外发了几百床走货运。
再次把她送走后，秦宛如自言自语道：“姨母当真是个人才。”
段珍娘：“阿娘毕竟是干了十多年的生意人，最会忽悠了。”
秦宛如背着手，两人边走边道：“先前我问姻伯母，她说已经销了一万贯了，若是把全部白叠子销完，三万贯肯定是有的。”
段珍娘兴致勃勃道：“刨除人工，作坊，种子和商税成本，应能分得不少了。”
秦宛如看向她，“别光想着分钱，明年我预计四千亩白叠子，到时候买种子又得开销一笔，还有采摘的时候收购也是好大一笔。”
段珍娘听得咂舌，“四千亩，你到哪儿去抢？”
秦宛如：“不信你等着瞧。”顿了顿，“十多个村都种白叠子。”
段珍娘：“……”
地里的白叠子都采收完了后，还剩下一百多亩的续种留着。
佃农们陆续翻地，秦宛如把董蔡两家找来，说了明年的打算。
如果十多个村都种白叠子，且是分散的，他们肯定忙不过来，需要从四十几户佃农里找几个不错的一起做种植指导。
两家人提了几户，都是一致认可的。
秦宛如让他们把那三户佃农找来商议，问他们有没有意愿像董蔡两家那样指导其他村民种白叠子。
结果不言而喻。
佃农如果能摆脱种地养家，无疑是最好的。
秦宛如把董蔡两家的工钱提到了三十贯一年，另外三家则是二十贯一年，由五家人负责闵县所有种植户的种植指导，他们的技术越纯熟，以后工钱会更多。
这个合作社以种植户和五家指导人，以及花匠丘老儿组成。
虽然以后的种植户多了，但工作量其实比种那一千多亩轻松。
因为人们都是种自己的地，关乎收成，势必会更用心，只要他们说清楚，多半都会配合执行，不会偷奸耍滑。
毕竟又不会损害到指导人的利益。
把五家人定妥当后，三家佃农的地再重新请佃农进来种。
段珍娘早就把合作契约协议的模板理出来了，并给官府那边过了一遍。
契约按年签，白纸黑字写好的上乘白叠子收购价一斤三十文铜板，次品十五文，合作农户除了自用外，未经棉匠准允，不可私贩他人。
条款都写得非常清楚明白，棉匠提供的条件，以及对农户的要求，涉及到方方面面。
并且为了公正，棉匠会提供上乘样品白叠子和次品白叠子样品给官府那边，若到时候双方发生扯皮无法私了可寻官府评判。
尽最大可能保护双方的利益。
那份契约得到官府认可，才开始大量签署。
秦宛如亲自带着契约协议去村子，先从龙门村排头。
起初没几人来，后来见三四户佃农主动签了契约，人们才蠢蠢欲动。
那几户佃农都是拿一半地尝试种白叠子，一半地种庄稼，这样更保险些。
这种组合得到不少农户青睐，也有人全种白叠子的，进村的第一天秦宛如就签了二十多家。
闵县十多个村她挨着去签。
账本上会记录某村某户用多少亩地种白叠子，便于他们最后统计。
但凡签过契约协议的村子，指导人董二郎他们就开始入场跟村民们讲解翻地下肥需要的东西，以及这样做的目的等。
最后十多个村签下来，自主加入种白叠子的土地有三千二百亩，再加上秦宛如她们的租地共计四千五百亩。
对于这个结果秦宛如很满意。
段珍娘看着账本上记录的参与农户，肉疼道：“这么多的地都要种子，得砸多少钱进去？”
秦宛如无比淡定，“咱们要的数量越来越多，可多找几家购买种子，量大了自然会便宜些，且分成四次付钱银，这法子极好。”
段珍娘：“今年续的那些种也能管好多亩地了。”
秦宛如点头，“等以后白叠子种得越来越多，我们就不用再从外头引进了，可省去不少成本。”
段珍娘：“这么多地，得让姻伯母着手找明年的种子。”
秦宛如：“种子就交给你们了，我近些日也要下村里看看农户们下底肥，关乎着明年的收成。”
段珍娘：“那这边就由你盯着，我明日就回京。”
秦宛如应声好。
于是次日段珍娘回京去了，秦宛如看作坊里没有问题，便去村子里溜了一趟。
农户们见到她都倍感亲切，秦宛如站在田埂上同他们唠生活里的鸡毛蒜皮，双方也会唠种田技巧。
秦宛如说起种白叠子，一般超过三年就会虫害多，最好是换着种。
也就是轮作。
人们交流起除虫技能，方法五花八门。
而此刻段珍娘回京后先去了一趟秦家，当时方氏没在家里，在平康坊那边的，家里只有秦老夫人在，甚至连双胞胎都过去了。
听到她回来，秦老夫人高兴不已。
段珍娘嘘寒问暖了一番，秦老夫人笑道：“屋里烧了炭火，不冷。”又问，“现在闵县那边如何了，你竟得空回来？”
段珍娘道：“那边忙着呢，明年会更忙了，三妹一下子拿了三千多亩地，加上租地就四千五百亩！”
秦老夫人听得咂舌，“这么多地怎么种得完？”
段珍娘激动道：“是农户们自主加入要种白叠子的。”
当即把契约协议的事同她细细说了一番，秦老夫人听后觉得这个法子好，说道：“这样一来三丫头也要轻松不少。”
段珍娘摆手，“她也不会轻松，明年我们要着手做纺织了，还得找一家合适的作坊进行合作，我们提供材料，给工钱与作坊，纺织成布，再把布匹销出去，定价会比麻布价高一些，估计也是几百文一匹。”
秦老夫人：“做成布好啊，裁衣制裤，一年到头都有的买，从头到脚衣裤袜汗巾帕子，什么都可以用。”
段珍娘：“三妹的意思就是这个，应比被褥更好脱手。”
秦老夫人欣慰道：“这孩子竟有这般远见，可见是个聪明的。”
段珍娘打趣道：“谁说她笨了，她就是懒。”顿了顿，“以前她若是勤快些，指不定在安义县一家人就发财了。”
秦老夫人也被逗笑了。
段珍娘继续道：“今年若能把手里的白叠子都脱手，三万贯应是能卖的，就是种子成本高，刨除乱七八糟的成本，能分不少利，我还眼热着呢，结果一看四千多亩地的种子，一下子就凉了。”
秦老夫人笑道：“待明年的秋收，种子钱也能回来了。”
段珍娘：“盼着明年收成好，农户们高兴，作坊里的短工们也开心，个个都盼着有活干，他们还问什么时候能一年到头干下去，在家门口挣钱不容易。”
秦老夫人抱手道：“都盼着蒸蒸日上。”
晚些时候方氏回来，三人又唠了阵儿，段珍娘说起自家老娘就忍俊不禁。
在听到她说方二娘还没到半道上就把被褥脱手，方氏笑道：“她那张嘴最会瞎忽悠，我看三娘也跟她差不多了。”
段珍娘：“还别说，三妹那张嘴跟我阿娘是有几分相像，都会忽悠人。”
方氏似想起了什么，问：“庄子那边你可去看过？”
段珍娘：“回来的时候顺道去瞧了一眼，看了一下存货，都不多。”
方氏道：“得赶紧备些去籽的过来，平康坊这边的也不多了，莫要供应不上。”又道，“京城里一百零八个坊呢，我看有钱人也不少，前两日我去西市商铺那边问了问，你姻伯母说周边县城都有人带货了，林林总总还不少。”
段珍娘：“那明日派人过去催。”
方氏：“最好是一个冬就全部脱手，勿要捂手里。”
段珍娘抿了一口饮子，“我也盼着呐，地里还有一百多亩续种的次品白叠子，那个倒不愁销。”
方氏：“实际上次品的反而是最易脱手的，主要是价钱便宜。”
段珍娘应道：“谁盼着地里长出次品来？”又道，“待以后做成布匹了，他们的接受度就更好，运输起来也方便，几百文一匹布，大多数都接受得了。”
方氏点头，“做成布好。”
傍晚秦致坤下值回来，段珍娘用了晚饭才回张家胡同，说明日一早就去西市商铺把种子的事情处理了。
待她离去后，秦致坤自言自语道：“四千多亩地的白叠子，那得卖多少钱？”
方氏失笑，“反正你是一辈子都挣不来的。”又道，“现在都已经卖了一万多贯了。”
秦致坤咂舌，“家财万贯，家财万贯哪。”
方氏打了他一下，“赶紧醒醒，都是你三闺女的，你想都别想。”
秦致坤：“……”
方氏：“自个儿守着你那几十贯钱老实一点。”
秦致坤听了忍不住拍案而起，“我去给她看大门儿不行？！”
方氏：“……”
出息！
作者有话要说： 明年开春会抛个炸雷出来哈，王简端他爹的饭碗~~顺便还忽悠了一个孙媳妇