第83章 七零极品原配
陆子瑜忙着工厂的事, 舒遥则把新建的店铺开了起来。而招租也出乎意料地顺利，对外公布了不过两天，三十多间店铺就被争先恐后地定了去。
也是舒遥出手得早, 这个时候再想去买地就没那么容易了，之后会有大量工厂兴建, 加上配套的宿舍楼和福利房，以及后续的学校等等, 只要繁华一点的地方，都被规划好了用途。但反过来说, 舒遥也不会有太多竞争者, 这周围就她这么一处集中的商业点, 就算后续出来别的商业街, 她也先一步占据了天时地利人和。
之后的一系列变化证实了她的猜测, 随着各类工厂拔地而起, 周围一圈几乎被宿舍楼和职工福利房包围。人流量必然带来客流量的增加，而家庭收入的提升进一步带动了整个城市的消费, 像舒遥这种比较集中的商业点, 很快就成为了城市中的一处地标, 闻风而来的人们也带来了巨大的商机。
舒遥在整理租户名单的时候, 意外地看到了梁艳秋的名字, 不过坐镇店铺的人不是她, 而窦家似乎并不知道这件事。
看戏的念头在舒遥脑中一闪而过, 但她最终还是没有揭穿对方，只等着来年的时候把租金涨一倍。
陆子瑜得知后, 笑她不够狠辣。
舒遥却不以为然，如果她一开始知道，或许就不租给对方了, 但合约已经签好，商人最起码的信誉还是要的。
等到店铺这边的事情处理完，已经是一个月以后，而这时工厂经过一系列试产，终于迎来了第一批成品。
“不错不错，外观和功能都没问题，大家开了一个好——”
大领导的“头”字还没说出口，他手上拿着的迷你电话突然蹦掉了一颗螺丝！众目睽睽之下，大领导的脸色以肉眼可见的速度沉了下来。
“怎么回事！”
随着一声怒吼，整个工厂都被勒令检讨。
最后检查结果下来，发现是螺丝孔歪了一毫米，螺丝没法彻底拧紧，很容易就会掉下来。
于是，陆子瑜被叫了去。
大领导原本还想对他问责，但等到陆子瑜指出问题所在，言明生产线和自己给的图纸不符，所有的矛头一下就对准了擅改图纸的窦建国。
“不可能，老师傅都说了没问题，肯定是他故意针对我！”窦建国十分不服气，当场就指着陆子瑜说出了两人的私怨。
陆子瑜冷笑一声，道：“故意针对你，你配吗？你要是觉得图纸有疑问，按照流程就该上报，而不是自作聪明，要是人人和你一样，那还有什么规矩可言！”
大领导一听这话，立刻意识到了问题所在，他看向窦建国道：“有问题为什么不上报，你以为这里是你的一言堂吗？”
“不是，我——”
大领导不耐烦听他辩解，摆了摆手说：“我不需要听什么借口，我要的是解决方案！”说完，他又看向另外两位厂长，“你们也别想着置身事外，尤其是三厂，工人组装的时候就没发现问题？当时为什么不报？”
“这……”三厂长张了张口，想要辩解又有些不敢。
大领导冷哼了一声，语重心长地说：“现在是新时代了，不要再有大锅饭的思想，如果厂子办不好，你们一个个都得卷铺盖滚蛋！想想你们家里的父母妻儿，想想那么多工人的饭碗，你们想让他们都丢掉工作吗？上面安排你们担起重任，是信得过你们，而你们也得对得起这份信任！”
三厂长听到这，立刻满脸愧疚地开口说：“是，是我错了，我没尽到应有的责任，我愿意接受批评教育！”
大领导这才缓了缓脸色，但等他听到窦建国的话，原本压下去的火气立刻又冒了上来。
窦建国说：“也没人告诉我不能改图纸，而且他既然是技术顾问，为什么不待在厂里，有问题还得给他上报，他比领导还领导了！”说完还一脸的不服气。
大领导气得脸都青了，怒道：“你还有理了？人家又不拿厂里的工资，凭什么待在厂里！安排你的事做不好，随心所欲又自以为是，我看你这厂长也别做了！”
一听厂长没得做，窦建国的态度一下就变了，他赶紧辩解道：“我不是这个意思，我有责任我承认，但我觉得他陆子瑜也有不可推卸的错误，要是他事后检查一遍生产线，不就什么事都没有了吗？”
这话一出口，另外两位厂长立刻投来了诧异的目光，那些图纸简单得小学生都能看懂，要是这样还能装错，就不是一般的蠢了……两人对视一眼，从彼此的眼中看到了嫌弃。
大领导翻了个白眼，一口呛了回去：“那你去请人家了吗？不懂就问很难？无知不可怕，可怕的是无知而不自知！这件事我会如实上报，最后怎么说要得上面发话，你自己看着办吧！”
说完，大领导就带着怒气走了，二厂和三厂的厂长也跟着离开，转眼办公室里只剩下窦建国和陆子瑜。
“你是故意的吧！”窦建国磨着后槽牙，脸色阴沉地开口道。
陆子瑜抖了抖手腕，见对方下意识做出了防备的动作，顿时失声笑了出来：“我还以为……算了，是我高看你了！你不用怀疑这怀疑那，我没你那么下作，为了私人恩怨连累整个工厂，那对我也没什么好处。不过事已至此，你就好自为之吧！”
其实，就算生产线错了，还有产品图纸，但凡窦建国仔细一点，产品出来后认真比对测量，事情就不会到这一步。
窦建国还待分辩，但陆子瑜已经不想理会他。
出了办公室后，陆子瑜就去找了三厂的厂长，想问他要几套没有组装的材料。
对方正看着一堆半成品发愁，见陆子瑜过去，当下感叹道：“好不容易做出了成品，谁知道出了这样的纰漏，这下子那些配件都得作废了，我看着都觉得心疼！”
等陆子瑜道明来意后，对方立刻像是抓住了救命稻草。
“是不是还有挽救的办法？”
陆子瑜不置可否，摇了摇头说：“我要看了才知道，要是有挽回的余地，我会让人通知你们。”
三厂长眼里闪过希冀，满脸感激地把陆子瑜送出了门。
事实上，陆子瑜以前就遇到过相同的问题，现在的机器精密度不够，加上工人的操作不当，很容易把元件做坏，他改进图纸也是为了减少这方面的误差，谁知道窦建国那么不识好歹，浪费了他的一番好意不说，还连累整个工厂无法正常运行。
他这会也不是为了帮谁，只是觉得这个问题可以研究一下，说不定还能得到更多启发。
…………
三天后，上面做出决定，撤销了窦建国的厂长职务，由副厂长暂时代理职责，而窦建国则成了车间主任。
舒遥听后笑着说道：“你看吧，他后头确实有人，车间主任职位也不小了，说是问责，其实也无关痛痒。”
陆子瑜勾了勾嘴角，把玩着手里的螺丝刀，笑得一脸意味深长：“要是真的降职了，说不定还能惹来别人的同情，现在这样……谁还不防他一把？”
“是哦，他没事，意味着别人有事，这回是不好赖在你头上，换成别人可不一定了！”舒遥颇以为然地点点头，丝毫不掩饰自己的幸灾乐祸，任谁遇上那样的猪队友都得警醒三分。
她看了眼陆子瑜摆弄的成品，好奇道，“你真的把它修好了？”
“勉强吧。”陆子瑜脸上露出一点嫌弃，“窦建国脑子不行，管人也有问题，我拿回来这几件，每个误差还不一样，一个个修根本不值得。”
舒遥有些惊讶：“你的意思是，他们都没有质量管控，就这么随便做了？”
陆子瑜摇摇头：“我不太清楚，要是按照我的图纸，应该差不到哪里去，但话说回来，熟练工和新手差别还是很大的，看来这个问题也得提一提。”
第二天，陆子瑜亲自去厂里告知了结果，同时他把窦建国之前生产的那批东西当场做了对比，建议他们安排一个质控岗位，以便及时发现问题。
二厂三厂都没有意见，回去就把人安排上了，而一厂的副厂长虽然认可，回去一说却被得知情况的窦建国给否了，理由是没必要浪费人力。
幸好，底下的人长了记性，唯恐下个月的工资没有着落，一个个都兢兢业业，总算没有再出纰漏。但得知其他两个厂有人分担责任，工人们私底下少有不抱怨的。
随着工厂渐渐上了正途，不久后第一批产品顺利出厂，很快就投入到了基层发挥作用。接着又是第二批、第三批，等到迷你电话被推广，个人的需求量也逐渐增加。
就在舒遥等着厂里给她供货的时候，一家名为万宇的店铺冒了出来，卖的恰恰就是迷你手表。
都用不着打听，对方就打出了宣传旗号——官方店，原厂出品！他们连产品包装都没换，上面赫然印着工厂的标识。
舒遥差点被气笑了，合同上明明写好了，除了满足公务需求，会优先保证她这边的供货，结果就这么光明正大地跳了她的单子。
陆子瑜开口安慰道：“别生气，迷你二号三号都不给他们了，我们自己闷声发大财！”
舒遥哼了一声：“你就不生气吗，那明明是你的成果！又不是不让他们赚钱，连点契约精神都没有，所谓的干股也不用指望了！”
陆子瑜笑了笑，不甚在意地说：“没有就没有了，难道他们还能靠这吃一辈子？我原本还想把迷你二号给他们，现在看来已经不需要了。这会大家手里余钱不多，他们又能赚多少呢？回头二号三号出来，谁还会买过时的产品，这么想，是不是就没什么可气的了？”
舒遥抿了抿嘴，她倒不在意那点钱，只是觉得好心没有得到好报，明明可以是双赢的局面，对方却背信弃义，让她有种被人利用的感觉。
“行吧，他们做了初一，就别怪我们做十五，又不是没有诚信的人可以合作，回头就让他们哭去！”
陆子瑜失笑道：“是的，他们后悔也来不及了。等我把图纸画好，就让厂家把新的零件生产出来，以后一号就不做了，我们只卖最新的。之前从我们这里买的顾客，新品就给优惠，等他们习惯后，就知道问谁买合适了。”
舒遥点点头，谨慎起见，他们还是去问了相关的负责人。
结果不问不知道，对方竟然还一副理直气壮的样子，声称那也是公务需求，他们的流程完全没问题。
虽然有了心理准备，舒遥还是有些生气：“把违约说得那么冠冕堂皇，我看他们早就做好准备了，也许是之前的事让他们觉得不痛快，故意来这么一出。”
陆子瑜却是一脸平静，甚至露出了一丝笑意：“你就当这一把赌输了，可别忘了，庄家是你。他们只看到了眼前，怕你把需求都抢了去，那样就得不到利益了，可以后的市场那么大，若是放眼全国的话，他们就不会那么做。”
舒遥点点头，恢复了笑容，说：“不止全国，还有国外市场呢！要是拿来出口……可比建厂风光多了！”
出口就能创汇，比起解决就业问题和增加经济收入，前者的需求更为迫切，带来的影响面也更广，可惜那么多好处都被人忽视了。
正如陆子瑜预料的那样，迷你电话的销路并不好。
虽然省城经济环境相对可以，但现在的人们基本上都是两点一线的生活，除了做生意和家境真的很好的人，真正有需求的人很少。
舒遥是慢慢积累的客户，现在也有了其他销售渠道，有客户的订单在，她就不会担心销路。
眼看着对方把价格一降再降，她觉得已经没眼看了，省城不行就不能卖到其他地区吗？看来对方的销售也是个死脑筋的。
舒遥并没有跟风降价，她的存货本就不多，而且马上就出新款了，她根本没必要和对方较劲。
…………
趁着暑假，舒遥的店里推出了迷你二号，因为这次的机壳颜色很多，她索性将它命名为“糖果手机”。
糖果手机多了时间和闹铃功能，而机壳上雕刻着与颜色相配的花鸟虫鱼，关键是不喜欢了还能换个壳子，相当于又多了一个配饰的功能。
舒遥把手机的价格定在了六百，比原来的迷你一号贵了一百块。
一开始观望的人比较多，毕竟对手已经降价到了三百块，一台迷你二号可以买两台迷你一号了。
有人还说，舒遥应该把价格降一点，要不然他们宁可买老款的机子。
舒遥不以为然，她的目标客户并不是那些买不起的人，而是追求时尚和新鲜感的人群。
开业第一天，店里只接受预定，舒遥明确地表示，第一批糖果手机只有一百台，除了机子本身，还会赠送一个价值五十元的壳子，并且每卖出十台糖果手机，就会抽取其中一位幸运顾客，赠送迷你手机一台。
这番话刚说完，看热闹的人群就纷纷议论起来，十分之一的概率，要是抽中就等于赚了。
舒遥这般“不惜血本”的促销，很快就起了作用，第一天刚好就凑齐了十个预约的客户，而他们大部分都是之前的老顾客。
这种情况也在舒遥的预料之中，买得起的人才会喜新厌旧，再说淘汰下来还可以给家里其他人用，一举两得。
等到了第二天，看热闹的人比前一天多了一倍，很多人就是为了看抽奖来的。
而除了一等奖的迷你电话，二等奖也有两个，奖品是机壳，而三等奖四等奖以此类推，分别是三份电子表，和四件儿童服装，总之谁也不会落空。
抽奖的道具就是气球，按照购买的先后，顾客按顺序上台，扎破十个气球中的一个，就能拿到写有奖品的小纸条。
等到规则宣布完，现场的气氛立刻被渲染起来，直到第一个顾客上台，四周才稍稍安静了一些。
“砰——”
气球刚被扎破，底下就响起了此起彼伏的询问声：“是什么？快把纸条念出来啊！”
顾客自己念了出来：“电子表一块……”虽然有些失望，但前一百顾客另外还有一个机壳赠送，算下来也便宜了近一百块钱，这么一想的话，很容易就释然了。
随着顾客一个个上台，大家的情绪也如同过山车一样上上下下，直到第八位顾客念到一半跳起来，最幸运的顾客也随之产生，现场的气氛一下达到了高嘲。
很快就又有客人预定，甚至还有顾客预定两台，问舒遥能不能算两个名额的。
因为是以台数来计算，这样做确实没有问题。
而这一天预定的人却不满十个，就在舒遥以为大家的热情退却时，一下就来了一个大单——对方直接预定了十台，要求单独安排一次抽奖。
对方的要求完全没问题，舒遥自然是一口答应。等她见到了抽奖的人，才知道为何对方这么财大气粗，原来是一个家族里给他们的孩子准备的礼物，抽奖的过程才是真正吸引对方下单的缘由。
得知真相的那一刻，舒遥不禁有些好笑，但对方考虑的也没错，比起单纯的奖品，氛围也很重要。
有了第一批顾客引领潮流，手头没那么拮据又喜欢新潮的人很难不被吸引，也有那准备嫁妆彩礼的，直接把手表换成了糖果手机，再挑一个红艳艳的壳子，可比那手表喜庆多了。之后陆陆续续，舒遥那一百台手机，不知不觉中竟然也卖完了。
万宇那边的人眼红得不行，他们开业几个月还比不上舒遥半个月的销量，说出来简直难以相信。
随即，万宇那边也有样学样搞起了抽奖，只不过他们舍不得奖品，都是些毛巾肥皂之类的日常用品，一等奖也不过一块电子手表。噱头搞了一堆，真正被吸引购买的人却没几个——买得起手表的，还差那块把钱的奖品么？
只能说，万宇一开始就定位错了目标客户，同时也没把顾客真正当回事，颇有些百货商店里售货员的姿态。但问题是，他们的商品并非无可取代，消费体验又不怎么样，愿意花钱的人自然就少了。
其实在舒遥看来，对方还不如直接找经销商销售呢，这样还可以在其他地区开拓市场，等未来销路打开后，需求也会随之上升。
不过，这话是没必要说了，舒遥可不想枉做好人，对方说不定还嫌她指手画脚。
万宇那边卖不动，舒遥这边却积累了不少意向客户，除了一部分老顾客，还有经人介绍过来的，更多的是手上有了余钱后想要提升生活品质。
其实这会有钱的人比一两年前多多了，只是大家习惯了省钱，消费意识还没有形成，加上万宇那边盲目降价，只会给人越来越便宜的错觉，抄底的心理就会占上风，只看不买也就不奇怪了。
在此期间，舒遥接到了不少数量颇为可观的订单，少则十台八台，多则几十上百，客户有个人有单位，而最大的一单则是来自境外。
这样的结果有些出乎她的预期，个人就算了，单位居然也追求时尚？
“这很简单，”陆子瑜说，“人都是有攀比心理的，潜意识里会觉得贵的东西更好，同样买得起的情况下，为什么不用好的呢？”
舒遥抽了抽嘴角，说：“那他们的兄弟单位也太不给面子了，这传出去不是打脸吗？”
陆子瑜笑了笑，眼里闪过一丝嘲讽：“你要知道他们报的价格，就不会这么想了。”
“啊，多少？”
“五百块，一百台起购。”陆子瑜勾着嘴角说道。
舒遥惊得手里的瓜都差点掉了，狐疑道：“他们不是傻了吧？”价格高还设了门槛，这不是把生意往门外推吗？
“可不就是傻了吗？以为手里掌握了高科技，别人就得求上门，这会倒是一副生意人的姿态了。”
舒遥皱了皱眉，说：“这和一开始说好的不一样，思路都告诉他们了，他们不把路子铺开，哪里来的需求和销路？”
陆子瑜笑了一声，见怪不怪地说：“有些人自以为是惯了，哪听得进别人的意见，说多了还觉得你冒犯呢！”
舒遥摇了摇头，心道可惜了，这盘棋要是下好了，功名利禄唾手可得。
“这样的话，麻烦就要上门了。”
如舒遥预料的那般，不久后，有人终于按捺不住找上了他们。