第四十四章 意见分歧，两手准备
“吴队长，你看一下这个方案。”
吴队长接过方案，仔细地看起来。
方案上列出了详细的成本核算、市场行情分析，以及一个新的合作价格。
于秋再次拿起电话，拨通了李建国的电话。
“李经理，您好，我是于秋。”
“关于我们合作的事情，经过我们村委会的研究讨论，我们制定了一个新的合作方案，以及调整后的价格……”
他将新的方案和价格详细地告诉了李建国。
电话那头沉默了片刻，然后传来李建国略带惊讶的声音。
“于秋兄弟，这个价格……是不是还是有点高了？”
“李经理，这个价格是根据目前的市场行情和我们的实际成本核算出来的，已经是我们的底线了。”
“可……”
李建国还想再说什么，却被于秋打断。
“李经理，您也知道，现在市场上的海鲜价格波动很大，我们的成本也在不断上涨。”
“这个价格，已经是我们所能承受的最低价格了。”
他顿了顿，又补充道，“而且，我们村的海鲜品质上乘，绝对物超所值。”
李建国沉默了片刻，“好吧，于秋兄弟，我需要时间考虑一下，明天再给你答复。”
“好的，李经理，我等您的好消息。”
他放下手机，长舒了一口气，转头看向吴队长，“吴队长，接下来我们要做好两手准备。”
“你是说……”
吴队长似乎明白了于秋的意思。
于秋点点头，“没错，如果李建国同意新的方案，我们就全力以赴，保证按时按量完成订单。如果他不同意……”
他顿了顿，眼神中闪过一丝坚定，“我们就另寻买家，绝不能让村里的海鲜烂在手里！”
“今晚渔民们都休息，养精蓄锐。”
吴队长点了点头，转身走出办公室。
于秋拿起电话，拨通了海天酒楼，王老板的号码。
这个还是最先联系自己的。
只可惜自己当时和李建国他们达成了合作。
没想到这李建国看着好说话，私底下还是想着压价。
“喂，王老板您好，我是于秋，海湾村的……”
电话那头传来一个爽朗的声音：“哎呀，小于啊，好久不见，最近怎么样啊？”
“托您的福，一切都好。王老板，我这次打电话是想问问您，对我们海湾村的海鲜还有没有兴趣？”
“最近我们新捕捞了一批海鲜，品质非常好，数量也比较充足。”
“海湾村的海鲜？当然有兴趣啊！”王老板的声音依旧热情，“上次你们送来的样品，我尝过了，味道确实不错。”
“尤其是那个鲍鱼，个头大，肉质鲜美，我印象深刻啊！”
听到王老板的肯定，于秋心中稍稍安定了一些。
他轻轻转动手中的笔，“王老板慧眼识珠！这次的海鲜比上次的品质更好，数量也更多。”
他略微停顿了一下，观察着电话那头的反应，这才谨慎开口，“不知道王老板这次大概需要多少？”
“数量嘛……”
王老板沉吟片刻，“这得看你们有多少。”
“你也知道，现在市场行情变化很快，价格波动也比较大。”
“王老板，我们这次的种类很全，常见的品种都有，数量也很充足，至于价格……”
他故意拉长了尾音，语气中带着一丝试探，“我们可以详谈，如果您方便的话，明天上午我们可以在海天酒楼见面详谈，您看如何？”
“可以啊，没问题。”
“明天上午十点，怎么样？”
“行。”
于秋挂断电话，长舒了一口气，将手中的笔轻轻放在桌子上。
于秋起身走到窗边，望着远处的海面，心中思绪万千。
李建国那边还没有给出最终答复，王老板这里虽然表现出了兴趣，但最终能否达成合作，还要看明天的谈判结果。
他感到肩上的担子很重。
正好此时吴队长走了进来。
“吴队长，我刚刚和海天酒楼的王老板联系了，明天上午十点，我们去海天酒楼和他见面详谈。”
于秋简明扼要地说明了情况。
“王老板？就是最初来我们村考察的那个？”
吴队长有些疑惑。
“对，就是他。”于秋肯定地回答，“他上次对我们村的海鲜印象不错，这次应该有合作的意向。”
“好，我知道了。”
“我明天会安排人准备好样品，和你一起去海天酒楼。”
“那就辛苦吴队长了。”
于秋再次翻看笔记本上其他买家的联系方式，准备进行下一个联系。
夜幕降临，吴队长办公室的灯依然亮着，于秋拨通了另一个电话。
“喂，您好，请问是刘经理吗？我是海湾村的于秋。”
电话那头传来一个略显疲惫的男声。
“你好，于先生，我记得你。上次你联系过我，关于海鲜供应的事情。”
于秋手指轻轻敲击着桌面，发出轻微的“嗒嗒”声。
“是的，刘经理，不知道您考虑得怎么样了？”
“嗯……”
刘经理的声音有些犹豫，“说实话，你们海湾村的海鲜确实不错，但是我们的需求量很大，而且对品质要求也很高，不知道你们能不能稳定供应？”
于秋坐直了身子，认真地说道：“刘经理，您放心，我们海湾村的渔民都是经验丰富的，捕捞的海鲜都是最新鲜的。”
“至于供应量，您尽管放心，我们可以根据您的需求进行调整。”
他停顿了一下，接着说，“而且，我们村的海鲜都是野生的，没有任何污染，品质绝对有保障。”
办公室外，偶尔传来几声狗吠，远处海浪拍打着礁石的声音隐约可闻。
“野生？那价格方面……”
刘经理似乎有些顾虑。
于秋微微一笑，“价格方面我们可以再商量，我相信我们可以找到一个双方都满意的方案。明天上午您有时间吗？我们可以见面详谈。”
“明天上午……”刘经理沉吟片刻，“明天上午九点我有一个会议，十一点以后可以。”
于秋看了一眼桌上的日历，“那不如就明天中午十二点吧，您看可以吗？”
“可以，那就明天中午十二点。”刘经理说完便挂断了电话。
于秋放下电话，揉了揉有些发酸的眼睛。