第370章 客商
首饰铺卖的，无非是金银打造的，需要多少本钱，根本没法计算。
这还没算玉，上好的玉佩玉镯会更贵。
所以开首饰铺，那真不是几千两银子就能做起来的。
何洛洛却说。
“咱们可以做银饰。”
“毕竟金饰贵，也不是谁都能买得起的，银饰就不一样了，价格不贵，只要样式好，应该不愁卖。”
吴掌柜一听是哈，温岭住的可全是林州难民，能多有钱？
银饰便宜，他们倒是买得起。
送个定情信物什么的，给娃娃买把长命锁什么的，金的贵，买不起，银的不是随便买？
“我看行。”吴掌柜想过之后，也觉得行得通，“正好你伯娘的一位堂兄，就曾做过银匠，我明儿去贺州城一趟，看他肯不肯来。”
“好。”何洛洛点头，“要是人手艺好，工钱可以给高些。”
“做银饰也是暂时的，将来咱们发展起来了，迟早要做大的。”
吴掌柜也是点头认同。
默了默，又道，”胭脂铺想开，也不是那么容易的事，上哪儿进货去？“
“贺州城里的那些奸商，向他们进货休想赚钱。”
“得去西域进货。”吴掌柜一脸为难，“这西域多远啊，去那里进货，来回一个多月。”
原本以前，贺州城里各路商人也是非常多的，要不是周知府纵容那些奸商宰客，也不会连脂粉这些东西，都成了稀罕物。
何洛洛思索道，“也不知道有没有中原商队前往西域，要是有，倒是可以把我们的需求，告诉他们。”
“问题是没有啊！”吴掌柜无奈摇头。
但，有时候，真是说什么来什么，瞌睡有人送枕头。
两人正说着呢，客栈外头就出现了一支商队。
何洛洛顿时两眼放光，忙迎了出去。
“各位客官，可是要住店？”
“本店新开张，住店打八折，还免费送一顿早饭。”
“欢迎进来体验。”
那些人听了这话，全被吸引住。
领头的询问过上房价格后，觉得非常实惠，比贺州城便宜多了，当即便开了八间上房。
何洛洛那个殷勤啊，亲自领着他们上楼。
而在猎户村新招的几个小二，则是热情周到地把他们的马，牵到后院饮水喂草料。
把他们安顿下来后，何洛洛没忘问领头的客商。
“大伯，你们这是打哪来呀？”
“你问这些做什么？”那汉子满脸警惕。
这可是林州难民的安置地，万一对他们起了歹心，那可不是好玩儿的。
何洛洛知道他们在怕什么，她也一直在寻思，要怎么才能打消这些客商的顾虑，让他们产生信任。
见汉子不说，何洛洛便笑道，“没什么，我就想，若你们的商队是去西域的，便想委托你们采买些螺子黛回来……允王殿下眼下住在温岭，我们想买盒螺子黛，送与允王妃……”
“允王殿下在温岭？”领头的商人惊诧极了。
温岭不过是林州难民的安置地，允王殿下怎的跑这来了？这般相信这些难民？
“可不是吗？”吴掌柜也帮腔道，“允王殿下租下了这位姑娘的宅子，光租金都给了三千两，估计要住上个小半年。”
这批商人也是半信半疑。
吴掌柜便继续道，“难不成你们还不信？允王殿下就住在西北边的猎户村，随便打听一下就能知道。”
说这么多，都只为两个字，信任。
允王信任他们温岭人，那他们这些商人，还有什么不信任的？
何况允王要是真在这里，这些温岭人，也不会敢干什么犯法的事。
于是领头的汉子，叫来一个青年男子嘀咕了几句，那青年男子便出了客栈，打听允王消息去了。
那青年男子办事倒是快，很快就回来了，两个人仍旧是一番交头接耳。
那领头男子原本板着的面孔，渐渐带上了笑意，告诉何洛洛说。
“我等是打钦州来的，准备去西域跑商的。”
“这些天下雨，前方道路坍塌，我们得需要在你们这儿，打住几日。”
说完还自报了姓名，他叫刘雄，是商队的领队。
何洛洛也把吴掌柜和自己介绍了一下，然后便请他们坐了，一块儿喝茶。
在闲谈中得知，刘雄他们的商队，已经许久不往西域去了。
“贺州城那该死的周知府，太贪了！”刘雄气愤地说，“咱们去西域跑商，带回来的东西，到了贺州城，得上交给他一半，真是辛辛苦苦，一文钱都挣不到。”
“这厢周知府被抓了，咱们才敢组织商队再去。”
何洛洛听完，也算是恍然大悟，周知府那周扒皮，难怪贺州城没几个外地客商。
如今好了，周知府被抓了，这些客商得到消息，又活跃起来了。
她得抓住机会，把温岭的名声打出去，让将来前往西域的商贾，都来温岭打住。
于是不但请刘雄他们吃午饭，还拿了一百两银子的订金，委托刘雄打西域进购脂粉。
刘雄也是没想到，这小丫头竟这般相信他，感动坏了。
一脸仗义地拍胸脯保证，“何姑娘，吴东家，你们放心，这脂粉我一定会给你们进品质最好，价格最优的，你们相信我就好。”
信任原本就是相互的，这一百两订金，算是彻底拉近了他们两方的关系。
而原本戒备的刘雄他们，也彻底放下心来。
刘雄他们在温岭逗留了三天，路修通他们便走了。
这可是一个好的开端，虽然月娘一直责怪何洛洛，不该拿那一百订金给刘雄。
“洛丫头，你是真不把钱当钱，还是太好骗？”
“人家名字说不定都是假的，你就又是请人吃饭，又是给人定金……”
“到时候他要是不来，东西也不给你进，你上哪找他去？”
何洛洛是真不想跟月娘解释，月娘乡下妇人，只知道守着自己的一亩三分地，其它一样不懂。
更不懂收买人心这种套路。
虽然一百两定金给出去，委实有风险，但一旦打开局面，那将来的受益不可估量。
名声都是打出去的，若是不相信别人，别人凭何相信你？
赵氏见何洛洛不说话，任由月娘说，知道她是根本不想解释了。
到底不希望看到娘俩的隔阂越闹越深，赵氏笑着道，“三嫂子，洛丫头看人还从未出过错，你相信她就是。”