第346章 谈判技巧
关于这些话，让吴旭章也无法反驳。
事实上，以杨风的经历，恐怕很难去帮助患者。
他以前卖廉价药还被举报了，现在也算是仁至义尽。
如果换作其他人的话，恐怕只会更加过分。
毕竟他曾经也是尽心尽力地帮助患者，但最后却被患者出卖差一点就身败名裂。
就算不是所有的患者都这么做，但只是其中的一部分，也足够让他心灰意冷。
更何况，吴旭章也是很清楚，像白血病特效药这种药物，如果卖得太便宜的话，一定会成为被围攻的对象。
不仅仅是国内的药企，会把药王集团视作眼中钉。
那些国际药企同样也是如此，都会把药王集团当作敌人。
主要是这种级别的救命药卖得这么便宜，让其他的药企怎么销售药物。
以后他们的定价是不是也要这么低，甚至是更低。
所以杨风一旦卖得太便宜，相当于是破坏了行业的潜规则，自然成为众多药企的敌人。
也就是说，杨风低价卖药，不但要牺牲自己的利益，还要招惹无数的敌人。
在这种情况之下，如果还要让药王集团降低药价的话。
那岂不是相当于要求杨风无私奉献，让他牺牲自己，都要成全其他人。
这种冠冕堂皇的话，吴旭章也说出不来。
他知道自己说出来，一定会起到反作用。
这个年头的社会环境，如果还要求别人无私奉献的话，那就很无耻了。
别人可以这么做，但是不能官方要求这么做。
“杨先生，还是希望你多考虑一下。”
“药价过高的话，会超过大部分家庭的承受能力，导致销量降低。”
“如果销量太低的话，也会导致营收不会很理想。”
“何不降低药价，说不定可以扩大患者群体，营收反而会提升。”
吴旭章不会要求杨风无私奉献，所以他只能从商业的角度，给杨风提出建议。
药价过高确实会影响到患者的群体，没有多少人买得起药，销量自然不会高到哪里去。
而降低药价的话，覆盖的患者群体会更多，销量自然水涨船高。
说不定药价降低下去，利润反而会提高。
“那么吴主任，你觉得我们定价多少合适？”
关于这个道理，杨风怎么可能会不知道。
事实上，他也没有打算卖两万一个月。
因为他知道这个药费，可以承担得起的患者不足两成。
他之所以会直接说出这个药价，不过只是漫天开价而已。
一开始说出心理价的话，对方肯定还会希望再降低一些药价。
还不如先说出一个天价，让对方慢慢还价。
最后拿到了合适心理价位之后，还可以让对方欠自己一个大人情。
这就是谈判技巧，底牌很重要。
而杨风手中的牌很多，只要打得好，就可以为自己赢得更多的筹码。
“那我先说一个药价，希望杨先生可以参考一下。”
“如果可以的话，我希望一个月的药费可以控制在一万块钱以下。”
“这个药费大部分患者都有能力支撑，虽然会很不容易，但是不至于治不起病。”
吴旭章尝试说出一个药价，一下子降低到了原药价的二分之一。
当他说出来的时候，还有些担心杨风的反应会太大，完全接受不了这个价格。
“吴主任，你们这是在为难我啊！”
“如果我们真的卖得这么廉价的话，先不说要不要考虑利润，仅仅是那些药企，也不可能放过我们，我们可是会成为同行业攻击的对象。”
杨风的反应不算大，但是也没有答应。
而且他也直接说出了自己的难处，表示这个价格不可能会接受。
“药王集团是我们国家重点保护对象，哪一家公司敢攻击药王集团，那就是跟我们大夏作对，国家一定会为药王集团保驾护航！”
“请杨先生方向，我们一定会好好保护药王集团！”
吴旭章立刻做出了表态，而且这也是国家的意思，为药王集团保驾护航。
对此杨风没有回应，事实上这些话也只是嘴上说说而已。
如果没有实际行动的话，很难让人相信这些话。
总不能只是几句空口白话，就要让药王集团做出这么大的牺牲，这肯定是不行的。
“我们当然可以理解，不会让药王集团白白奉献。”
“关于白血病特效药，我们会集中采购，进入医保，保证所有的患者都可以用上。”
“而且国家也会给药王集团给予税费政策支持，同时也会支持药王集团规模扩张，提供所有可以提供的支持。”
吴旭章立刻说出了补偿，仅仅是让药王集团单方面降低药价肯定是不可能的。
让药王集团降低药价，必须要做出相应的补偿。
而直接集中采购而且进入医保，就是第一个补偿。
然后就是免税政策，属于第二个补偿。
除此之外，其他的补偿条件也是非常优厚。
比如药王集团如果要扩张的话，政府可以提供低价的工业用地。
这些工业用地，药王集团可以用于建设实验室、药厂、宿舍楼等等。
而且除了低价卖地之外，也会保证基础设施，比如水电供应修路等等。
可以这么说，国家已经许诺了最好的条件，提供了最大的支持。
有了这些政策支持之后，药王集团以后的发展就会一帆风顺。
只要自身药物不出现任何问题，其他的就不会是问题，任何阻碍都会迎刃而解。
甚至药王集团获得的支持力度，比那些国企要大很多。
关键的是，只要杨风答应这个合作条件。
以后国家相当于是欠他一个人情，以后肯定会有帮助的。
除此之外，所有工作的领导，同样会记得这个人情。
因为药价可以降低到这种程度的话，都会成为每一个领导的政绩。
受惠的患者越多，这个政绩就越大，人情自然越大。
这样一来，杨风就会凭空出现很多人脉。
这种人情，在关键时刻就会非常管用。
不得不说，吴旭章已经表现出了最大的诚意。
当然这也不是他单方面可以做出的决定，本身就代表国家的意思。
这是国家的决定，由他负责说出来而已。
面对这种条件，杨风不禁考虑了起来，这已经达到了他的心理价位。
可以直接被集采，然后进入医保药物名单，这就是最好的条件。