第498章

    哪怕不是所有患者都这么做，但只是其中一部分，就足以让他心灰意冷，很难再会尽心尽力的帮人。

    更何况，莫雪峰也是很清楚，像肺癌特效药这种药物，如果卖的太便宜的话，必定会成为被围攻的对象。

    不单单是国内的一众药企，那些国际药企巨头，也一样会视安泰制药集团为眼中钉，肉中刺。

    都会把安泰制药集团当成敌人。

    主要是这种级别的救命药卖的那么便宜，让其他药企又怎么销售药物，以后他们的定价是不是也要这么低，甚至于是更低？

    所以，陈轩一旦卖的太便宜，就相当于是破坏了行业潜规则，自然会成为众多药企的敌人。

    也就是说他低价卖药，不仅要牺牲自己的利益，还要因此招惹无数的敌人，这完全是百弊无一利。

    在这种情况下，

    如果还要要求安泰制药集团降价的话，

    那岂不是相当于要求陈轩无私奉献，让他牺牲自己，成全他人？

    这种冠冕堂皇的话，莫雪峰说不出来，

    同时也明白，就算他这么说，也只会起到反作用。

    以这个年头的社会环境，如果还要求别人无私奉献的话，那是很无耻的行为，更没有人可以听进去。

    别人可以这么做，但官方绝对不能这么做。

    “陈先生，还是希望你多考虑一下。”

    “如果价格过高的话，超过大多家庭的承受能力，也会导致销量降低。”

    “如果销量太低的话，也是会导致营收和利润都不会理想，何不降低部分药价，说不定可以扩大患者群体，营收和利润反而会提升呢？”

    莫雪峰不会要求陈轩无私奉献。

    所以他只能从商业的角度，给后者提出建议。

    药价过高，的确是会影响到患者群体，没有多少人买得起药，销量自然不会高到哪里去。

    而降低药价的话，覆盖的患者群体会更多，销量自然会水涨船高，说不定药价降低下去，利润反而提高了。

    “那莫处长。”

    “你觉得我们定价多少合适呢？”

    关于这个道理，陈轩又怎么可能会不知道？

    事实上，他也没打算卖2万一个月，因为他知道这个药费可以承担起的患者，占总患者还不足一成。

    之所以会直接说出这个药价，也无非是漫天开价而已，好为后面的降价铺路，一开始就说出心理价的话，对方肯定还会希望再降低一些药价。

    所以还不如说一个天价，让对方慢慢还价，最后拿到合适的心理价位后，还可以让对方欠持几个大人情。

    这就是谈判的技巧，底牌很重要，绝对不能轻易暴露出来。

    而陈轩手中的牌也是非常多，只要好好打的话，肯定可以为自己赢得更多的筹码。

    “那我先说一下药价吧，希望陈先生可以参考一下。”

    “如果可以的话，我希望一个月的药费可以控制在5000以内。”

    “这个药费，大多数患者都有能力支撑，虽然也会不容易，但也不至于治不起病。”

    莫雪峰尝试着说出来这个药价。

    也就是说，一下子降低到原药价的1/4。

    当他说出来的时候，还有些担心陈轩的反应会过大，完全接受不了这个价格。

    “莫处长，你们这是在为难我吗？”

    “如果我真的卖这么廉价，先不说要不要考虑利润、要不要考虑后续研发的资金。”

    “单单是那些药企也不可能会放过我们，我们可是会成为同行业攻击的对象呀，让我们牺牲这么大，不太好吧？”