第38章 翻译
在我的带头下，我们这边4个人也都放开了，反正闲着也闲着，再加上大家的午饭都没吃，索性吃点水果垫垫肚子。谁也不知道，谈判需要花多长时间，趁着现在，吃点喝点也不耽误，等会正式谈判后，再这个样子就不成体统了。
很显然，我们的这个举动，引起了对方的注意。于是，小孟就跟哈利法进行了一番解释。虽然我听不懂阿拉伯语，但是小孟说完后，哈利法就站了起来，并招呼刚才的那个服务人员。
我赶紧问小孟，这位哈利法打算做啥？小孟说道：我刚才跟他们说，你们中午没吃饭，看这个架势，他打算给你们订点手抓饭过来吃。
我见状赶紧跟小孟说道：没有必要，我们已经吃饱了，千万不要让他定，否则就搞得太难看了。
陈总在一旁窃笑，搞得我很尴尬，我真没想到，人家会这么热情。人家的热情，反而凸显出我们的行为举止有点low，这要是在谈判现场，再来几份饭，然后我们当着他们的面吃喝起来，估计我们的脸就直接丢到印度洋里了。
哈利法经过再三确认后，这才将罢手，只不过，我感觉，哈利法看向我的眼神有些古怪，好像有些轻视的意味。
这时我才发现，就在我们吃水果的过程里，陈总他们三个人动都没动，甚至连水都没喝。难道说，这其中有什么说法吗？不管怎么样，我明白一点，刚才的举动肯定是丢脸了，就是不知道，会不会影响接下来的谈判？
姗姗来迟的重要人物终于登场了，这位重要人物是个中年男子，体格健壮，个头高大。经过介绍后，我们才知道，这家伙竟然还是王室成员，年轻的时候曾经是国家足球队的主力前锋，目前是这个国家的体育部副部长。
这个副部长的出现，让我大跌眼镜，一个小小的商业谈判而已，有必要让一个副部长过来吗，再说，这个副部长也是管体育的，也许足球踢得很好，但是对商业方面能有多大的研究呢？难道跟国足一样，也善于捞钱吗？
我的疑惑，在谈判正式开始后，没多久就解决了。真相是，这个项目所用的土地，就是这位王室成员，副部长的私人财产。而整个项目的投资人才是哈利法，简单来说，这个项目也是合作的产物。
由于项目迟迟没有完工，再加上，一直没有运营团队接手，这位副部长先生也已经不耐烦了。所以，以前绝对不会参与谈判的他，这次主动要求参与一下。
我特意看了一下，陈总脸上也显露出吃惊的表情，可见，这位副部长的出现，也是他事先并不了解的。这下我反而轻松了，因为我明白，谈判的时候出现了变化，往往代表着，前期的所有准备，未必能够起到多大的作用。
上次签订mou的时候，其实很多的细节都已经说过了，包括，最重要的分成比例，都在mou上写的清清楚楚，因此，这些并不是这次谈判的主要内容。
谈判主要的焦点，就是项目需要多长时间完工？如果项目迟迟没法完工，这对我们招商，包括后期运营，都有非常大的影响。事实上，当年拉希德也招过商，也不是说啥也没招上来。按照拉希德的说法，当年他们大概招了三成的客户，后来由于迟迟未能完工，收上来的定金又全部退了回去。这一来一去，相当于一分钱没赚到，还花了不少招商成本。
所以对我们来说，如果我们承接下来的话，就必须搞清楚，项目什么时候能够完工？这样在招商的时候，我们才能跟客户说清楚，而且客户签订承租协议上，肯定也要把开业时间标明出来，否则，谁也不傻，会给一个不知道什么时候开业的项目交定金。
对于一个商业项目来说，如果不确定开业时间的话，早招商未必是件好事。毕竟这里不是国内，一旦承租协议签订后，违约的成本是非常大的。我们也害怕，这是业主为了将违约成本转嫁出去，所以，才故意找了一个运营方。
于是，我们围绕着项目开业，进行了大量的讨论。在我的想法中，按照国内的速度，正常三个月就应该差不多了，毕竟项目的主体都已经建好了，只是配套的停车场，还有内部的商铺还没有隔出来，这点工程，在国内可能都用不上一个月。
结果讨论出来的结果，让我很是失望，资方的意思是，起码需要半年时间。半年时间也就意味着，前期的运营成本，要比我之前预计的多出了一倍。而且由于开业时间的后延，大部分潜在的客户，都会转成观望态度。所以，想要刺激客户缴费订铺，要不加快开业进度，要不就提高优惠政策。
既然开业时间不能提前，那只能在优惠政策上做文章，当我方把这个问题抛给资方的时候。哈利法立刻摇起头来，然后就是往外蹦阿拉伯语。
我也是忍无可忍了，所以立刻举起手来，表示要发言。哈利法有些惊异，不过他还是示意，让我来先发言。
［ can you speak english］我问道。
说实话，我很早就想这么问了，阿拉伯语就小孟懂，小孟要是省略一些不翻译，搞不好就把我们给坑进去。说英语的话，就算我和媳妇，包括老费都不能完全听懂，起码还有小杜可以提醒我们。
［ no problem。］哈利法立刻表示没有问题。
接下来的谈判，终于回到了正轨上。所以，当小杜代表我们的意思，发言的时候，我就看到陈总的眼神中多了些不可明说的意味来。