第52章 烫手山芋

    胡山没有想到，苦心经营的星云山居民宿，几个月后却成了烫手的山芋。

    这样说，并不是讲当初发展大众民宿的决策是错误的，至少如果没有民宿作为撬动，就没有领导的大礼包，和美乡村建设以工代赈项目也很难落到塔庄村，翠岭组连接星云山风景区的旅游小循环线路也不知到哪年才能动工。

    也并不是讲，胡山和村两委提出的以塔庄村为中心，打造环星云山乡村旅游休闲度假区的设想是荒谬的，毕竟塔庄村的区位条件和资源优势就摆在那里。

    只能说，发展乡村旅游的时机尚未完全成熟，需要熬过漫漫寒冬。

    在胡山看来，星云山居目前面临着两大尴尬局面。

    一个是客流量的不平衡、不充分，塔庄村连接星云山风景区的旅游小循环路线尚未建成，除了五一、国庆节这样的长假期，平时自驾来这的游客数相对较少，毕竟景点不多、交通又不是那样便利，甚至上星云山还要走回头路，想要引流来，难度系数可见一斑。

    另一个就是成本投入大、回收周期长，民宿目前由村集体自主经营，聘请了3个人来运营，仅人员工资这块，每个月就要近1万元，还有水电开支以及家具家电的损耗，如果再把每年7万余元的房屋租金算进去，一年的成本就高达近23万元。

    也就是说，一年的营业收入低于23万元，就是赔本的。

    这本账，村支书也心知肚明，而且是骑虎难下。

    两个问题，都不是一下就能解决的。

    而且，对于村里来说，成本的投入更加让人焦心。

    村集体前期投入了200万元建设资金，账面上早已没有多余的资金，长此以往，维持运营都将是个问题。

    但塔庄村星云山居名声早已在外，前来参观取经的乡镇和村居不在少数，总不能打脸，关门歇业吧？

    村里没有资金维持，靠营业额来保平时的运转，也不现实，总不能长期拖欠老百姓工资吧？

    再者，民宿经营又是个专业的活，专业的事要专业的人来干，让村干来兼职负责民宿经营的活，好像也不实际。

    一时陷入两难。

    还有客源问题，天天都指望着零零散散的几个游客，不去想办法引流来，也迟早是要饿死的。

    “大家有没有好点子，都来说说。”11月底，村支书一脸愁容。

    “烫手的山芋，丢又丢不得，吃又烫嘴，叫我们咋办？”副书记杨国涛一时也没有主意。

    “得想办法尽快脱手，再这样下去，下个月的工资都是个问题了。”村委刘建设负责村里报账业务，最清楚资金状况。

    “客流量这块，我倒是有个建议。”胡山想了想。

    “我们还是要抱着星云山风景区这个大腿不放，从景区管委会或者旅游公司那里分一杯羹。”

    “这话怎么说？”大伙都有点疑惑。

    “和景区旅游公司或者旅行社合作，把游客引到我们这里来，我们有住宿、餐饮、娱乐，散客和旅行团都能接，然后给他们提成。”胡山解释道。

    “这倒是个不错的路子。”村支书也赞同。

    “那我们明天就去找旅游公司和旅行社对接。”

    第二天一大早，胡山就和村支书赶到景区旅游公司。

    景区旅游公司专门负责星云山的宣传营销工作，这些年也推出了不少营销产品，吸引了不少国内外游客。

    塔庄村也在星云山风景区境内，平时大家也都熟悉，对接起来也很顺畅。

    宣传营销团队的李总向胡山和村支书介绍了一款他们国庆期间新推出的产品。

    简单来说，就是将景区门票和游客的食宿进行捆绑销售，在一部手机游古城以及景区其他运营终端上推广，供游客自行选择。

    而且价格非常实惠，捆绑销售价根据旅游旺季和淡季来浮动，总价控制在300元至600元之间，包含两张门票和一晚的食宿，旅游公司和民宿经营方按照协议比例分成。

    要知道，一张门票的市场价就在120元左右。

    经过一番商讨，村支书和李总达成了初步合作意向。

    三天后，定制的旅游套餐产品正式上线销售。

    之后，胡山和村支书又联系了几家旅行社，商量合作接旅行团的事宜。

    客流量的问题，总算在一定程度上得以解决。