第13 章 全忙疯了
徐波回来的路上就有一种万事俱备只欠东风的感觉，现在就等明天试营业了。
他心情好，吹着口哨招摇而过，引得一路上养狗的人家的狗跟大合唱似的此起彼伏。
第二天不到五点他父母就都起来了，心里装事儿睡不踏实，俩人窸窸窣窣的洗漱完，看着时间还早就烧锅烙饼打汤，饭都好了，徐波还是一点儿没醒的意思。
徐长辉看到还呼呼大睡的徐波一点儿没客气，照着屁股就揍，直接把徐波拍的清醒无比，睡意全无。
“还睡呀，这都几点了，洗漱完吃点儿饭再赶到县城天都大亮了，不知道早起的鸟儿有虫吃吗？”
他们还有理了，徐波敢怒不敢言，几分钟处理好内务吃了早饭，一点儿没耽搁地把两口子送到了县里。
可惜百货大楼不会因为他俩着急就提前开门儿，徐波让他们在大楼外面等着，自己返回去接张顺儿他们。
一直等到八点大门终于开了，两口子看着这布灵布灵的玻璃，金光闪闪的招牌，里面十几个闪耀的灯棍儿，照在一件件看起来就高档的衣服上（大楼统一开关灯），陈列整齐的展示柜台和立架满满的全是货，看不过来，实在是看不过来。
进来没几分钟，徐波就赶了回来，把店门打开，折叠床取了出来，把录音机开关打开，邓丽君甜美的声音响彻整个楼层。
徐波先让他们几个都去试衣间换好适合自身的衣服，然后拿出火车上就准备好的价目表给几人一人发一份儿。
先定好规矩：“咱们卖货不搞其他家那套虚头巴脑的虚价，全是一口价，一会儿张顺儿你按我给的表在立架的两边贴上价签，下面大字标识谢绝还价。”
“另外，推出开业满减活动，满二百块立减三十，下次购物直接抵现金，多买多减上不封顶。”
然后又传授卖货技巧，“你们都上手摸一摸料子，这些衣服面料都非常好，货真价实，要价还不高，给客人介绍的时候就是不懂得面料具体好在哪儿，也要换着法儿夸，都说王婆卖瓜自卖自夸，做买卖的人不会自夸肯定卖货水平不咋样。”
“另外就是根据买家的特点介绍衣服事半功倍，我们不是要做一竿子的生意，而是要做口碑，让人穿出咱店里的衣服就有面子，就好看。”
林林总总讲了一大堆，最后强调，“对待买家态度一定要端正，要有服务意识，和气生财，遇到闹事儿的人也不要害怕，交给我来处理。”
张冬梅提问：“开业的活动能不能几个人合伙买二百块钱的衣服啊，遇到这样的情况算他们活动达标吗？”
“当然算了，但是，一定要强调一点，货物离柜，不是质量问题咱们是不退货的，要是买了真不合身，可以换货，期间不能超过二天。”
话音儿刚落，几个客人进店了，他微笑着带头招呼起来：“欢迎光临，本店衣服全是最新款式，新店开业还有活动，你们随便看看，看上哪件我给您介绍哪件！”
被歌声吸引过来的人不少，自己逛过来的人更多，那几个人刚刚进门，后脚就涌进来好些个顾客。
田秀芝还是比较拿得出手的，毕竟多吃了好几年咸盐，她比较放得开，跟儿子学得有模有样，张顺儿和张冬梅也没扭捏多久，本来都是大方爽朗的性子，怎么可能眼看着客人进来不招呼呢。
只有徐长辉张不开嘴，徐波就本来没把他爸放进店员的名单中，现在就让他多看看客人的动向，以防小偷小摸的贼混进来。
八点半的时候，田家三兄妹来了，徐波让玲玲跟着田秀芝学习一下，自己则是瞅空把田文田武带到店外头，让两人现在骑他的摩托车四处看看哪儿有空房子出租。
一是要近，二是要宽敞和方便，价格合适就定下来，百货大楼下班的时候没有班车回乡下，这么多人没地住确实是个问题。
这时代租民房非常便宜，一个大房子租下一整年也要不了几百，所以他匆匆的给了两人五百块钱，就赶快回到店里坐镇，刚刚开始，真怕几个人不熟悉业务照顾不来这么多顾客。
不过他担心的事儿没有发生，连后到的玲玲卖起货来都头头是道。
顾客一批又一批的涌进来，又一批一批地拿着大包小包离开，甚至有好些客人当场换上衣服就不脱下来了。
他们都是比着其他客人付钱，大家全是不讲价，付起钱来就更爽快。
何况还能参加开业活动，为了下次便宜的那三十块钱，很多人买起衣服都抢上了，怕看上的款式卖完没有了，自己买不够二百块钱。
两个试衣间人满为患，有的客人急了就也不试了，跟徐波他们商量好大了小了可以调换，看中了款式直接下手，徐长辉被使唤着给立架上补货，忙的满头大汗。
还是徐波前期的工作做的好，尤其是他还在每个立架和展示柜上贴了厂家附赠的海报，模特就是徐波老板本尊，店里的人不管男女穿的衣服都特别有样儿，同款衣服一上午就卖掉了几十件，包括现在没正式开卖的秋款和毛衣还有饰品包包什么的，基本哪一品类都开了张。
中午人少的时候她们轮班去外面吃饭，徐长辉更是决定不出去吃了，让儿子直接带回来一点儿对付对付算了。
他这一上午心都要颤了，一件衣服最便宜也要卖三四十块钱，还有的直接一件就一二百，这么一上午收入就好几千块，秒杀了他几十年的努力，这要不看着点儿，丢个一两件，他心都得滴血。
下午的生意相对上午更加火爆，很多人都是上午逛完下午就带着亲朋好友杀了回来，带着开的满减票，美滋滋的白捡了一件儿衣服。
徐波一看这情况不行，一共就几百件货，当季的款式还没占到一半儿呢，赶紧骑车去邮局打电话补款，这回他直接订了一千件大部分都是当季款，让杨老板每天至少给他发二百件，连续发五天，商量好收到货立马打款。
杨老板夫妇人逢喜事精神爽，模特请的好，最近货卖的飞起，厂里现在现货不多，一听他要一千件真有点不会了，这是要清空他家库房的节奏啊！
不过厂里正在加班加点地生产，夏款本来也卖不了几天了，这样产多少卖多少正正好，过几天可以加大马力赶秋季订单。
杨老板也不墨迹，放下电话就安排人点数发货，按上次货单加减安排，务必要留住这颗金蛋，厂子里积压的秋季订单他看了都头疼，多亏了自己慧眼如炬，请了徐波当模特。
三点钟左右的时候，文武兄弟回来了，附近东西南北跑了个遍，嘴皮子都磨破了才终于找到了一家特别合适的。
徐波跟着两个人去看了眼，离这边非常近，近到就在百货大楼后罩房子里，改革开放的春风让个体户们个腰杆子挺直了，却让一部分当初的铁饭碗或者转了单位或者直接下了岗，后罩房是公房，当初办理租房手续就在这里，除了几个房子还在使用中，其他的房子都陆陆续续租了出去。
他们租的就是一个大套的房子，之前是资料室和会客厅，里面还有领导的休息室和茶水室，每一个房间都非常宽敞，随便隔一下就能当两间房，最方便的是院里就有公厕，不用跑老远去上厕所。
到时把茶水室改成厨房和饭厅，休息室安排女员工，资料室安排男员工，会客厅是公共区域，徐波不打算动，万一来且待客啥的挺有排场。
地板都贴了瓷砖，公家的东西就没有不好的，所以里面一件儿家具都没有，全部被人趁着租房机会顺回家去了。
这房子一年正正好好五百块，价格比其他几间贵多了，而且最近才被百货大楼的领导给空出来，市场经济下，公器私用的那一套渐渐行不通，一切向经济效益看齐。
所以文武兄弟跑了一大圈看了好几套都不太满意，才四处打听出来这么一个好房源，又急匆匆的回来签了租房合同。
这可真是灯下黑了，徐波非常满意，这么近贵点儿也划算，吃喝什么的都能省不少，阴天下雨的也不耽误事，真是干得漂亮！
哥俩忒实诚，午饭都是自掏腰包，徐波过意不去，但是使唤起来还是丝毫不手软，一人发了一盒烟，叫他俩把他订出去的收音机电视等赶在啤酒厂晚上下班儿之前送过去，不知道谁是谁就问老孙头。
订货的单子交给田文，他比较稳重，徐波他们叮嘱一定一手钱一手货银货两讫，除了收过钱的那台电视机，其他的都是没付钱的，让两人记好记牢，又转身回到了店里。