第50章 热情帮助
时光飞逝，暑假即将结束，八月底刘海洋把孩子们送回老家便又匆匆返回杭城。
这个暑假他们过得是充实、快乐的。每天能陪着孩子们钱也没少挣，三千件童装卖的所剩无几，赚了三万多。
这样的成绩让李晓慧看刘海洋的目光也变得满是崇拜和骄傲。
“怎么样，还不错吧，慢慢学会了做生意，比打工强的多。这两个月抵得上你半年的工资了吧。”刘海洋得意的对李晓慧说。
“是呀，我累死累活干半年到手也顶多落下两三万。不过你不要太得意，别忘了上次开店操碎了心却一分钱没挣到。”李晓慧笑着说。
“这次多亏了那个陈大哥帮忙，要不然卖服装的坑多的很，说不定你又掉坑里了，咱们得好好感谢人家。”李晓慧接着说。
“嗯，是要好好感谢他。明天我带点礼物去看看他，顺便请他帮我指点一下接下来干什么好。”刘海洋点头说。
“你还是打算摆地摊啊？真的不想进厂打工吗？我还是觉得进厂安稳点。”李晓慧说。
“不进厂，打工看不到希望啊。你放心，我会小心翼翼的，加上这次有高人指点，我相信肯定会越来越好的。”刘海洋说。
这次李晓慧没有再强烈反对，既然丈夫一心想闯一闯就让他闯吧。
第二天刘海洋和陈小明约好了在批发市场见面便拿着从老家特意带来的土特产来到批发市场。
“我刚从老家过来，给你带点老家的香油和一些干菜，不知道你们爱不爱吃。”刘海洋笑呵呵的把土特产放在陈小明办公室。
“那么客气干嘛。”陈小明笑着说。
“这是我的一点心意，这次你帮了我很多，真的太感谢你了！”刘海洋感激的说。
“好吧，那我却之不恭了，谢谢你的好意。怎么样？衣服卖的差不多了吧，有没有剩下的，剩下的拿过来我给你退掉。”陈小明坐在沙发上问。
“卖的没剩几件了，不用退。我知道你们这些尾货批发的都是不退不换的。这次你让我用这么便宜的价格让我拿这些货就帮了我很大的忙了。”刘海洋感激的说。
“暑假结束了，下一步有什么打算？”陈小明喝了一口茶问。
“目前还没有头绪，正想让小明哥你给我指点一下。”刘海洋说。
陈小明沉吟了一会儿问：“你现在能稳定摆地摊的地方有哪些？附近人们的年龄和什么消费水平怎么样？”
“一个是在城中村，附近大多是农民工。那边交费可以摆摊，人挺多的。还有一个能摆摊的地方在大学城附近，晚上城管很少去，附近有几所大学。”刘海洋说。
“这些地方摆地摊，最稳定的是学习一个特色小吃，特别是大学城附近人流量那么大，把味道做好生意肯定不错。”陈小明分析说。
刘海洋听得连连点头：“小吃确实不会亏钱，但是我没有技术，而且也有点麻烦。我冬天在那边卖烤红薯还稍微简单点。”
“我主要是做童装批发的，不过在尾货市场有一点人脉，可以帮你介绍一下批发一点可靠的成人服装。你可以拿一点品牌尾货服装卖一下试试。”陈小明道。
“谢谢小明哥，那就麻烦你帮我介绍点品牌尾货男装吧。”刘海洋说。
陈小明点点头道：“卖男装挺好的，你摆摊卖的同时还可以尝试一下微商经营。”
“微商经营？”刘海洋有些疑惑。
陈小明点点头：“这是目前刚开始流行的经营模式，你可以添加顾客的微信，在朋友圈推广你的衣服。这样你在几个地方来回摆摊，哪里有需求就去哪里，只要衣服质优价廉或许能提高你的售货量，增加稳定的客源。”
刘海洋点点头道：“是这个道理！小明哥你真是见多识广，我今天又学了一招！”
陈小明笑着说：“这个时代变化太快了，要紧跟潮流不断学习，你如果想慢慢把生意做大的话应该抽空学习一下新的知识，提高自己的商业思维，培养自己敏锐的商业嗅觉。”
刘海洋认真地点点头：“我回去就买几本书好好学习一下。同时我也会多在网上学习新知识，不断提升自己。”
陈小明真的是一个良师益友，每次跟陈小明谈话他都感觉受益匪浅。
聊了一会儿陈小明带着刘海洋到尾货市场一个卖成人服装的档口。
档口的老板，是个中年男子，他一见陈小明，便热情地迎了上来：“小明，你怎么有空来我这儿了？”
陈小明笑了笑，指着身边的刘海洋说：“李哥，我这朋友想在你这儿批发点尾货男装，你这儿有没有合适的货色？”
李哥打量了一眼刘海洋，见他穿着简朴，脸上带着些许风霜，一副农民工的打扮，心中不由得有些疑惑。
但既然是陈小明带来的朋友，他也就没有多问，只是点了点头：“小明你开口了，我自然得帮忙。我是专门做xx之家的尾货，质量都是上乘的，你看看合不合适。”
一听到“xx之家”这四个字，刘海洋的眼睛顿时亮了起来。那是一个很响亮的男装牌子，如今居然能有机会接触到尾货，他怎能不激动？
陈小明看出了刘海洋的兴奋，拍了拍他的肩膀：“海洋，这批货应该能满足你的需求了，李哥这儿的价格和质量都是一流的，你尽管放心。”
李哥也笑着补充道：“小明说的没错，我这儿的东西都是实打实的，质量有保证。你既然是小明的朋友，那就是我的朋友，以后拿货你直接来这儿，绝不亏待你。”
听着李哥的话，刘海洋心中一阵暖流涌过。他知道自己能够这么快地找到合适的货源，多亏了陈小明的帮助。这份人情，他一定会记在心里，将来有机会一定要好好报答。
“李哥，真是太感谢你了！”刘海洋感激地说道。
李哥摆了摆手：“别客气，以后常来常往就是了。”
李哥随后对店内一个售货员道：“李平，你去带这个兄弟去看一下货，他想要多少就给他多少。”
刘海洋千恩万谢的跟李平一起去仓库看货，李哥气定神闲的泡着功夫茶问陈小明。
“这个刘海洋是谁呀？值得你你亲自带过来拿货？”
“他是一个河南的农民工，去年兰兰落水是他帮忙救上来的。我很欣赏这个小伙子，虽然不是咱们温州人，但身上有股干劲，能吃苦、敢尝试、懂感恩。”陈小明端起一杯功夫茶道。
“原来是这样啊，你这么大个老板随便安排个活，让他到你手下做事这样多安稳。”李哥喝了一口茶问。
“授人以渔不如授人以渔，他想摆脱打工的生活，所以我就给他提供一点帮助，想闯一闯也是好事嘛。以后他在你这进货帮忙照顾一下，多谢了哈！”陈小明笑着说。
“跟我客气什么！既然你这样说了，我肯定会给他提供力所能及的帮助，这点小事不值一提。”李哥笑着说。
刘海洋跟着李平一起到仓库看货，只见仓库内靠着墙码着整整齐齐的几排纸箱有几百箱的样子，中间地上也摆放着成捆的衣服。
“这都是xx之家全新尾货，质量、款式跟专卖店一模一样，不过都是剪标货。你可以在网上搜一下，专卖店都卖一百多的。”李平介绍道。
刘海洋拿着手机在购物网搜索xx之家的衣服和仓库内的衣服对比，果然跟李平说的一样，同样的款式网上最便宜的也卖七八十。
“你们这里怎么拿货？”刘海洋问。
“我们这边是剪标尾货批发价格当然便宜，只要十几二十几一件。你拿回去卖299、399很好卖。”李平回答。
“你是陈老板朋友吗？陈老板跟我们老板是老乡，关系不错。价格应该会给你优惠，待会儿你去问一下。”李平接着说。
看完衣服来到李哥办公室，陈小明笑着问：“觉得怎么样？”
“很好，我想拿一点卖着试试。”刘海洋道。
“你要多少？”李哥问。
“我想先混批500件可以吗？”刘海洋问。
“没问题，你想要多少就拿多少，好卖的话再过来拿。我主要经营这个品牌，以后秋冬季的衣服都有。”李哥爽快的点点头对刘海洋说。
“李平，给海洋拿500件混色货款的，价钱嘛，按全清价格拿，15元一件给他。”李哥转头对李平说。
“太谢谢您了！”刘海洋感激的说。
“别客气，以后拿货直接过来找我或者找李平，全部给你按全清的价格。”李哥豪爽的说。
刘海洋拿到货后，满怀感激地向陈小明和李哥道别，随后提着两大包沉甸甸的衣服踏上了回家的公交车。
李晓慧下班回家，见刘海洋脸上洋溢着笑容。她走到刘海洋身边询问：“今天怎么这么高兴？去陈大哥那怎么说的？”
刘海洋兴奋地告诉她，今天在陈小明的帮助下，他顺利找到了优质的货源。
说着，他打开装衣服的大包，展示给李晓慧看：“你看，这些衣服和专卖店、网店的款式质量一模一样，全新的，只是剪了标所以价格便宜。网店都卖一百左右一件，我拿货才十五一件！”
李晓慧拿出几件衣服在网上搜索对比，果然如刘海洋所言。
“这个陈大哥真是个好人，海洋，你真是走运了，有人这么帮你。”李晓慧感叹道。
刘海洋笑着说：“是啊，我确实很幸运能遇到这么好的良师益友。”
“我打算卖299一件，明天去买点衣架就开始摆摊。”刘海洋兴奋地说。
在陈小明的帮助下又找到了新的项目，他的心里满怀感激和兴奋。