第45章 柳暗花明又一村
在江边认真权衡后，刘海洋决定将自己那生意惨淡的店铺处理一下，然后老老实实的进厂上班。
没办法，他已经身心俱疲，这个两元店已消耗了他的热情，或许只能放下自己的梦想，按照老婆所规划的方式生活了。
第二天，刘海洋找到房东大叔，商讨退还房租以减少损失。
“小伙子，这样不行。我们的店面至少租一年，当初看你刚开始做生意不容易，才同意你租半年。”房东大叔摇头拒绝退还剩下的租金。
“大叔，求您帮帮忙，我这生意实在做不下去了，每天挣的钱还不够生活费。”刘海洋哀求道。
“房租真的退不了，最多把押金退给你，这是规矩。”房东摇摇头说。
“你若真不想继续租，可以试试将店面转让出去，这样你也能减少损失，我也不用再为出租麻烦了。”房东接着提议。
“唉，好吧。”刘海洋沮丧地点了点头。
随后，刘海洋在广告店打印了一张“店面转让”的广告，并贴在店门口。
店面转让广告贴出几天后，虽有人询问，但都不愿接手店内的尾货。
在妻子的催促下，刘海洋终于下定决心将店面转手给一个准备卖凉菜的人。
人家只付了剩下的房租，货架和店内的商品没有接手。刘海洋只好把货架又拉到二手市场便宜处理掉，然后骑着三轮车垂头丧气的把剩下的尾货拉回出租屋。
“看你究竟在忙些什么？这几个月的努力，就换来了这堆乱七八糟的东西吗？”李晓慧看着墙角堆放的尾货心情烦躁。
“别再说了，我都听你的，店面已经转让出去了。”刘海洋低着头沮丧的说。他现在感到极度失望和消沉，失去了前进的动力和信心。
曾经的豪言壮语成了泡影，被现实无情地击碎，梦想变得支离破碎。
李晓慧看着曾经乐观向上的丈夫，如今面容憔悴、胡子拉碴，一脸颓废的模样，心中不禁一阵心疼便不再埋怨。
“好在这次只赔一两万，你也别太纠结了。赶紧找个工厂好好上班，咱俩一起努力，一年也能存下不少钱。”善良的李晓慧宽容地放下开店失败的事情，继续规划未来。
“我还想再摆几天摊。”刘海洋抬起头说。
“什么？还要摆摊？你今年已经浪费半年时间了！”李晓慧听到刘海洋的话，心中不禁恼火。
“我打算进厂工作，但能不能让我再摆几天摊，把这些剩下的东西处理掉再找工作？这些东西放在家里既没用又占地方。”刘海洋恳求道。
“你就不能便宜卖给其他两元店吗？”李晓慧问。
“我去问过夜市那家店了，老板太苛刻，一件只给五毛钱，而且挑三拣四。”刘海洋回答。
“我再摆摊卖几天，处理完这些东西就听你的去上班，好吗？”刘海洋再次征求李晓慧的意见。
“好吧，你尽快处理掉，今年已经耽误太多时间了。”李晓慧点头同意。
傍晚，刘海洋将剩余的尾货装上三轮车，无精打采地前往去年第一次摆摊的那个夜市。
交了十元摊位费，他在地上摊开一块红布，将三轮车上的尾货一股脑儿地倾倒在上边。
此刻的他，对做生意已经失去了昔日的热情与憧憬，心中那盏明灯似乎已黯淡无光。
他懒得费工夫再一一收纳整理，只是将货品随意摆放，能卖多少，全看天意了。
他拿起喇叭，对着它录下一段叫卖词：“走过路过，不要错过，清仓大处理，两元一件，任君挑选，任君选购……”录完后，他将喇叭设置成重复播放模式，随手扔在堆积如山的货物旁，便低下头心不在焉的看着手机。
没过多久，人群中传来了细微的动静。两个行人蹲在他的摊位旁，开始慢慢翻找挑选物品。
渐渐地，三个、四个……越来越多的行人驻足围观，他们饶有兴趣地翻找着，看是否有合适自己的东西。
刘海洋抬起头，眼前的一幕让他难以置信。他的摊位前竟然聚集了这么多顾客，他们或挑选或询问，忙碌而有序。
他惊讶又兴奋地看着这一幕，心中的疑惑如潮水般涌来：“难道我真的时来运转了？这些随意堆放的商品，竟然吸引了这么多顾客！”
他定了定神，开始仔细分析这其中的原因。经过一番思考，他得出了三条结论。
第一，这些胡乱堆放的商品无意中达到了货卖成堆的效应，吸引了人们的眼球。
第二，低廉的价格和品类繁多的商品勾起了人们的好奇心，让他们忍不住想要一探究竟。
第三，由于货物胡乱摆放，人们挑选的时间比较长，摊位前聚集的人一多，便勾起了人的从众心理，使得更多的人愿意驻足停留。
刘海洋心中的喜悦如泉水般涌流。他没想到自己心灰意冷时的乱摆乱放，竟然成了引流的法宝。
这一刻，他仿佛又找到了做生意的窍门，心中那即将熄灭的梦想的火苗再次被点燃。
他忙得不亦乐乎，快速地收钱找零，给顾客拿袋子装货。他甚至没时间去看是否有人顺手牵羊。
树挪死，人挪活，做生意也是如此！当初守着店苦苦熬一天不如在这边卖一个小时，看来还是自己之前的经营理念不对。只要改变思路，定会找到出路！
开两元店每天坐在柜台收钱是不用那么辛苦天天跑来跑去了。但是在那个村子，人员是固定的，在失去了新鲜感后客流量减少是必然的。
那样每天守着店苦苦熬着等死还不如摆地摊，主动出击，哪里好卖就去哪里，不行的话再换个地方接着卖。
想通了一切的刘海洋对做生意重新燃起了希望，大不了苦点累点摆地摊也比上班强。
何况到了冬天还可以干自己的老本行卖烤红薯玉米，去年在大学门口生意不就很好吗，两个多月就挣了打工半年才能挣到的钱。
他知道一些摆地摊的好地方，还拥有一点做生意的经验。这些都是他的优势所在，总比一个新手小白要好吧。
他相信，只要拥有一双善于发现的眼睛和一个善于思考的头脑，便无需气馁，更无需放弃自己的梦想再钻进打工的牢笼中去。
收摊的时候，刘海洋盘点了一下今晚的收入。竟然卖了六百五十元！这个数字让他欣喜若狂，山穷水复疑无路，柳暗花明又一村！
收摊后他来到不远处的烧烤摊，点了一杯扎啤犒劳一下自己。他又给老婆点了二十多块的烤串，然后兴致勃勃地骑着三轮车回去了。
“今天卖了几个钱，还买烧烤吃？”李晓慧接过烤串问。
“还行吧，卖出去不少。”
“你明天白天有空了赶紧出去转转找个厂，你会做车床，找个厂一个月挣五六千应该不难。”李晓慧说。
“嗯，听你的。”刘海洋嘴上答应着，心里却又有了新的想法。
太阳像火炉一样炙烤着大地，刘海洋骑着电车在附近工业区转了一圈并没有找到合适的工作。
其实他并没有真正的想要找工作，时间已经到了六月下旬孩子们即将要放暑假了，他想过段时间把两元店的尾货卖的差不多了再看看批发点东西继续摆摊。
这样他也有时间趁着暑假把孩子们接过来，陪他们两个月，好好补偿他们一下。
每年一到暑假，很多孩子们都从老家来到打工的父母身边，刘海洋两口子由于前几年儿子小不放心佳佳一个人在出租屋带着斌斌，再加上都在上班中午没时间回去给他们做饭，就没有把他们接到杭城。
回到出租屋躺在床上思考着这些尾货卖完之后自己能卖什么。
这几天再卖着看，生意不错的话就继续批发一点这种小商品卖。
接下来几天，刘海洋的地摊再次出现了销售量下滑的问题，不过这段时间原来库存的尾货卖了很多，他也没有再去进货而是思索着换个商品。
卖什么好呢？想到暑假很多留守儿童要到父母身边，刘海洋脑海中冒出一个想法：批发一点童装或者玩具来卖？
暑假很多孩子们都来到这边，而且那些农民工父母们出于补偿孩子的心理都很舍得给他们花钱。
明天先去服装批发市场看看，杭城的服装批发市场也是很有名气的，如果有物美价廉的童装就不用舍近求远再跑到义乌批发玩具了。