第290章 忽悠瘸了
会客室里，陈康和沈家全一人端着一杯热茶，各喝各的，谁也不影响谁，偶尔视线交集，也是一触即分，就好像两个陌生人那样。
马兴坐在一旁，看着两个人之间这个奇怪的状态，心中非常不解。
本来三人参观完2号生产车间，就说要沟通一下有关合作代理的事情，结果到了会客室，陈康和沈家全就变成了眼前的状态，令他完全摸不到头脑。
不知不觉间，两个人已经僵持了半个多小时了。
“陈总，沈总，天儿也不早了，要不咱们先把正事聊了？”马兴实在坐不住了。
“呵呵，不急。”陈康看了沈家全一眼，气定神闲。
“这茶不错。”沈家全则是顾左右而言他。
马兴叹了一口气，局面再次僵持了起来。
陈康看似是在心不在焉的饮茶，而实际上，他其实一直在偷偷观察着沈家全的面部表情。
同样的，沈家全虽然沉默不语，但也在揣摩着陈康的心理变化。
两个人都在通过自己的方式判断着对方的谈判筹码，以期为自己带来更大的谈判收益。
可以说，这是一场看不见摸不着，但真实存在着的头脑较量。
忽然，陈康和沈家全同时放下了茶杯，头脑的较量已经结束，接下来，就是言语的交锋了。
“沈总，远来是客，还是你先说吧。”陈康开口道。
“既然如此，那我就不客气了。”沈家全说道：“跟之前一样，订单总量不变，还是五百万，但是产品单价嘛，陈总需要让我10。”
“哦？沈总为什么会提出如此过分的要求？”陈康稳如泰山。
“过分吗？我把康琴厂的苹果醋引进到宝岛，也算是帮陈总开拓新的市场吧？10的优惠而已，不算过分吧？”沈家全逻辑十分清晰。
“呵呵。”陈康笑了笑说道：“沈总，我们金农牌苹果醋的产品质量你也看到了，与其说是你帮我们康琴厂开拓市场，不如说是互惠互利。”
“你们出市场，我们出产品，谁也不白占谁便宜，既然是互惠互利，再谈什么优惠10的价格，当然就很过分了，你说对不对？”
陈康三言两语就化解了沈家全的攻势。
“陈总，你这就是在偷换概念了，市场是市场，产品是产品，再怎么互惠互利，也不可能做到真正的平等”
“就拿宝岛市场对东南亚的辐射能力来讲，整个内地都没有任何市场具备这样的优势，陈总，你不否认这一点吧？”沈家全祭出秘密武器。
陈康根本不惧，因为他早就想到了沈家全会拿宝岛市场的优势说事。
“沈总，宝岛是宝岛，东南亚是东南亚，我不否认宝岛市场确实有内地市场不具备的优势，但不要忘了，岛终究是岛，体量是有限的。”
“而内地不一样，这几年，我们的经济政策越来越开放，总有一天，我们也可以同世界接轨，到了那一天，别说东南亚，就是北美欧洲又如何？”
“这个世界，只有人本身才是购买力的核心，内地市场的体量优势，是世界上任何其他市场都无法比拟的，这点，沈总承认吗？”陈康鬼魅一笑。
他采取的是乱拳打死老师傅的策略，既然沈家全跟自己聊宝岛市场的辐射能力，那他就要扯上内地市场的体量优势，甭管偏不偏题，反正足以扰乱沈家全的思路了。
果然，沈家全一时之间竟找不到什么可以反驳陈康的论点，瞬间陷入了被动。
陈康趁热打铁，继续说道：“所以说，市场的优势再怎么样，终究只是一方面，商业行为的根本，还是产品。”
“我们的金农牌苹果醋，售价只有日本三友食品的一半都不到，但不论是原料，技术，还是质量，我们都已经超越了他们。”
“如此低廉的价格，就能拿到全世界范围内最好的苹果醋产品之一，沈总，这笔生意你赚大了好嘛。”
“额陈总你说的，也有道理，但”沈家全咽了口唾沫，他因为之前的反应迟钝，已经被卷入到了陈康的逻辑陷阱中。
“不要但是，沈总，请你继续听我说。”陈康直接打断了沈家全卷土重来的势头。
“唉，沈总，算了算了，你毕竟从宝岛远道而来，又这么有诚意，这样吧，为了预祝我们两家第一次合作的成功，我让一步好了”陈康忽然改换口风。
“”沈家全的思维已经完全跟不上陈康了。
“这样，我们康琴厂可以接受沈总提出的10的价格优惠条件，但有一个前提”陈康似笑非笑。
“什么前提？”沈家全好奇道。
“其实也没什么，如果家全商贸在五百万苹果醋订单的基础上，再追加五百万苹果调味醋的订单，那么10的价格优惠也是没有问题的，当然，我说的是两款产品各优惠10的价格。”
“怎么样，我这个人厚道吧？”陈康诱惑道。
“这个”信息量太大，已经超出了沈家全大脑能够处理的上限。
我们不是在谈苹果醋的订单吗？
为什么会忽然多出了苹果调味醋的订单呢？
“沈总，你看，金农牌苹果醋是糖酒会的金奖产品，金农牌苹果调味醋一样是糖酒会的金奖产品啊，好事成双嘛。”陈康此时像极了街头的算命大师，满嘴俏皮话。
“陈总你容我先”沈家全决定以退为进。
“沈总，先别急着做决定，我的话还没说完呢。”陈康给了沈家全一个飞眼，继续说道：“其实我还有一个更优惠的条件，沈总想听吗？”
“”沈家全心乱了，脑子也乱了，所以根本不想再听陈康说下去了。
“好，既然沈总想听，那我就说了！”陈康笑的像个魔鬼：“如果沈总能在苹果醋和苹果调味醋的一千万订单之外，再追加五百万的金农苹果订单”
“那么，这三种产品，我都可以给你20的价格优惠！”
陈康说完，又拿起茶杯喝了一口，尚有余温，刚刚好。
此时此刻，沈家全的脑海里只有一个数字，那就是20，不得不说，这个条件，实在是太他妈的诱人了。
一直在两人旁边观战的马兴感觉自己悟了，但还没有完全悟。
他最疑惑的地方就在于，陈康到底是怎么把沈家全忽悠瘸的？