第7章 地产公司后续沟通 帮女列车员寻找房子
接下来两天，江雨南抽空去了趟老教学楼，看了看计算机学院为大四学生实习准备的几个教室，虽然显得很陈旧，不过在大学里挤出几百人的座位，用于学生实习，江雨南还是比较感动，他也感到自己身上的责任感。
期间崔甜甜给他电话：“雨南，上燕银行已经把剩余90的房款转账过来，预计明天能入账，整个一层所有房款是2400万。关于知识创新公园b栋，目前有些进展，有三个意向特别大的客户，一个是国际比较有名的企业管理软件公司--舒美软件的中国公司给我们发函，希望就b栋的楼层销售进行商务沟通，不过他们只有两层左右的办公需求；一个是国内最大规模的连锁酒店集团--海明酒店管理集团，我们已经给其战略投资部进行了正式沟通，对方希望我们确定现场考察和商务谈判的时间，需要雨南你这边给予行程安排；最后是国外一个全球性的连锁酒店巨头--艾美丽科酒店集团，对方投资部给我们发函，表示对知识创新公园b栋的租赁很感兴趣，我们也回复了b栋的各种材料，他们表示要上报海外集团总部，我在等待对方回复。
江雨南想了想，这个知识创新公园b栋属于香饽饽，但是要配合a栋和“知识海洋广场”的整体规划，一定要限定好条件的执行。其实能吸引一些国际知名的软件公司，对于a栋的东宁和上燕各大企业集团以及高校科创中心，是更加有利的，不过国外软件公司都不会购买或租赁太多的房产，比较让人头疼。江雨南问：甜甜，你怎么想？这些情况都和吕老、慧姐、菲姐汇报过了吗？
崔甜甜笑着说：都汇报过了，吕老的意思是他不管，他说只管喝茶吃美食，赚钱的事就交全权交给你和苏文慧了。
江雨南愕然，道：这个老吕啊，真是甩手掌柜，不过学府嘉园、知识创新公园a栋和知识海洋广场，能销售的都已经销售出去接近15亿1千万，估计他只想着最后这一把，不会太关心具体操作细节的。等b栋处理完成，咱们抽空去一趟南恩，好好敲一下老吕的竹杠，不能让他用一顿简单的美食给打发了，到时候把消费的发票都粘贴起来，递给咱宇海房地产公司的吕董事长签字报销！
崔甜甜感觉江雨南实在太搞笑了，也附和着说：哈哈哈哈，雨南哥你实在太逗了，行，到时候我们就来一场说走就走的旅行，反正有吕董事长报销。对了，慧姐的意思是你可以盯盯自己软件公司的开发了，至于知识创新公园b栋的商务谈判等，她个人倾向于海明酒店管理集团，一个是那边对整栋楼收购有强烈意向，而且没有外企那些弯弯绕绕的限制，慧姐担心外企会因为各种原因撤租，不建议出租形式合作。慧姐的意思是，咱们本来对房地产就不专业，咱们的专长是营销策划，所以她建议和国内企业巨头多沟通，纵使酒店谈不成，整体卖给银行或者地产投资管理公司也行。
江雨南点了点头，表示赞同，说：慧姐担心的没错，就说燕姐和茂哥两口子待的外企一样，并不是业务不好，就是因为奇奇怪怪的内部整合和优化，突然在上燕撤销开发中心，国内企业相对会好很多，所以按慧姐的意思来办，我们坚持要整栋出售，这个原则不放松。老吕和慧姐好，还有菲姐，估计他们不想长期耗在这个项目上。估计菲姐那边意思也是一样。
“是的，昨晚我还和菲姐一起去泡澡，聊起这个事，菲姐家族那边意思，等到能销售的楼盘都卖出去后，他们可能直接就把股份都转出去，因为涉及到5层的高校科创以及你租赁的软件公司那六层楼的不动产产权，他们希望把这六层不动产按市场价五折的费用做抵扣，留在宇海房地产公司里。菲姐建议你全盘接手宇海房地产公司，说高校科创中心是你一手规划的，如果把宇海房地产公司产权变更给别人，估计人家直接收回所有场地，出租或者售卖了，这个对你，对高校都很不利，属于翻脸不认账的做法。菲姐对于你想长期做高校科创以及科创基金还是非常支持的。
吕总、慧姐、菲姐都认为，我们可以保留物业公司，这是一个稳定的蓄水池，保证一定的现金流。物业这块业务，慧姐和菲姐的想法是咱们可以好好扩大规模，培养团队，而且你可以发挥你的专长，开发相应的物业管理和服务软件平台，除了做好学府嘉园、知识创新公园ab栋、知识海洋广场等商业体的物业服务外，未来可以往外走，扩大服务的楼盘以及商业体数量，这是一块没有太大技术含量，但是非常具有回报率的行业，她们从南恩那边给予的反馈，随着生活水平和要求的提高，物业服务的要求会越来越高，市场会不断淘汰官方代管以及小的物业公司。
让你和我稍微留意做好管理就行，或者招聘一个项目总进行专职管理”，崔甜甜把宇海房地产后续的一些事情都和三个投资人进行了沟通，把各人想法都汇总起来，供江雨南参考。
“恩，宇海房地产，我还是要坚持做下去，他们都退出也可以理解，本来这个项目就是为了趁机捞个机会，要不是因为高校科创中心这个因素，我也会及时退出的。现在看这个科创中心是完全赔本的买卖，不过等到开花结果的时候，他们肯定都会后悔的。慧姐菲姐从沿海发达城市过来，她们对于物业服务这个行业未来的想法，确实很有前瞻性，一会我和燕姐茂哥都沟通下，在我们民瑾软件正在研发的平台里加入物业服务平台，打造包含内部工作管理、业主管理、对外营销以及相应功能的功能平台，这个需要找一个物业管理的行家，方便我们开发。要做就做到最好，尽快打造一个功能齐全的物业管理软件。对于甜甜，现在咱们民瑾软件的人员情况怎么样了”，江雨南也表达了自己的想法和态度，他想到该把重心放到自己的软件公司上了，特别关心人员的到位情况。
“恩，你的想法我会整理一下，传达给吕总、慧姐和菲姐，嘉琪那边不用担心，她们有这么大的回报，估计早就想把回报拿到手里，至于零零散散的损失，她们不会太考虑的”，崔甜甜第一时间理解了江雨南的想法。
“嘉琪？嗯，甜甜，你和嘉琪沟通下，我打算把知识创新公园b栋的整个销售谈判都交给她去操作。她是律师出身，和国内外巨头谈判时，能规避各种法律和财务风险，价格方面也能有保障”，江雨南听到崔甜甜提及陈嘉琪，心想这几个圈内人，也该使使力了，不是光用资源推进了项目信息变更和验收就完事，她们既然都想快速拿到回报，这个30层的b栋写字楼就是最后的收获，她们比谁都想快速变现。让她们去操作谈判，售卖价格肯定比自己去谈的回报更大，毕竟她们背后站着的资源也是一种潜在的增值点。
“啊。。。雨南哥你好狡猾啊”，崔甜甜本来很惊讶，这么大的写字楼怎么能让嘉琪去谈，瞬间她又明白了其中的道道，就感觉自己这个老板真是一条小狐狸，算盘打的咣咣响，既省事又能保证收益，太聪明的做法了，“一会我就把b栋的项目信息都给嘉琪说下”。
&34;对了，不能光让人家干活，虽然这个谈判也关系她们切身利益，这样啊甜甜，你和嘉琪提一下，我们宇海房地产、宇海物业、民瑾软件以及规划中的科创基金，都可以聘任她的律师事务所作为法律顾问服务单位，至于价格嘛，都是熟人，怎么也得给点优惠不是”，江雨南感觉给人家安排一个活，怎么也得给人家一个甜枣吃吃。
“好的南总，我看你不是小狐狸，而是老狐狸”，崔甜甜感觉江雨南这个做法，真是让人挑不出毛病，嘉琪听了，估计会哭笑不得。
“怎么说话呢你这姑娘，我是你老板啊！”
“嘻嘻，老狐狸拜拜”，崔甜甜赶紧挂了电话，让电话那头的江雨南感到无奈。
“江雨南同学吗，我是张教练啊，听说你在齐东？怎么不过来练车啊。虽然你现在开起来能走直线了，但是你这倒车入库得练起来啊，以后开车，你不能倒进别人的车库里吧”，刚接听电话，就听到来去如风驾校的张铁牛在电话里吵吵起来。
江雨南感到发怵，这是怕啥来啥，估计张铁牛又找崔雨佳了，得知自己回了学校。江雨南上个月好烟好酒伺候着，张铁牛倒是给了很多时间让自己去练车，不过也不知道怎么回事，脑子里想的和手脚行动的，总是不在一个频道上，这个车是听谁的？当然是听手和脚的，自己大脑发现不对劲的时候，就会慌乱，脑子一乱，手和脚就更乱。想到自己以后学出驾照，看来也是一个马路杀手。
没办法，江雨南利用两个白天的上午时间去驾校学车，接受了张铁牛的折磨。
有天下午，江雨南突然想起郭玲要在齐东买房的事，因为郭玲平时在列车上，休息的时候还回家看望父母，没有特别多的时间去跑楼盘，江雨南想着自己也算半个地产界人士了，就决定在齐东这边帮着找找房子。
“玲姐，你不是想要在齐东买房吗，是买新房还是二手房呢？”
“噢，雨南啊，这会我在列车上呢。恩，二手房吧，可以直接入住的，小区环境、位置、装修你都帮我看看，我主要是想离弟弟别太远，如果弟弟四年后不在齐东发展，我也可以把房子卖掉。我和前夫那套房子卖了70多万，估计齐东的房子应该不会太贵，我想买个90多平，两室的房子就行”，电话那头能隐约听到列车广播的声音。
“恩，明白，齐东房子现在3000多一平，我正好有空，帮你先找找，到时候把信息和你说下。玲姐你先忙吧”，江雨南不想占用郭玲太长时间，而且火车上信号不是特别好。江雨南随后就挂断电话。
他在电脑上，用地图搜了搜齐东科技大学附近5站公交车程或者3公里以内的小区，哪些年数很长的小区，江雨南感觉那些都不是很合适，他想替郭玲找一个封闭式、具有规范物业管理、绿化率比较高的小区，经过机构小时的查找和信息搜集，他对一个叫“尚品梅园”的小区起了兴趣，就从学校门口坐公交车去了尚品梅园小区，小区正门有一个直达齐东科技大学的公交站台。
尚品梅园是一个交房六年的社区，合计8栋楼，都是11层的单元楼，面积从75到140多都有，江雨南来到小区门口保卫处，给正在值班的一个大爷递上一根烟，询问小区里是否有业主在卖房子？
大爷接过烟，嗅了嗅，然后放进嘴里，江雨南赶忙给大爷点上烟。大爷笑着点了点头说：你这小儿还挺上路子，小区门口有房产中介，你咋不找他们呐。
“唉，现在有些中介也不去了解房子实际具体情况，就想着成交，感觉有点不放心，咱老百姓挣点钱不容易啊，可不想遇到有问题的房子。您不一直在小区这边工作吗，我想着您肯定对里面的业主和房子情况最了解，就想着自己找您给指点指点，要是实在不行，咱再找一个靠谱的中介，您说是不是”，千穿万穿，马屁不穿，江雨南其实想找中介，可是现在这个行业比较乱，就想着自己先来看看，这会通过内部人，可以了解最真实的资料，就想着法子的拍大爷的马屁。
“哈哈，这边交房后，我就一直在这干保安，和里面所有业主都熟了。你说的这个情况，我也碰到过几次，3号楼有一个楼顶房子成交后一直漏水，买家到中介那闹了几次，还有1号楼住的一个老板破产后被追债，成交后又冒出抵债欠条的，扯皮了很长时间没解决，小伙子我看你挺不错，你说说你想买什么样的房子啊”，大爷被江雨南的马屁拍的晕头转向，就把他知道的一些情况都说了出来，门口的中介老板要是听到，估计想打人的心都有了。
“大爷，我想看看90平左右，两室，价格在32万以内的”，江雨南回想了一下郭玲的基本要求，因为这个小区相对新一点，整体管理和环境都还行，估计价格会稍微高点，他感觉3500左右一平都能接受。
“噢，这样啊，你等会，我打电话帮你问问”，大爷把桌子上一个笔记本打开，翻了两页，然后拿起座机，朝本子上记着的那个电话拨了过去，“喂，梁总吗，我是门卫老李头，你前两天不是说想把房子卖了嘛，对，我给你找了个买家，是个小伙子，看着挺老实的。好的，我让他等一会”。
“小伙子，我给你介绍一个靠谱的房主和房子，刚才这个梁总是我们物业公司的副总，她老公原来在机关上班，前两个月调到省里工作去了，梁总想带孩子一块过去，就打算把这边房子卖了，去上燕买房子。你看这是不是凑巧，梁总这人我可以给你打包票”，老李头感觉能帮梁总做点事，很高兴，就把实际情况给江雨南说了，生怕他认为自己是在忽悠或者欺骗他。
“李大爷，看来您挺信任你们梁总啊”，江雨南感觉出老李头想表达的意思，就随口问了一句。
“那是，我们梁总可是名牌大学毕业的，她原先是在中学当老师，后来被我们老板挖过来当副总，她很厉害的。老板不管具体事，物业公司现在十几个项目都是梁总在管，她对我们员工也不错。现在梁总要去上燕，把老板愁的不行，一个劲的挽留。不过人家是为了一家人团聚，老板也不好说什么”
两人聊了十几分钟，老李头越聊越开心，差点把老板、梁总以及物业公司所有底都交代出来，江雨南陪着老李头抽了好几根烟。
“老李啊，是哪位小伙子想买房子呀”，江雨南感觉到门卫室的门被推开，然后传来了温柔的女声。