第97章 高端的商战往往采用最朴实的办法
咚咚咚——
张一鸣敲门。
“请进。”
高宇欣的声音传出。
打开门，就见到正对门口的会议桌两侧分别坐了三个人，左边是高宇欣、萧知鱼、陈俊宇。
右边为首的是一位带着黑框眼镜的中年男人，看起来斯斯文文，想必就是蒸汽平台大学区的负责人——金阳成。
旁边的两位应该是他带来的法律顾问。
这种比较正式的合作，都有合同。
见陆离进来，几人全都站了起来。
高宇欣给双方做了个简单介绍：“陆总，这位是蒸汽平台大华区负责人金阳成先生，以及他的法律顾问李先生，陈先生。”
“金首席，这位是我们灵境的话事人，陆离先生。”
陆离虽然没有经历过太多类似场面，但也没有怯场，主动上前与金阳成握手：“你好，金首席，久等了。”
“你好，陆总，久仰大名啊。”
别看金阳成这小子这会很和善，谈起生意精明的很。
不过，陆离这老贼看起来怎么不遑多让，甚至有种从容不迫的气度？
张一鸣暗暗心惊，陆离的表现和他想象中差距很大。
双方寒暄之后，各自落座。
陆离也没坐在主位，而是和金阳成相对而坐。
“我其实有想到蒸汽这边会来访，只是没想到金首席来的这么早。”
陆离淡笑道：
“看的出来，金首席是位非常尽职尽责的负责人。”
“陆总说笑了。”
闻言，金阳成一愣，旋即接过话茬：
“像灵境这么优质的公司，一直都是我们蒸汽平台争取合作的对象。”
这算不上特别恭维的话，灵境这段时间的飞速发展外界都看在眼里。
“既如此，蒸汽方打算怎么合作呢？”
陆离直奔主题。
他没闲工夫跟金阳成扯嘴皮子。
游戏开发商与游戏平台本就是互利互惠的关系，你提供流量，我卖出去的游戏给你30的抽成。
直接谈利益方显诚意。
唰唰唰
金阳成也不耽误时间，直接用水笔在纸上写下一串数字——
25！
灵境几人看到这个数字没有意外。
果然c签！
蒸汽的签约合同分为abcd四种等级，d级最低，和散户一样平台抽取30手续费。
区别是散户没有平台推广，签约合作公司享有蒸汽平台推广宣传福利。
另外，只要签约，国内开发的游戏就可以在蒸汽海外平台发售，多了一条销路。
所以，即使是d签，也有大把公司上赶着签。
至于c级以上的合同，那是战略级！
是蒸汽平台愿意放弃一部分利润拉拢的伙伴。
c签平台只抽25，到了b级只要20，a级更是到了10！
据说a级之上还有s级合同，不过这种合同只是一种噱头。
至今还没有听说那个工作室拿到蒸汽平台的s级合同。
这种级别的游戏工作室不需要s合同来来证明，而是蒸汽需要他们的入驻来证明平台的含金量。
“嗯啧啧”
陆离微笑着，没有表态。
他知道。
日销十万是c级合同的门槛。
国内目前有四家开发商拿到了蒸汽平台c级以上的合同。
有两家拿到了b级合同——天游、琳琅上天。
它们曾在全国交流会夺魁，出征全球峰会的两家俱乐部。
b级合同的条件之一就是全国交流赛上夺魁。
这是魁首的隐藏奖励，也是蒸汽平台能作为官方评比成绩的平台的一种取舍。
但！
现在这个特殊时期，灵境拥有全国赛资格。
蒸汽前来找灵境签约c级合同，明显有自己的小九九。
或者说，玩了一手套路！
蒸汽假定灵境能夺魁，那么之后灵境将拥有和蒸汽平台签约b级合同的资格。
如果这时候与灵境签了c级合同，那么将来即使灵境夺魁也只能按照c级合同与蒸汽平田合作。
正因此，高宇欣等人才不敢签下这个合同。
万一灵境夺魁，岂不是让蒸汽平台白赚了5个百分点的提成？
那可是数不清的零啊。
所以，最终他们把球又踢给了陆离。
你是老板，你对全国赛的成绩有多少把握，你自己把控，俺们打工人做不了主。
几人眼观心，心观口，口观鼻，看似正襟危坐，实则早已将球踢了出去。
舞台只留给了陆离和金阳成。
场中气氛有些微妙，陆离看了金阳成给的合同后只是淡笑，既没有摇头，也没有点头。
金阳成有些拿不定注意，他们选在这个时间确实有押宝灵境的想法，只要灵境夺魁，他们就能以c级合同签下一家本来拥有b级合同实力的游戏工作室。
如果灵境不能夺魁，签下c级合同也不算亏，毕竟灵境拥有日销十万的历史成绩，说明实力还是有的。
但显然。
从陆离态度来看，他并没有满足于c级合同。
“非常感谢蒸汽方的信赖，但是灵境暂时还没有将游戏独家发售在蒸汽平台的想法。”
陆离微笑着拒绝了，这算盘打的都快崩我脸上了。
想赚合同差价，不存在。
游戏平台不止一家，蒸汽平台只是主机游戏玩家比较多。
但远没有达到垄断地位。
签了合同，以后只能在蒸汽平台发行游戏。
只让利5就让灵境和蒸汽一条船，还是在灵境保留拿到让利10合同的前提下，属实不够诚意。
陆离也没有给金阳成甩脸色，大家不过是为各自的阵营争取利润空间，买卖不成仁义在。
“陆总先别急着拒绝。”
金阳成知道必须要拿点诚意出来了，他看了眼旁边的助理，后者从公文包中拿出一份厚厚的合同。
这是他们准备的另一个合同——b级合同。
今天过来，一定是要与灵境建立亲密关系的。
蒸汽平台市场部深度调研过灵境，这是一家很有潜力的公司。
而进入灵境公司后，金阳成这种感觉尤为强烈，灵境这里完全没有其他公司那般死气沉沉。
相反，每个年轻的面庞上充满着对生活的朝气。
很明显。
他们在灵境没有被压迫，而是在良好的氛围里积极工作，那种对游戏行业的热爱，是发自内心的。
这是宝藏啊！
陆离看到新合同撇了撇嘴。
呐呐呐高端的商战往往采用最朴实的办法。
比如：
广东商战，用开水浇死对家的发财树。
福建商战，把对家的财神换成奥特曼。
魔都商战，把对家咖啡机搞坏。
杭州商战，给对家的工作餐换成西湖醋鱼。
灵境与艺游开天商战，无脑碰瓷，强抢热度。
灵境与蒸汽商战，稍微装一下深沉皱皱眉，对方就忍不住亮底牌了。
合同交给萧知鱼看了。
五分钟后，萧知鱼看向陆离：“陆总，b级合同没问题，但蒸汽方加了一个对赌合约。”
“哦？”
“如果灵境没能在年后的全国设计师交流赛夺魁，合同有效期为一年，届时蒸汽方拥有重新谈条件的权利。”
萧知鱼尽量用简单的话语描述，陆离懂了：
“就是灵境必须夺魁，否则一年后还要重新签一份合同。”
金阳成微微点头，不置可否。
这是蒸汽方开了几次内部会议后决定的结果，也是双方能承受的底线。
果不其然。
陆离沉思片刻后点头：
“合作愉快！”