第245章 谈判的艺术
看着苏定文那一脸难言之隐的样子，大卫、威尔森还以为是什么大不了的事，
都已经准备进一步让步再好好谈谈条件了，毕竟这个人这么短时间名声大噪，
毫无疑问不可能完全凭他自己，幕后是不是有什么后台，
会对他的行为有多少约束，这些搞不好非得要他拿出港督的能力才能处理，
却没想到人家苦苦纠结那么久，竟然……只想多捞点好处！
要知道在这个世界上人分千百万种，但能成为万中无一的人才，
那多多少少是有其特殊之处的，不但眼光和能力，最少意志远超常人，
这很好理解，如果是耳根子软，容易受其他人影响的话，
那么世上纷扰何其复杂，没有足够坚定的意志，想法容易动摇的话，
那一生都只能注定被那些控制欲强又缺乏能力的人拖着走，
大半条命都要被累死，还何谈什么成就？说起人才来，
苏定文这一年半表现出来的就更是少数人中的佼佼者，
这种人认定了一个什么理的话，那就算是再多办法也未必能令人就范，
结果却发现这样一个人物竟然是一个唯利是图，对金钱充满欲望的人！
当然从苏定文这么多产业来看，直接把握了各种收益的命脉，
除了不做金融和捞那些犯罪的偏门歪，那是工业、商业甚至影视都出类拔萃，
控制这样的人并不容易，但……只要用钱就足以搞定的话，
那简直就是世界上最简单的事情，尤其是拥有整个港岛大权的他！
“加…………加钱！哈哈哈哈！好，天下熙熙皆为利往，
合情合理，应该的，苏先生为港岛的安定繁荣付出了这么多，
产业应得的收益却配不上您的贡献，这本来就极其不合理，
提高衬得上你努力是收益本就是我理所应当的工作！
那么不妨谈一谈，苏先生觉得要怎样得待遇才配得上您的付出？”
面对如此爽快的态度，苏定文也没必要拐弯抹角了：
“之前我说过，做人只要能赚够自己花的，
再多了那也只是徒增烦恼，这原因自然有字面上的意思，
但换句话说，您觉得作为我一个刚刚离开福利院的孤儿，
有没有做那种真正能赚钱生意的资格呢，那些行业巨头会给我机会吗？”
能混成港岛的人当然不可能是傻白甜，大卫、威尔森不假思索地回答：
“那自然是绝对不可能，人家已经抱紧了的饭碗，
你一个新人要去抢，别说赚不到钱，搞不好连骨头都要被人吞掉！”
苏定文抱着胳膊悠哉悠哉地说：
“因此我之前也没有任何进军这些暴利行业的想法，
而今天整个港岛的清天在我面前，这些年全部被几大家族成功夺标的住宅用地，
我的意思是，要是我能有幸拿到一些，那其他的项目是亏是赚还重要吗？”
说到这里，大卫、威尔森的脸上立刻露出了寒霜般的变化，
刚才双方互相试探了这么久，苏定文甚至刻薄对待，
都没有让他丝毫变脸，而现在变化这么剧烈，
可以看得出身为港岛的他对这件事情也是真的介意过：
“那群该死的东西，壮着有钱每次都把本来就受现在的土地垄断，
却连一成都不肯拿出来扩建住宅，而是一味压在手里抬高房价，
一亿的土地原本双倍的收益，被这些混蛋搞出几百亿的天价，
问题是市民也买不起，当局还被他们裹挟，简直罪无可赦！”
但迅速发现自己表现失态，一旦露出软肋谈判就可能吃亏，
这个家伙立刻恢复了之前的稳定：
“唉，就是这群罪该万死的玩意在整个港岛为所欲为，
才让我原本一片光明的前途备受质疑，甚至有可能只一任就被调走，
而且还是决定历史关键是前夕，这般黯然离去，
不仅我本人会成为其他同事的笑柄，就连家族也会因此蒙尘，
而离我此期任满尚有一年有余，那边对九龙和牛头角的表现也感满意，
毕竟作为金融中心，需要一个真正安定繁荣门面给其他合作目标嘛……
所以我们现在还有时间，这种区域如果能再覆盖面广一些，
我相信无论是你我，都能在数百年后港岛的历史留下浓墨重彩的一笔！”
呵呵，一方面打着慈善的幌子用苏定文的方法改造港岛，
保证自己大权在握的时候港岛能获得一个表面上的好名声，
趁机就插进一大堆钉子和地雷，然后在回归之后大肆破坏，
并以此来体现大阴弟国的英明能比华夏的治理更好，
这算盘就算是在大阴弟国打，苏定文坐在港岛都能听到，
不过正所谓尔虞我诈，各怀心机，
玩那些卑劣无耻，偷窃、抢夺和诈骗行为苏定文比不过，
但要搞各种与正合以奇胜的机变交锋，才不虚他呢，
别人怎么想是他的事，苏定文可是早早就选择了自己的方向！
“这一点我必须向总督大人道歉，要知道港岛那段时间，
大把的人朝不保夕，很多人都家破人亡，
原本渐渐人丁稀少的唐楼区突然人满为患的时候，
我都以为那是……有权人士和那些奸商官商勾结的结果，
没想到您也深受其害，如此误会确实是苏某的不是了，
这边想必总督大人也知道，尽管尖沙咀和牛头角那些地方，
在我投入大量补贴的情况下解决了多数人的就业问题，
但实际上住宿问题还是过于紧张了，我们古话说衣食住行，
这住都没得住，就算有饭吃那也不能遮风挡雨了，
是这个道理吧，因此我个人就想……”
苏定文故意把话说得又拖沓又啰嗦，
不直接了当地把要求提出来，否则人家知道你要什么，
那么在这个基础上就好跟你讨价还价，捏住了你的软肋，
你再和他去谈就必然处处被动被人牵着鼻子走，
而这样说三句挂钩的，又把话题撇开，反而吊着别人胃口走，
让对方明明想以此谈条件却一直找不到切入的机会，
时间一长让对方先把目标说出来，那么谈判的攻守易势了，
这一招是西方某名著《欧也妮、葛朗台》中描写的招数，
不过在东方商场根本算不得什么技巧，苏定文自然就会了，
而事情也不出所料，一度表现得极为老谋深算的大卫、威尔森，
在被苏定文这么多话吊了足够长时间胃口后显然忍不了了，
开始以一种正气凛然，好像他真做过好事一样强行打断了苏定文的絮絮叨叨：
“建设更多更合适的居所，令您所辖地区市民生活质量提高，
由此得来的体验也必然对整个港岛的风气和名声都带来好处，
这一点毋庸置疑，但很显然从决定回归的那一天开始，
港岛当局在卖地这件事情上收到了诸多制约，只能极小规模出售，
小就导致供不应求地价暴涨，其后果自然是普通商人根本望尘莫及，
每次批下来出售的土地全部被港岛几大家族全部拿下，
而越是有这样垄断的地位，他们就更加可以为所欲为，
拿下地但不用于住宅建设，只利用住宅的供不应求进一步抬高房价和地价，
最终当局名声一团狼藉，市民就无定位，那几大家族却更加如日中天，
直接吞噬了港岛绝大多数的资源，毫无疑问要改变这种现象，
苏先生您当前最急需的资源……就是建设住宅用的土地！”
人家都帮自己把话说出来了，那苏定文就更好说，
立马做出了一副痛心疾首，又显得无可奈何的表情：
“唉，实不相瞒，之所以我会变成孤儿，
真实原因就是这港岛实际没有掌握在好心的当局手上，
而是被万恶的大家族霸占，那些人只为私利没有任何底线，
才会让普通市民无法正常生活，但事情就如同雪球一样，
一边推一边滚，未能及时解决根本问题的结果，
必然是越来越严重，看上去这么久我的努力似乎算是有点本钱了，
但要涉及现在直接彩云之上的港岛地价，我也只能随口一提，
说要拿下一块来，那也只能在梦中稍微想想了。”
大卫、威尔森露出了神秘而自信的笑容说：
“没错，事情变成这样，对整个港岛都是大麻烦，
如果和你在讨论这个问题的是别人，不是我吹牛，
就算是几大家族的家主也解决不了，因为他们没资格损耗家族的收益，
但现在立与你面前的这位，是整个港岛真正的总督，
只要是为港岛的利益出发，我可以办到你根本不敢去想的事情！”
口口声声利益，其实根本就没安过好心，
要知道英港督在港岛和后来的特首那可完全不是一个东西，
作为大阴弟国皇家亲自指派的地方总督，
那是真正拥有生杀大权，不需要任何选举和听证的！
这种人哪怕有那么万分之一的真心想要港岛变好，
也绝不会给几大家族把土地炒成这样，弄得那么多人居无定所！
现在的处境也是一清二楚，一是事情办得过于脏了，
已经失去了大多数港岛市民的信任，埋雷的难度直线上升，
第二也是因为玩脱了，导致五大善人一同营造出来的，
安定、繁荣、全球最安全的金融城市招牌下面是一团狼藉，
随便揭开一块都是满目疮痍的，已经严重到大阴弟国都担心被影响波及了，
所以他这么失职严重不但可能一任就被调回去，说不定还要被问责，
连累他们整个家族在大阴弟国上流社会的形象和前途的。
实际上苏定文穿越以前的那个时间线也确实是这样，
这家伙是港岛那么多总督里少有的只做完一届，
就因为摊子太烂了，阴国不得不撤换掉他像其他五大善人做个交代。
而现在因为苏定文携下的地盘，和他周边那些关系好的社团治理，
九龙这一带是真能拿得出可以做为繁华、安定和安全的门面，
基本上能遮盖一下大卫、威尔森治理下实际上的满目疮痍。
而现在更是抛出了这么大的特权，直接敢说出用总督权力协助，
所有知道这一切都是十分严重的事情，换做其他任何一个人，
可能都只能全力为大阴弟国卖命，否则就会因为知道的太多必须被抹掉了。
可惜把这么多话说出来的大卫、威尔森那是完全不知道苏定文的底细……