第15章 天才冯玉军
从苏海市回来，刘海洋便开始筹钱。
六万块，93年初，在新阳市可以买两套商品房了。
刘海洋将所有流动资金凑起来，才一万五千块，还有四万五的缺口，这在90年代不亚于现在全款买一幢豪宅，让刘海洋一筹莫展。
刘海洋首先是想到找人借钱，但是都是三百五百的，能借出一千块钱的绝对算是富户了。
自己身边哪里找到那么多家富户呢，这太不现实了。
突然，刘海洋想到了系统的报恩资金，上面应该有不少钱了。
急忙打开存折，果然上面又存了好几笔钱，两笔是妈妈的，有两个五千，还有两笔是妹妹的，也是两个五千。
一下子就有两万，还有自己的报恩反馈金，同样也是两万。
刘海洋心里一阵激动，难题似乎一下子就解决了大半，拿到这些钱，就有五万五了，还差五千，应该不成问题。
问题是怎么才能用上这笔钱，还不能被系统惩罚呢？
想了半天，都解决不了这个问题。
妈妈看出刘海洋的闷闷不乐。
“海洋，去了一趟苏海市，回来怎么见你始终闷闷不乐？”
母亲的本能，就是能看出自己孩子的心思。
刘海洋本不想告诉妈妈，让妈妈跟着担心，但他知道妈妈的性格，如果不说妈妈反而会更担心。
于是便将代理蒙羊奶粉的事情向妈妈原原本本地说了一遍。
“我的海洋真行啊，这么有出息了。”
妈妈说着一些看似没有用的话，但这些话此时对刘海洋却是最好的安慰。
“妈妈这里有2000块存款，你全都拿去。”
刘海洋吃了一惊，妈妈以前每月的工资才185块，就是不吃不喝，也要两年才能攒下2000块来，更何况一大家的吃穿用度，两个孩子上学，即使有继父的收入帮衬，要存下2000块是多么的不容易啊，难怪妈妈这么多年自己一件衣服都舍不行添置。
“妈，这些钱你留着，以防不备之需，我自己能想到办法。”
“现在不就是不备之需吗？”
刘海洋被问得哑口无言，是啊，在妈妈看来，儿子的事情永远大过一切。
正说话间，有人敲门，是冯玉军来了。
进门就掏出一个信封说：“海洋，我回家帮你凑了2500，拿着。”
刘海洋不解地问：“你哪能凑到这么多？”
“小瞧我不是，我怎么就不能凑这么多钱了？”
刘海洋看冯玉军又准备得瑟了，巴掌又准备扬起来。
“给你最后一次机会，快说钱是哪儿来的？”
“你不是将第一家店的经营权全部给了我嘛，我现在把我那家店估个价，让我们家亲戚都入股我的店，到年底以现在购买的股份比例分红。”
刘海洋一拍脑门：“天才，冯玉军，真没有想到你个学渣，能想到这么好的办法，我怎么就没有想到的呢。”
这倒吓了冯玉军一跳，心想，不至于这么激动吧，离6万块还差得远呢！
他哪里知道刘海洋惦记的是系统奖励的钱。
刘海洋如法炮制，将自己的所有奶茶店都估好价，然后定下股权分配方案，让自己的员工，或是亲戚朋友都来参与购买股权。
这个时代正处在国有企业改制的关键时期，许多企业通过改制，将国有资产以高价低卖的方式转变为个人资产，当然能低价购买的从来不是普通员工，而是那些管理层。
而企业员工只能以买断工龄的方式，成为下岗再就业人员，店里的许多员工都属于这一类人员。
他们天生就带有对老板的不信任。
所以刘海洋说出这个方案的时候，几乎没有人相信这是真的。
值得庆幸的是，通过几个月的相识，刘海洋对员工的态度，员工背后商议一致认为可以一试。
出于谨慎，大家你300，他500的开始入股，虽然每个人的钱不多，但是人多好种田的道理大家都明白。
很快，刘海洋就筹到了8000块钱。
当然，大头是由系统里的钱出的。
刘海洋用妈妈和妹妹的名义购买了奶茶店的股权，终于在规定时间内凑齐了6万块。
刘海洋让妈妈和妹妹在股权分配方案上签上名字的时候，还担心会不会被系统判罚违规。
所幸系统一直很安静，没有发出任何声音，也就是说系统认可这种方式支付报恩资金。
刘海洋火速南下，再次去苏海市签订了蒙羊奶粉的5年代理权。
王老板之前只是蒙羊的销售商，并没有新阳的代理权，所以他的进货价格大约是指导价的46折。
刘海洋还挺感谢这个王老板的，毕竟当时给刘海洋的价格只是五折，要不是出货量大的话，王老板根本不挣钱。
但是现在工厂给刘海洋的最低限价是不低于4折，每年销售目标是5万袋。
去年整个新阳市的销量是3万袋，也就是说今年刘海洋要多卖2万袋，这是个很艰巨的任务。
另外就是完成年度销售任务，会有一个销售额的5的返利，这可是一笔可观的数目。
回到新阳后，刘海洋第一件事就是调整蒙羊奶茶的销售模式。
官方指导价仍然保持18元一袋不变，但是他以每个经销商提货量的多少给予不同的折扣，也给每个经销商制定年度销售目标，完成目标同样可以有返利。
这一套方案是刘海洋上一世见过的最有效的销售激励方案，被许多直销公司所推崇。
他相信这套方案至少能给他的年销售量提高到3万袋，剩下的2万袋，他准备用在自己的奶茶店。
下一步重点工作，就是开设新阳市下辖县区的分店。
计划都制定好了，现在刘海洋最缺的是人手，每个县区开设分店，分店的店长选择极其重要，忠诚度要排在第一位。
刘海洋上一世就输在太过相信兄弟情上，最后被自己的兄弟将公司瓜分一大半。
这一次，他不想再重蹈覆辙。
但是人手哪里来呢？
一时间让刘海洋陷入了困局。