第33章 订单
金掌柜看得出来，在场的主心骨主要是这位小姑娘，看平时不管是跟客人们打交道还是跟他说话，都是这个小姑娘负责。
虽然另一个男孩子看着就要大一些，但是比较害羞，自己怕是跟他说了，他都做不了主，听到这个小姑娘问的，他也知道这个小姑娘应该能做主。
所以他虽然提出了两种方式，但他猜测小姑娘会选第二种，不过他们要的数量大，所以他也不知道他们能不能定期准备好。
“大叔，如果是第二种的话，你们一般每次会订多少的瓜子呢？”孙桢听了以后，确实偏向第二种方式，但是不知道他们每次会要多少的量。
“目前这种瓜子我们还没销过，但是我们一开始会先订个一千斤看看市场情况，如果以后效果好，那可能会慢慢增加。”大叔把自己之前估算的采购量告知了他们。
“一千斤？”孙倩和大堂哥都惊讶了。
“我们目前没有瓜子，还需要先买齐，不知道金掌柜你们货栈一般订货先付几成定金呢？”
孙桢听了这个数量到是没有太惊讶，之前她也听孙父提起过这个货栈，据说他们这里还只是一个分店，他们的总店在府城。
“我们一般会先付5成的定金，如果你们缺少原料的话，我们这边也可以卖给你们，这样的话我希望就用瓜子来当做付的定金，到时再付给你们差价，看看这样行不行。”金掌柜给她出了个主意。
孙桢想了想，没有直接拒绝，只说是要与家人商量。
不一会儿，孙桢就听到孙父、孙母、爷爷、大伯、大伯母的声音。
“金掌柜，我先去给我家里的长辈商量一下，您在这稍坐，等会儿我们再回复您。”孙桢给金掌柜说了一声后，就出去找孙父他们了。
“桢儿，我听阿财说有人想与你么做瓜子生意？”老爷子看孙桢出来，赶紧问道，此时他们正在毛毛的房间，老爷子小声地问道。
“是啊，爷爷，他是南北货栈的金掌柜，说是要买我们的瓜子去卖呢。”孙桢也小声回答道。
“南北货栈！”孙大伯突然喊了一声。
“小声点，客人还在堂屋呢。”老爷子赶紧小声训了大伯父一声。
“爹那可是南北货栈呢，多有名啊，府城还有府城下面的县城都有他们的铺子呢。”大伯父还在小声又激动地说着。
“刚刚我探听了金掌柜的口气，目前他们和我们做生意有两种法子。”孙桢仔细把这两种方式都说了一遍，并说自己倾向第二种。
“阿桢，这本来就是你们几个孩子的事，但是现在竟然能做这么大，而且一开口就是1千斤，我们怕是没这个能力吧。”孙父担忧地说着。
“是啊，这一千斤瓜子，本钱也要2两银子了，要是到时候来不及交货，会不会有影响啊。”
老爷子既是高兴但是也有担忧，虽然很开心几个孩子竟然能带来这么大的生意，但是又忧心完不成赔了银钱。
“不过金掌柜说的可以用生瓜子给我们做订金，要是这样到时候只要花些其他材料的钱倒是还好。”孙父说道。
“爷爷，爹，大伯，我到是觉得如果我们能自己找到货源的话，就尽量不要用金掌柜他们的瓜子。”孙桢说着。
“如果我们用了他们的瓜子，那以后如果做大了，必定会受到限制，要是他们提高原料的价格，又要求我们按原来的价格供货，这样一来就容易受到限制。”孙桢继续向大家解释着。
“对啊，我们要是能有自己的生瓜子来源，就不怕到时候他们给我们下套了毕竟是知人知面不知心，要是他们存了这种心思，我们这种没多少家财的，又怎么斗得过他们呢？”孙大伯也赞同地说道。
“我们村里每一家都会种瓜子，而且还可以去其他地方收，只要人家知道我们这里能收，我想大家肯定也是愿意卖给我们的。”孙父也说着。
“是啊，我娘家那边也种瓜子，我记得二弟妹家那边也是吧？要是不够的话我们也可以去那边收。”大伯母这时也赶紧说道。
“行，那我们就给金掌柜说好，还要签了契书才行。”老爷子也拍板决定了。
“这契书要怎么个写法，我家里都没有笔墨，这拿什么写？”孙父听到要签契书才想起来没有笔墨。
“是啊，那这咋办？我们家里也没有会写字的啊。”大伯父也说道。
“我们先跟金掌柜商量好，然后让金掌柜明天把契书写好签了以后才开始做，这样行不？”孙桢也是突然想起来自己竟然没有买纸笔。
“行，那就先这样，那我们先过去跟金掌柜说清楚。”老爷子说完，就让孙父、大伯父以及孙桢跟他去见金掌柜。
等大家到堂屋，并跟金掌柜说明他们的来意以及提出要签契书的事情，金掌柜也答应了，并说明明天午后会再次来孙家签订契约。
孙桢也赶紧跟金掌柜说道：“金掌柜，等签订了契约，我们就先自己收集来瓜子制作，要是到时候材料不齐，再去你们那进。您看到时候这契约上是要定个几成的定金呢？”
“那我们还是按照我们货栈平时的习惯，都是5成的定金。我看你们的香瓜子平时卖价一斤是6文，我们这是大宗交易，你们也说个最低价，我也好回禀我们东家。”金掌柜也提出了他们的要求。
“这是自然要降的，以量取胜，我们这边一次性批发量大的话可以给你们5文一斤。”孙桢也说着刚刚大家商量的结果。
“那行，我回去禀报给东家后，明天再拿契约来。具体细节，我们明天再行商议，你们看这样可好？”金掌柜此时也不知道要怎么称呼孙桢，毕竟她这么小，但是父母长辈也在，只能暂时含糊着说了。
“可以的。我们就等着金掌柜明天大驾光临了。”孙桢也笑着说道。
说完金掌柜就要走，此时孙母和大伯母已经在准备饭菜了，但是金掌柜说还有事要忙，等明天再留下吃饭。
挽留不住，金掌柜还是匆忙地走了。